01

最近呢，短视频直播平台发生了一点“小变动”。

其中，有平台主动变革的举措，也有政策大棒下的被动改动。

这些变化会随着举措一步步的落实，驱使着平台进一步完善自己的商业体系，也就是我们在之前所说的，企业会在今年迎来短视频直播的重大商业化机遇。

02

在5月7日，四部门联合发文规范网络直播打赏，其中提到：

禁止未成年人参与直播打赏；严控未成年人从事主播；所有平台在意见发布的1个月内全部取消打赏榜单，在高峰时段限制主播连麦PK。

对未成年人的限制并不让人意外，但意见中提到了一句话：

“禁止以打赏为唯一依据对主播排名、引流、推荐，禁止以打赏为标准对用户进行排名”，这么说就基本上就宣告着“榜一大哥”成为过去，娱乐主播和机构都必须面临重大转型。

这部分空出来的巨大直播空间会让给谁呢？

各大平台已经用动作给出了明确答案。

在5月6日，快手电商更新了自己的应用，新增了“今日爆款”产品手册，替代原来的人气、爆款预告功能，每次可以同时展示10个商品，还可以设置商品的卖点提高用户转化，对未上车的商品通过设置开卖时间来留住用户。

并且，还可以根据用户对于未上车商品的“求上架”需求，实时调整播品策略。

从现在的趋势来看，直播带货的商业体系已经非常成熟了。

直播带货让电商找到了新的增长点，但作为一个销售渠道来说，很多企业并没有真正掌握直播带货，而是需要主播帮助自己完成销售。

在这么一个成熟的市场中，能够真正有效带货的主播，价格很昂贵，你得接受坑位费，还给优惠，还得排队求着人家多给你排期，这就成了一个被绑架的卖方市场了。

我过去上课的时候一直在强调，很多品牌到现在都没有搞清楚，我们去做直播，卖出去多少产品不重要，更重要的是你留下了多少。

这里所说的“留下”是什么呢？

是你的粉丝，是你的精准用户，也是他们对于我们品牌的认知。

企业如果仅仅只是借助其他主播的场景去带货，卖出去多少都得看运气，即使卖好了，也只是主播帮你赚了一次钱，这不可能持续。

只有精准用户、IP价值、品牌认知才是真正对品牌重要的东西，才可以带来源源不断的销售。

所以，快手推出的“今日爆款”新功能和之前的种种动作，在我看来，都是在极力帮助企业在快手的直播带货中简化操作、提升人气、拉升购买、建立信任，完成企业的自播。

03

当然，快手在求变，另一边的抖音也没有闲着，但是抖音的调整策略有些不同，并没有调整直播。

那抖音干了什么呢？

一方面，抖音发布了《电商视频发布频次限制说明》，帐号粉丝数小于1千，每周限制发布1条电商视频；粉丝数1千至3千，限2条；粉丝数3千至1万，限5条；粉丝数大于1万，限10条。

抖音在用限制视频发布次数，来逼迫商家提升内容的质量和用户体验。

另一方面，抖音已经在底部导航栏内测一个新的入口“商场”。

用户点击进去就像是在逛淘宝、京东、拼多多，可以自由地搜索商品。

从功能体验上来说，抖音商城看起来更像是一个传统的搜索电商平台，已经打通了从搜索到选品到下单的全流程。

而且，抖音商场的商品页数量要远远超过直播带货的数量，在提交订单的时候，会明显提醒使用“抖音支付”的选项。

这个变化已经说明一点，抖音正在从一个内容社交平台进化成为综合类的电商平台。

我们从消费的三种基本交易要素来分析。

传统搜索电商的组合顺序是：用户有需求，在平台上搜索接触，再浏览产生信任，马上去购买。

搜索电商的“人”在平台的消费需求是明确的，因为平台的经营模式，搜索电商提供“货”的“场景”是固定的。

抖音自己兴趣电商的组合顺序是：作为买家在平台上观看短视频直播产生接触，在感兴趣的内容中产生需求，最后因为信任内容产生了购买。

这里的个人或者是单位采购，在平台的消费需求更多是因“内容”而产生的兴趣，它们可以通过“内容”延展出各种各样的消费“场景”。

现在，抖音独立出了一个专门的电商版块，品牌商可以有两种选择：

第一、继续依靠内容去变现。

品牌商可以用不同的内容去测试抖音的算法推荐，类似于免费推广，持续输出内容打造产品和品牌的正面形象，做好市场教育和粉丝积累，打造高关注、高转化、高成交的视频，只要其中有一两条视频引爆了，就可以带来巨大的流量，产生虹吸效应。

第二、依靠搜索去变现。

对今天很多刚刚学习短视频直播的企业来说，谁都不能保证自己的内容一定能够爆火。

假如做内容的商家没办法及时变现，很有可能就会放弃或者被淘汰了，这对抖音来说，是一个巨大的损失。

抖音的布局其实很大，既想要抓住知名品牌商，也希望能够获得更多的下沉市场。

所以，抖音现在打造商场的目的，就是把自己强大的流量导入到生态圈当中，让那些习惯以产品为导向的用户在抖音上完成购买，沉淀下来。

那么，企业就可以提前布局，利用好全网营销中的搜索优化和关键词排名，用付费推广在“搜索”中获得一个全新的流量入口。

04

对我们企业来说，每一次变革都必然带来新的机遇。

今天我们一定要通过线上的方式，特别是短视频直播的巨大机会，做好用户的触达，甚至品牌升级，产品延伸，长尾销售都完全可以在短视频直播平台内实现。

一方面，我们可以借助于短视频直播的内容种草，培育大量的潜在顾客，这些客户可以通过线上直达的销售通路完成转化。

另一方面，我们还可以通过布局搜索和关键词优化，抓住短视频直播平台向电商转型的短暂窗口期，真正拿到红利。