波士顿矩阵

适用场景：分析和规划产品组合

理论来源：美国管理学家布鲁斯·亨德森

通过研究产品的市场占有率和市场增长率，把企业现有的产品划分为不同的四种类型，对产品进行策划和采取不同决策，使企业的资源能得到合理有效的分配。

以市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，分别为：明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品。

金牛产品：低增长率，高市场占有率。增长缓慢说明是成熟期产品，高边际利润能为企业带来很大的现金流，此时企业无需通过大量投资扩大规模。可用此业务现金流为其他业务输血。

明星产品：高增长、高市场占有率。此时正处产品的成长期，市场占有率相对金牛产品低，需要加大投资扩大规模，发展成为金牛产品。

问题产品：高增长、低市场占有率。趋势较好，只是市场份额低，企业应找出其原因进行改良，并加大投资，增加市场占有率，使其进一步发展成为明星产品。

瘦狗产品：低增长、低市场占有率。很显然，没有竞争力，应减少生产发展，逐渐淘汰。

营销应用:

不知作为营销管理者的你，是否面临各个业务BU负责人,或是产品经理，乃至负责不同产品渠道的销售经理都问你要市场费用的苦恼？

这时该如何权衡利弊，有理有力地制定一个费用分配标准呢？

此时，建议你用波士顿矩阵好好做一下功课，把你们公司的各个BU,各品类产品，各个销售渠道，乃至主要的大客户都用放入波士顿矩阵中找到对应的类型：

金牛：保持较低市场投入比例，稳住市场份额；

明星：给予较高的持续市场投入，获取更多市场份额；

问题：可以根据具体项目进行试探性投入，然后找到突破点

瘦狗：不投入任何市场费用

露西姐感言：

营销费用分配应了那句话：不患寡而患不均“，要想合理分配，

就要找到那个有理有据的基准，这样就可以面对重压都不怕！