在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金

营销方法
熨斗先生
2022-11-26

在营销界,有一个经典的1:10”理论。

“一个企业要想提高在全球的品牌认知度,每提高1%就需要投入2000万美元的广告费;但如果通过大型体育赛事营销,同样的投入,可使知名度提升10%。”

显然,世界杯就是最符合这一理论的大型体育赛事。

作为世界上影响力最大的体育赛事,世界杯的品牌价值高达327亿美元,达到了奥运会的近8倍。也就是说,这片绿茵场上不仅是各国足球队的争胜之地,更是各大品牌的博弈之处。

在这个“激情四射”的冬天,如何借势世界杯,从这个超级流量池中分走一杯羹,就成为了各大品牌都在关心的问题。

对此,熨斗先生结合了以往各大品牌的经典案例,提炼了三种行之有效的营销方式,希望能对各位有所启发。


#1 公益营销

2018年俄罗斯世界杯,知名房地产企业万达便提出了“对未来寄予希望,点燃中国足球热情”的口号,借助公益营销成就了品牌形象的再塑造。

2015年,万达申请了对贵州省丹寨县予以11帮扶脱贫,并成功助其摘掉了贫困县的帽子。

2018年的俄罗斯世界杯和今年的卡塔尔世界杯上,万达在其对口帮扶的贵州丹寨西县,分别选送了6名和1名的丹寨少年,以护旗手的身份亮相两届世界杯,让丹寨少年在世界人民面前亮相,也借此向全国人民宣传了万达的善举。

借此,万达让更多消费者了解到了万达多年来对丹寨的帮扶,向公众展示了其负责任、有担当的企业形象。


#2 话题营销

在本届世界杯开幕当天,LV发布了一则名为“胜利是一种心态”的广告。

画面中,梅西和C罗相对而坐,以LV经典的印花皮箱格纹为棋盘,进行着国际象棋的较量。

由于梅西和C罗自带的话题属性,这次“世纪同框”广告在短短的几个小时里,获得了数千万点赞,霸占了多国app的热搜榜单。

我们知道,一个品牌的故事越多,它的附加值就越高。为品牌不断地书写故事、注入灵魂正是品牌不断实现溢价的必由之途。

多年来,LV之所以能话题不断,受到全世界富人的追捧,也正是得益于其出色的话题营销能力。而利用名人讲故事、造流量、传递品牌精神,正是其通过话题营销取得成功的不二法门。


#3 事件营销

在俄罗斯世界杯上,营销最为成功的企业不是出资最多的FIFA合作伙伴万达,而是成功押宝的华帝厨电。

2018年,作为法国队的独家赞助商,华帝凭借着“法国队夺冠,华帝退全款”的活动,吸引了无数国人的关注。在法国队成功问鼎之后,华帝的声量更是大幅上涨,成为彼时热搜榜上的常客。

此后,华帝第一时间主动地晒出退款链接又为其拉了一大波的粉。在世界杯结束后,华帝还针对这一活动制作了MV,向消费者多角度地讲述了华帝故事、全方位地诠释了华帝精神。

至此,华帝只用了 7900 万的退款成本,便撬动了10亿元的销售额和极高的讨论度,成为中国品牌在世界杯上最大的赢家。

作为一种近几年国内外企业惯用的营销策略,一次成功的事件营销往往能产生四两拨千斤的效果。

在具体的实践中,事件营销也有着受众者的信息接收程度高、传播深度和层次高和投资回报率高的特点。

正如足球皇帝贝肯鲍尔所说的那样:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”

把握最大的流量节点,推出恰当的营销策略,企业便能在这片绿茵场上收获最大的成功。

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