2021年的中国珠宝行业，在品牌大佬们的示范下，整个行业的零售终端陷入到了疯狂的渠道下沉的狂热中去：抢品牌、抢位置！多开店、开大店、扩老店！抢头部品牌，抢不到头部品牌的抢二线品牌。我丝毫不怀疑，某些品牌老大的店铺数量在未来几年将会超过10000家。

疯狂开店的效果如何？

下游终端：1/3店铺亏损，1/3店铺持平，1/3的店铺挣钱。很多区域零售老大的业绩和利润基本持平，老店赚钱补贴新店！排名第二阵营的可能挣得一声叹息！

上游工厂：淡季不淡，黄金加工企业满负荷运转，与去年同期增幅达到30%—50%。订单催的紧，不少黄金加工企业纷纷加大人工和设备的投入。

中国黄金协会统计数据显示：2021年前三季度，全国黄金实际消费量813.59吨，与2020年同期比增长48.44%，与疫情前的2019年同期比增长了5.89%。

火热的背后，我们应该有个冷思考：品牌大佬们在倒逼产业供应链，将会带来产业危机！

如今，中国珠宝行业有“大厂”也有“大品牌”（这些所谓的大是指销售规模大而不是利润规模大），就是没有“大商”。而且随着行业集中度的强化，品牌大佬们凭借渠道规模优势成就了品牌，再携品牌优势开展深度分销，渠道下沉到乡镇和居民社区，挟品牌以令诸侯，悄悄地倒逼供应链：一边威逼完下游终端不停开店，一边利诱上游工厂扩大产能规模。

当然，用威逼这个词是不准确的，很多终端零售商是飞蛾扑火式的争抢品牌去开店，主动且自愿，悄悄做公关！只能说品牌大佬们很会造行业声势，只能说零售商太恐惧未来导致了深度内卷！

如果品牌大佬们一味倒逼供应链，将会出现产业危机。

第一，倒逼上游工厂靠产能规模，微利生存，会产能过剩！产能一旦过剩，代工厂之间只会凭借价格战接品牌订单，议价能力进一步退化，盈利空间严重萎缩。加工本来就是微利，如果再拼价格，稍有管理不慎，就会亏损！

此外，一旦“品牌深度分销 + 渠道驱动”失效（目前已经初露端倪），终端无法消化上游旺盛的产能。上游超级工厂势必停工缩产，前期的设备投入将打水漂，实力锐减，更没有能力去搞研发，无法支持行业的产品变革和升级，去满足用户不断增长的新产品需求。

第二，倒逼下游终端为抢蛋糕开展巷战，暴力促销去库存，靠现金流生存！因此，很多的零售老板都在做一个梦：竞争对手如果在现金流量上倒下，倒下以后市场份额就归我。所有人都这样思考问题，最后导致的结果就是所有的企业都不挣钱，只要现金流量。只要现金流量能够大于费用，企业就能够活下来。珠宝零售老板们，万一现金流断了呢？

第三，目前，在供应链的上游，品牌很少做研发，只会从代工厂的研发中挑选一些货品作为新品；在供应链的下游，品牌越来越不愿意自己开店，加盟挣钱快而且风险小。

如果品牌不靠直营，不靠研发不靠生产，只靠压榨供应链来获取利润最大化。品牌就会放松警惕，只会在“品牌势能上”躺平，丧失了品牌进化和引领行业的能力。如此一来，制造业没有力量，零售商也没有力量，品牌又躺平了，整个珠宝行业如何进步？

目前，整个珠宝行业的产业链是深度扭曲的。代工厂干品牌的活，做生产；品牌干渠道的活，拼命发展加盟；渠道干零售的活，拼命自己开店！零售干品牌的活，天天研究如何和竞争对手PK。唯独缺乏“产品研发”和“用户研究”。

品牌大佬的任务是什么？就是引领行业不断进步！品牌大佬可以主导产业链，可以不做生产，可以不做零售，但是你一定要做产品的研发。做研发，即是品牌大佬们的行业担当和责任。

重视产品原创研发是有红利的。品牌重视产品原创研发，就可以支持零售加盟商，让终端不再陷入到价格战中去。品牌如果不重视产品的原创研发，只会“从代工厂的研发中挑选新品”，就会导致产品同质化，品牌之间只能凭借价格取胜。

为行业的未来考虑，我再次大声呼吁：

1、珠宝OEM工厂应该从“资金密集型”向“技术密集型”转变，从“规模低毛利”向“创新高毛利”转变。就是在新工艺技术、新材料研发、新智能制造、柔性供应链上技术密集。

2、品牌商应该缔造优秀珠宝设计师集成平台，加大产品创新、款式创新和国潮文化、国际美学等方面的挖掘。这本来就是品牌商的职责，只不过珠宝行业给本末倒置了，现在放到了OEM工厂身上了。是时候纠正了

产品研发红利的共创共享，需要品牌商和OEM工厂坐下来协商、协作进化。大家要有一个共识：从“压低生产成本向上游工厂要利润”向“加大创新向下游用户要利润”转变。抓手就是构建“原创产品研发链”。

在普及消费阶段，“压低生产成本向上游工厂要利润”是所有行业在产业初期共同的历史阶段。随着消费升级，“加大创新向下游用户要利润”就成为历史必然。

谁不重视产品的原创研发，就会从品牌的神坛跌落！谁重视产品的原创研发，谁就可以慢慢问鼎品牌老大的宝座。

珠宝行业产业链的竞争就是以下几个方向：看看哪些品牌在做哪些事情。

1、后向一体化：技术扎根，抓研发，构建“产品研发链”；

2、后向一体化：生产扎根，抓生产，强化“规模生产优势”；

3、前向一体化：渠道扎根，抓渠道，构建“产品供应链”；

4、前向一体化：用户扎根，抓用户，构建“顾客关系链”；

5、既技术扎根，也市场扎根：既抓产品，也抓用户。产品研发链、产品供应链和用户关系链三链一起互动。

未来产业龙头的差异化竞争，就是产业链差异化。就在“产品供应链、产品研发链、顾客关系链”中形成自己独特的竞争优势。每个独特优势，就是一条品牌护城河。