世界媒体集团的调查总共收到了262份回复，目标受众遍及全球，21%是大的广告主，38%是代理商，27%是媒体，14%是咨询公司。

他们调查的一些数据很有意思，我不能说他们一定是对的，但是我们可以从里面找到我们去做内容营销的关键支点。

我带大家关注几个要点：

首先，最受大家欢迎的平台是社交媒体和数字媒体，获得了82%的投票，这有很强的代表性。

特别是有47%的人表明，要追加投放的预算用在社交媒体上。

纸媒就比较惨了，21%的人表示要减少对纸媒的预算。

第二、在被问到为什么要用以内容为主导的广告，内容营销能给企业带来什么的时候，这些受访者之间出现了明显的分歧。

41%的企业主认为，内容营销最有效的作用是增加用户跟品牌的契合度。

其次是提高品牌意识、领导价值输出、增加购买意向，最后才是引领潮流和改变品牌认知。

但是，有35%的广告代理商认为，内容营销是改变用户的品牌认知，但这一点只有6%的企业主会相信。

而有34%的媒体认为，内容营销主要是展现品牌自身的价值输出，有15%的企业主认可这一点。

而所有人几乎都认为“增加购买意向和引领潮流”并不是内容营销给企业带来的结果。

当我看到这段的时候非常困惑，你说不能引领时代潮流就算了吧，不增加购买意向让我一下子怎么理解呢？

当我再往下看的时候，才发现，这帮老外一个个都不是省油的灯。

他们对内容营销的KPI主要锚定在三个关键要素，用户停留时长、对品牌的认知转变、品牌知名度。

特别是在用户观看内容广告的过程中，有62%的企业主认为，“始终在线”是一个很重要的概念，也就是说利用品牌故事与用户建立长期的互动关系，我不需要你马上购买，但当你有需求的时候，能第一个想起我。

有23%的企业主还认为，还要有个性化的品牌故事，个性化内容是增加用户参与的关键，允许用户根据自己的兴趣来对内容进行二次创作。

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我不知道大家对这份报告是不是认同，但我总结了几点企业做品牌营销投放的建议。

第一、投放现在越来越多的聚焦在了社交媒体和数字媒体上。就像今天的抖音、快手、微信和视频号、淘宝、小红书、B站、今日头条，他们都是现象级的应用，吸引了今天最多的网民数量。

所以，营销的第一条原则就是：用户在哪，我们就在哪出现。

特别是今天短视频直播迎来了爆发性的增长，不管是自己做内容，还是借助于KOL做内容，我们的企业都不应该错过这样的营销机会。

第二、要根据营销的目的，有针对性的选择投放的平台。

比如你要做新产品的广告，目的是“刷新”消费者的品牌认知，那就要倾向于大范围寻找你的目标用户，达到“让他们知道你”的作用；

假如你是要对产品进行销售，那广告投放的目的就是让消费者马上产生需求，这就要直接找到有购买需求、有购买能力的顾客，直接促成成交。

所以，你的目的不一样，我们在重视内容之外，还要考虑平台背后的算法。

因为算法决定了用户最终会看到什么样的内容。

比如百度、淘宝的算法，是基于用户的搜索行为，包括搜索记录来推算的。

当一个用户有了意图，有了想买的东西，平台就会把用户想要购买的商品推给他面前，直接促成购买。

这就是搜索的逻辑。

抖音就不一样，它获取的是用户的社交信息，比如在平台上的点赞和留言，观看视频的类型和时长，从这来判定“你是什么人”，“你会需要什么”，它会把你可能需要的所有东西都推给你。

这是推荐的逻辑。

当然，今天的抖音也已经结合了用户主动搜索的某些关键词作为标签，也就是会把推荐和搜索结合起来，今天的头条系的推送会比过去更加精准。

所以你看，当你投放的目的是促成成交，那就是搜索会大于推荐，因为搜索平台的算法可以让有即使需求的用户找到你。

但如果你想建立品牌认知，让用户有需求能想起你，那就是推荐大于搜索，让那些可能需要你的人能够知道你。

第三、内容营销的根本目的，是落在品牌认知和价值输出上。

当然，内容营销能不能带来及时的转化呢？

当然可以，但是内容营销的内容需要真实，它不能看起来就像一个彻头彻尾的卖货广告，那不是内容营销的目的。

我们应该思考的是如何通过内容，跟用户建立一段真正的伙伴关系，怎么创造一个吸引人的故事，确保内容对用户有价值，让他有事没事都愿意到你这里来看看，让他在有了需求之后，会第一个想起你。

从这一点上来说，确定自己的内容定位，建立一个符合用户心意的“场景”，对于品牌故事的讲述和影响力非常重要。

这也就是我在课上跟大家讲的，短视频营销的“十一字真经”：

实现用户价值的过程之美。

一定要搞清楚，你如何实现价值，谁是你的用户，对你的用户有哪些价值，过程是怎么样的，美又美在哪里？

你的内容先要让对方是关注的，能给他提供价值，能让他有兴趣持续跟进留下来；接着就是设法借助于特定的内容，包括你的直播去完成转化。

我讲的内容跟我要有关系，我要告诉用户，我在哪些方面可以帮到你；最后就是水到渠成的高成交，借助于特殊的场景进行成交。