适用场景：企业营销战略

理论来源：温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。

目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

营销案例：

任何公司的产品都不可能所有的市场都做。

就拿茶叶这个市场来说，是个极为分散的“蚂蚁市场”，3000多亿元的市场规模，但是没有一个玩家的销售额超过1%的市场份额。

这样一个鱼龙混杂的市场，从几十元一斤的老百姓的“口粮茶“，到几千元一斤的商务人士的“招待茶”，所以市场细分主要这两大类。

但是招待茶里一般都是放在大罐子随手一抓，不卫生也不讲究，而且因为茶叶定价混乱，如果你拿出上万元一斤的茶叶招待，你要不说，客人还以为一百元一斤，你要是说，客人因为你忽悠他。

为此小罐茶就是抓住商业宴请喝茶这个痛点，把中国十大名茶，统一品级，统一价格，在市场上形成一个价值共识。

明确了高端商务人士商务茶饮这个目标市场，然后小罐茶就针对这个场景，精准定位，打出广告语“贵宾到，小罐茶”，从而形成竞争优势，实现销售额20多亿的可喜业绩。

露西姐感悟：

STP要像钉子一样植入营销人的脑中，我们始终要问谁才是我们目标客户，他们的痛点是什么？我们用哪一款产品去精准击中了那个痛点？然后如何怎样通过有力的宣传赢得客户信任？