适用场景：制定公司的策略、计划及未来发展的蓝图

理论来源：由德鲁克提出的目标管理理念中演变而来

OGSM是Objective(目的)、Goal(目标)、Strategy(策略)、Measurement(衡量指标)的简称，是一种极具创新性的策略规划工具，能将长期目标、短期目标、策略和方法整合在一张纸上，用四步打造出一份可靠的计划，确保你的策略清晰、明确、易于实施和分享。

• O. 长期目标：这是企业的使命，要说明白企业想要达成什么目的，通常是一个5-10年的时间框架。

• G. 短期目标：企业应当怎样衡量达到目的的程度？一般是可量化的目标，一个目的对于1-2个目标。

• S. 策略：这里应该说明企业达成目的和目标的优势，为企业将要做什么和衡量什么指明方向，通常是1-3年的时间框架。

• M. 衡量指标：用数字化的目标衡量实现策略的程度；一般每个策略都有1-2个衡量指标，这些指标都是对该策略最好的数字化解释。

营销应用：

假设你是某B2B企业的CMO，因为你们从事的是专精特新的细分领域的产品和解决方案，而且你的企业正处于高速扩张成长期，你的主要使命就是在细分行业打造品牌领导力，从而帮助销售赢得客户信任。

那么如果让你来做2022年品牌规划，如果用一页纸套用OGSM模型讲清楚呢？

第一步：明确企业品牌发展战略：

例如在3-5年内成为行业赛道第一的品牌。

第二步：量化2022年品牌发展目标：

例如品牌在行业目标客户的知名度大于95%，

行业内80%以上客户认可品牌价值。

第三步：确定品牌营销的策略：

例如在疫情反复，预算压缩的不确定的情况下，聚焦线上的数字化营销，通过目标客户画像，根据不同客户的不同身份和需求，借助社交媒体和垂直专业媒体等媒体组合形式，开展精准的内容营销，同时定期策划和执行品牌营销Campaign,从而加深对目标客户的影响。

第四步：制定具体的测量指标：

假设：行业目标客户总计10万人，公众号粉丝累计达到8万人，

保持粉丝的互动率在5%以上。

第五步：制定具体的行动计划：

例如：公众号每年发布50篇文章，平均每篇推送4000以上阅读量；

一年按照行业和品类关键词发表20篇软文，覆盖相关垂直行业媒体20家，百度关键词搜索，品牌首页露出至少2条；

一年开展4次品牌Campaign活动，每次品牌曝光至少10万。

露西姐感悟：

《从优秀到卓越》的作者吉姆·柯伦斯（Jim Collins）曾说过，“战略是否得到有效的实施，是将伟大公司与普通公司区分开的重要标准”。

同理，能否将品牌战略得以有效实施，是区分卓越CMO和普通CMO的重要标准！

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