社区牛奶货柜,是骗局还是金矿?

案例资讯
十里村
2023-03-02

最近在刷短视频的时候,发现几十个博主都在推荐一个小区直供卖牛奶的货柜项目。

类似这样的项目有好几个,都在2022年下半年冒出来的,杭州也有一家。

微信图片_20230302141915.png

号称一个自助奶柜,一天可以卖40箱奶,一箱奶可以赚七八块钱,差不多月入过万了。

我知道十里村的有些读者也刷到过或者了解过这样的项目,有的甚至想掏钱买单了,那么今天村长和大家简单聊聊这个项目,给你一些参考。

1、小卖部、电商、团购是干嘛的?

不能说全部,在杭州几乎每一个小区内或者正门处都有超市。

用户都能走到小区楼下的超市去购买,或者现在许多小区团购、买菜平台都能当日达或次日达。

2、价格真的有那么低嘛?

有人会说了,因为价格低,所以才不到楼下超市买啊,据说一箱奶可以便宜20%-30%呢?

那各位思考一下两个问题:

其一,一箱奶可以便宜20%-30%,然后商家还要赚钱,还有区域代理要赚提成。

其二,什么样的奶可以如此便宜,是热销的还是商家库存的还是非主打款。

另外,还真的不是都便宜。

有些奶相比于社区团购、京东、拼多多、淘特等渠道,反而贵了一两块钱。

3、一天真有30提以上吗?

建议想要做这个项目的朋友,自己去蹲守一下,你所在小区的超市以及周边超市,看看一天能卖多少箱牛奶。

假如一个家庭一个月买一箱,一个小区一天就能卖900箱,意味着你的小区至少是1000户以上的小区。

或者你摆放的位置,刚好在两三个小区之间,而且对每一个小区的业主都很方便。

就算一个小区住户一个月买两箱,那也是450户的小区。

如果再排除掉业主从楼下超市、外面商超、小区团购以及电商、直播平台,那么这样的小区得多大?

4、一天需要补货几次

我从网上以及实地去看过这个奶柜,一个柜子大概可以放40箱奶。

如果按照一天卖30-40箱,那请问一下,一天需要补货几次?

以什么标准来补货,比如有的奶只有一两箱的时候,再补?

5、品种真的很少

实地一个奶柜有8个格子,一般就8个品种。

不管是和小卖部、商超、以及线上比,都没有明显的优势。

有一格还放了真果粒,这种某种意义上是饮料,不能算作纯牛奶,属于乳饮。

6、一块场地一个月只要两三百?

根据抖音许多软广视频介绍,一个场地租金一个月只需要两三百。

我在想,那是多么老旧的小区啊?住户有多少?竟然如此便宜?

这个价格是普遍情况还是个例?至少我的小区很难。

7、一家小超市一天的营业额有多少?

如果按照这个项目的介绍,一天可以卖出三四十箱奶,每一箱按照40元计算,一天的营业额至少在1200元。

但是事实上,许多小区的小超市,一天营业额+烟,可能就在2000左右。

有时候生意不好,也不卖点小菜,一天1000都算凑合。

但是按照卖牛奶的逻辑,一个奶柜,一年就能卖出四五十万的货物。

8、一个货柜需要多少钱?

一般这种项目,对于品牌方来说,卖奶不是核心。

卖柜子才是醉翁之意,据说想要做这个生意,一个奶柜需要一两万块钱

但事实上,同样的产品,在淘宝或者厂家那里购买,才两三千而已,同样具备监控、收款等功能。

而且按照刚才的业务模型,三个月左右就能把货柜的成本赚回来了,剩下的就是妥妥的躺赚。

各位,你觉得现实吗?

所谓一天卖30提是在什么小区里?什么场景下,刮风下雨都被平均了?还是做活动当天送鸡蛋等等才有的交易?

9、一个也加盟?

这么能赚钱的生意,能不能加盟一个试试。

当然是不可以的,以某项目为例,我们现场咨询了销售,5台机器起步。

一台机器需要2万元,5台机器就是10万。

你看看,钱还没有赚到,10万就已经投入进去了。

再加上谈场地付租金,购买牛奶,至少投入十几万。

10、能卖出去但不赚钱

单从加盟商和消费者角度来说,自动买奶有用户会买,不管是价格便宜还是出于懒惰,不想走很远。

但是单量才是问题的根源,如果一天卖个10箱,一年赚2万,货柜成本才勉强回来。

那时候,项目都不在了,自己只有卖废铁。

11、卖广告一年能赚18万

还看到一个品牌写的加盟广告,除了卖牛奶,还能赚机身广告收益。

一台机器一个月可以赚1000元广告,30台就是3万,和总部50%分成,一年就是18万。

微信图片_20230302141920.png

各位想一想:

其一如果你搞30台机器,成本就是60万,就算广告收益,也得3年以上回本,还得保证每年都有广告,机器不坏。

其二,一台自助柜子,可以放多少广告?许多小区电梯里面一个广告拍一个月都没有1000块。

而且奶企也不会付1000块钱,许多小卖部最显眼的位置,一个月都不见得有1000元陈列费。

所以很多收益,看看就行,别太当真。

以上只是村长简单的分析和疑问,具体项目如何,大家还是自己判断。

总之一句话,越容易赚的钱,越要担心。

参与讨论

回到顶部