这两天与同事一起在山东莱阳鲁花集团调研，我们听鲁花品牌中心总经理刘总讲国内食用油的竞争历史。竞争的关键词，从早期的品牌广告渠道，到后来的食用油品类、压榨工艺等等，不同阶段都有不同的竞争主题。

在离开莱阳去上海的飞机上，同事问我一个问题。是不是所有品牌在广告推广上的竞争都是遵循食用油这样几个阶段？

我说肯定不是，你不能用一个特定行业、一个特定时期的发展历史简单套用到其他企业上去。

每一个行业，每一个企业，每一个时代，竞争要素都不同，简单套用同样的方法，你根本无法解决所有商业问题。

商业经营是复杂的，没有简单的答案。

比如食用油，品牌、口味、食用习惯、原料、企业团购、渠道促销、地区等等都是重要因素，所有的经营都要因地制宜，因时制宜。比如口味上，东北人喜欢豆油，两湖附近更喜欢菜籽油，广西用茶油，华北华东华南喜欢花生油，川渝地区的火锅则喜欢用牛油，还有香油蘸碟，还有许多地区热爱动物油脂做菜，你很难说什么油更好。

食用油是一个寡头市场，三大品牌占了60%的市场，那具体在哪个阶段竞争什么主题，其实未必是必然规律。也许是因为某个巨头突然开始讲压榨工艺，那其他对手也就跟进讲不同的压榨工艺，这个不是必然规律，是几个巨头的博弈造成的。

你不能认为食用油的竞争顺序会在其他食品行业重复，因为博弈是复杂的，只能根据具体情况作出相应的经营方案的调整。

比如茶叶行业，食用油行业是寡头市场，茶叶行业则是一个分散市场，行业前三占据的市场份额连10%都不到，你又如何能参照食用油的竞争顺序去预测茶叶行业的竞争呢？

再落实到一个具体的企业，它具有的外部和内部条件就又不一样。有些企业长于产品创新，有些企业擅长精益管理，有些企业精于品牌个性创造，有些企业则执行能力更强，我们做咨询，就不能用相同的方法去帮助不同的企业。

我说到一个具体的例子。

比如我们的客户做咖啡的隅田川，你看他另一个强劲的竞争对手，居然可以在双十一让两位李、薇两位顶流主播卖它的产品。这个事可以策划出来吗？不能。因为这家品牌拿了淘宝的投资，淘宝出面就能搞定这个关系，但其他品牌就没法做到。

你看，每一个竞争的情况都是具体的。你没有他人的独特优势，你就只能想别的办法，你只能尽量创造或者发挥你自己的独特能力去制造优势。

同样是建国独立，中国的解放战争和美国的独立战争也完全不同，因为面临的所有条件都不一样。即使是在毛主席的统一战略规划之下，粟裕和许世友打仗也不同，林彪和彭德怀打仗也不同，因为每个司令员的指挥风格、敌军力量、战场形势都不同。

《孙子兵法》只有一部，可是每个人看了都有自己的想法，行动也不一样。有赵括这样纸上谈兵的将军，也有曹操这种理论与实践结合的军事家，还有像杜牧这种从没打过仗，却非要聊一聊兵法的才子。

如果让我选对孙子兵法的解读，我还是选择相信曹操（不是三国演义里的曹操），他是实践家，有具体的行军打仗的体验，而不是只记住了一些理论而已。

我们作为一个商业营销咨询顾问，既应该懂得普遍的规律和方法论，也要学会在每一个每一个具体的商业环境和企业条件下，思考企业经营、商业竞争的具体问题。

要对商业经营的复杂性和具体执行的难度有敬畏之心，才能俯下身来，理论与实践结合，去做出有效的方案。

好了，这是在飞机上与同事的一段谈话，不成体系，只是一点思考，希望对你有用。