“客户在哪儿AI”生产的是企业全历史行为数据。所以我们最在乎的，就是它生产出来的这些企业行为数据是否能给ToB企业带来增长助力，尤其是以大客户为主要收入来源的ToB企业。这就要求我们在开发过程中，要不断的用ToB企业的全真实经营数据来反复验证企业全历史行为数据的价值。今天要说的就是在验证过程中的一项惊人发现。

不卖关子，这个惊人发现是：你的某个客户手里可能就掌握着大量的你的潜在客户资源。再明确点说：ToB企业如果好好调研一下你的现有客户，保不齐就有那么一个，它有再给你带来N多潜在客户的强大资源。

发现过程是这样的：笔者曾供职过的一家ToB企业，2019年有273家下单客户。我们生产了这273家客户的全历史行为数据，在分析数据的过程中发现，其中有一个客户，它竟然和占该ToB企业2019年总营收69.3%的其他客户都有着深入的联系。注意是深入的联系，不是那种需要多次引荐的。

当笔者看到这家企业是谁的时候，说“哦，是他，那不奇怪了！”

当年，这家公司的高层凭借丰富的商业经验，将该客户视为战略重心，全心全意地为其提供优质服务。从成为其供应商的一员，到晋升为战略供应商；从公司高层间的频繁交流，到参与这个客户旗下的各种组织和活动……那些当年看似寻常的一次接一次的深入合作，其实就是沿着该客户的资源网展开的一次又一次的拓客。如今，通过客户在哪儿AI生产的企业行为数据，印证了彼时“押宝”战略的正确，完成了一次数据与事实跨时空的相互印证，属实感动到了笔者。

【碍于情感 不便展示】

这种合作，我们应该管它叫什么？是战略合作？还是联盟？亦或是联合营销？其实这都不重要，因为本质只有一个，就是：找到彼此互惠的另一方，通过高效的资源整合，开创共赢局面。而客户在哪儿AI，也将这一发现固化下来，让AI学会以往只能凭深厚商业经验才能做到的事，进而帮更多ToB企业把属于它的那个金矿般的合作方挖出来，从中受益。

一个核心合作伙伴，足以改变企业的命运，让企业可以在营销获客中挖到更多“金子”，而数据是挖掘到这些金子的铲子。