就在这个月14号凌晨一点钟，本该是黑灯瞎火的中国千万座大楼里，到处都是灯火通明。

不用怀疑，这又是一年一度的科技界春晚，苹果新品发布会，如期而至。

各大媒体从业者一边骂骂咧咧的熬夜通宵，一边又兴奋的抢先发稿。

各大企业的产品负责人也瞪大了眼睛，想看看苹果又能玩出新花样，弄出什么新策略。

而当最重磅的主角，iPhone12系列旗舰手机正式登场的时候，整个外界除了吹捧和盛赞之外，又多了一些质疑和失望。

因为苹果这一次被期待的高刷新率，它没有跟进，而让大家万万想不到的，它却偏偏做了。

顾客买个五、六千甚至上万元的iPhone居然连充电头和耳机都不送，而且其他iPhone系列也都纷纷跟进取消。

这么「反常」的产品策略，苹果到底是想干什么？

其实，从这件事身上，我看见的是一个马基雅维利主义者策划的一场精致利己的阳谋，你接也得接，不接也得接！

什么是马基雅维利主义者呢？

先说说马基雅维利，他是中世纪意大利的一名政治家和历史学家，他有个著名的主张，为达目的可以不择手段。

因此，马基雅维利主义也成为权术和谋略的代名词。

他们最重要的行为准则就是——“只要目的正确，可以不择手段”。

当然，我们放在苹果身上来形容它，并不是讽刺，而是一种出于企业利益上的清醒认知。

苹果是一个值得我们尊敬和钦佩的企业，它为世界所带来的贡献和理念，对电子3C行业的推动是不容忽视。

就如苹果1984那个经典的广告里面说的那样，这个世界是靠天才和疯子去推动进步的，而苹果愿意给天才和疯子提供改变世界的工具与方法。

但是，别忘了，最崇高的企业价值观，都不能凌驾于商业的本质上。

企业行为，当然就是商业行为，那么它的首要目的，就是活下去，而且要变大变强！

而苹果，作为一个理想主义者，它所实现理想的过程当中却一点都不显得稚嫩。

当他认清这个社会运作的道理之后，就从一个理想主义者蜕变成为了一个实践主义家，这才是一个真正可怕的商业对手。

用中国的老话来说，内圣外王，这才是我们所有企业都应该学习和追寻的方向。

苹果这个不择手段要达成自己目的的人，又怎么样策划了这一场精致利己的阳谋呢？

那就是与消费者博弈，试探市场的底线。

对于不再配充电头和耳机，苹果也给出了自己的说法，说我们是为了给地球减负，出于环保的目的，减少包装材料和运输过程中的碳排放。

好了，我买一部iPhone竟然还能给整个地球环保做了贡献。

事实上，苹果给地球减负为假，减少成本，提高溢价能力才是真。

狡猾的苹果虽然不赠送充电头了，但是给了你一根线。

这根线也很奇葩，它与过去所有苹果手机接口都不匹配，而且这根线还只

支持20W快充，

这意味着什么呢？

苹果给了消费者两个选择。

怎么样？惊不惊喜，意不意外？

看似是两个选择，实际上苹果就是在与消费者博弈，赌你会去官网再买一个充电头。

魔幻的现实出现了，苹果为了环保不赠送充电头，然后用户为了完整体验又得去买一个，这么一来一回，还得多一个包装。

苹果对于环保的那份心好像一点都没有体验到，但是对于变着花样赚消费者口袋里的钱，苹果不仅有想法有胆子，这个胆子还特别大。

简直是重新定义了什么叫做环保。

大概有些人还不明白，这一根线一个充电头，能让苹果得到什么呢？

要知道，物流上的成本，是积小成大的，而且苹果也是唯一一个在全世界坚持空运的企业，这笔开支是巨大的。

这么一举三得，苹果还得到了支持环保的好名声，当然，最终受损的是消费者。

这就是慷他人之慨，美自己之名。

这一场精致利己的阳谋，苹果赌的就是你嘴里面骂着，你的身体还是老实的掏出了钱。

而昨晚上苹果官网开启订购，竟然被全世界的消费者挤的网站都崩溃了。

好像也证实了老谋深算的苹果，真的赢得了与消费者之间赌博的第一局。

