我们进入了存量竞争的时代

很难在见到现象级的新应用了。不管是抖音，微信还是红书B站知乎，几乎用户体量都到了一个增速放缓的阶段

当平台的用户体量增速放缓，商家还在不断递增，带来的局面就是激烈的存量竞争，流量价格在涨，平台对内容的要求也越来越严格，能把ROI跑正的商家也越来越少....

注意力的此消彼长

我们现在看抖音，现在抖音8个亿的日活，这个用户体量已经非常饱和，很难再有体量的大幅新增

当平台的用户体量增加放缓，商家的还在不断递增，就会导致流量的竞争会越来越大，也就是流量成本会越来越高。很多人认为我这个品类竞争少，投放的少，但是他忽略了一点，其实你不仅仅是在和同赛道同品类的商家在竞争，而是在跟全平台的商家在竞争，一个用户的账号会被打上很多种标签，一旦其他品牌品类的商家也选中了这个用户的标签，那其实大家都在想办法争夺这个人的注意力

注意力是有限的，今天这个用户的注意力被A、B、C品牌吸引，那对D、E、F品牌就会被忘记，商家会进入到互相竞争，此消彼长的局面

中国品牌太卷了，跟竞品卷，跟平台卷

今天算法已经足够聪明，每一个流量都能被精准定价，现在在讲红利太晚了，要么持续贡献优质内容来获得流量，要么直接付费购买

大部分团队都不具备持续做出优质内容的能力，也许在和达人合作的过程中会产出几篇质量还不错的内容，但笔记终有衰退期，当笔记周期衰退，ROI又将会被拉低

而且中国的供应链体系太成熟了，今天你打爆了一个品，第二天竞品可能就会跟进，从跟进到上架可能也就是两周时间。这就逼着很多品牌进入到价格战的竞争，前端的流量成本不停的在增长，后端的产品利润不停在递减，最后就形成你的ROI逐渐小于1的局面

我觉得今天真正玩得起付费流量的就三种商家

第一种：资本驱动

快速大量的投入，形成规模效应，快速形成品牌认知，然后上市或者并购，利用资本市场不断补血，造品牌神话

第二种：动销驱动

品牌已经非常成熟，日常动销也已经非常稳定，通过付费流量寻求GMV的突破或是品牌声量的提升，带来的不仅仅是新客，还有老客的复购

第三种：客单足够高，具备复购粘性

比如说二奢，又或者保健食品，都是这几年付费流量的KA，后端的利润能覆盖前端的获客成本，可以支撑非常长期的投入

其他的类型的商家，要么往死里卷内容，要么往死里卷价格，卷不动的最后ROI的终局就都变成了小于1... ...

你们怎么看？