我想有的企业看见这番操作后，会觉得苹果的这种产品策略，我能不能模仿呢？

答案可能很现实，各位中小企业主和创业者，我们千万小心，或者慎重学习。

首先，你要明白一件事，那就是苹果做这件事的核心根本在哪里。

这几年，所有人都认为苹果失去「创新」能力，也是被某些媒体认为苹果感到压力和威胁的重要原因之一。

但是，苹果真的失去创新能力了吗？

我想这好像更像一个烟幕弹，苹果感到威胁和市场危机的真正原因不在于创新能力。

而在于手机市场的冬天到了，以及出现了一位可怕的竞争对手。

在市场不断饱和的今天，整个手机行业早已经没有了过去的辉煌。

根据IDC的一份报告，2019年全球智能手机出货量只有13.71亿部，比2018年的14.02亿部下滑2.3%，这也是从2017年开始连续第三年的下滑。

整个行业的下滑，引来的手机厂商为了维护自身既有的市场份额，在激烈的搏杀。

全球手机出货量一直是第一第二的苹果在2019年竟然下滑8.5%，沦为了老三。

而最让苹果担忧的，是产品在市场的利润比重也在快速下降。

要知道2017年，iPhone在全球智能手机市场总利润占有率一度高达92%，但是到2019年第三季度，这一数据下滑到了66%。

市场特别是整个出货寒冬也就罢了，那位可怕的竞争对手是来自谁呢？

那就是中国的华为，给予了苹果巨大的竞争压力。

在今天，华为手机在高端旗舰上的布局和影响力，已经不输苹果，而且还比苹果便宜的多。 

所以，在2019年第一季度苹果财报说明会上，库克把苹果退步的原因归结为定价过高，而不是缺乏创新。

基于这样的判断，库克认为，要冲进5G手机市场，就不得不考虑“性价比”的问题。

但是苹果要是刻意显露出追求性价比的态度，这有点违背了苹果对于品牌的定位，不仅苹果的股东不答应，外界的资本市场也会看空苹果。

所以呢，鸡贼的苹果就开始曲线救国了。

取消了充电头和耳机，在两款更高端的旗舰机上降价，就是为了在定价上能够和去年基本持平，不再一路涨价。

这也是苹果这样出招的原因所在。

但是，商场如战场，任何战术上的谋略，都只能救一时，不可救一世。

追求硬件和软件大创新的时代，已经结束了。

这是苹果对于未来的一个方向性判断，也是它在这领域不再大步创新的关键所在。

市值徘徊在2万亿美元的苹果，利用iPhone12发布机会，一方面在定价上放弃过去的轻奢路线，把苹果主力机型拉回到了6000元左右的正常赛道，抢回被华为替代的位置。

另一方面，把更多希望押注在新的战场上，换赛道才是苹果新的战略方向。

那苹果的新赛道在哪里？

有人预测是智能汽车，从2013年苹果就开始准备，到今天为止已经注册了超过70项汽车专利，而且已经在汽车市场开始布局。

也有人预测是VR眼镜。

从未来的整个规模来说，智能汽车更是苹果可以落下的棋子。

所以，作为创业者，我们该学习的不是苹果在战术上为了高溢价的“骚操作”，而是站在全局，放眼未来的战略思维。

其实不管是苹果，还是其他企业，包括我们中小企业，都能够感受到，我们已经来到了一个百年未遇的大变局，这也是一个变革的动荡期。

反应到市场上来，那就是一个沧海横流，百花齐放的时代，同时也是一个存量残酷拼杀，随时可能被淘汰的时代。

无论是大企业，还是创业者，我们都需要努力的活下去，去适应变化，押注未来。

从今天讲的苹果iPhone12身上，我们真正要学到的核心假如用一句话来说，那就是静下心深耕产品，眼光放长远，去押注未来。

当然，苹果这次战术性的豪赌是不是真的赢了呢？

未必，因为他最敬重也是最可怕的竞争对手，华为，也要来了！

22号华为mate40发布会正面硬刚苹果，前后只差一周时间，这场针尖对麦芒的竞争才刚刚进入白热化。

是精致的利己主义者笑到最后，还是后来者在断芯之后，绝地反击能超越前辈呢？

我们拭目以待。