这是50条失败的总结，我将其描述为失败的原因有三个：

一、我在24年并未做出拿得出手的项目或成绩，没有成功的经验加以佐证，下述多数是失败后的反思。

二、我在24年并未躬身入局做下述全部的事情，部分是我身为局外人的观察，是想当然的描述。

三、我深知人微言轻，说的不一定对，甚至随着后续的认知迭代，我自己都会推翻现在的言论。

但我还是决定把24年的碎片记录下来，就像蹒跚学步时歪斜的脚印，是在诉说着成长路上的坎坷和小确幸。

谨记来时路，方能行长远。

01  产品

1、AI 模型的能力有阈值，达到一定程度用户感知不出差异，即存在边际递减效应。当开始卷模型能力的时候，不如利用模型做应用层的产品。

2、AI 的能力需要进化出具体的使用场景，去把已经存在的需求满足的更好。在产品极大丰富的当下，没有未被满足的需求，只有不同的满足形式。AI应该是效率更高（Agent）、互动性更好（多模态）的解决方案。潜台词是，如果效率没有显著变化，交互性也一般，那就没必要做。

3、对于成熟的产品，AI 的真正应用在底层，用户甚至不需要知道是AI在提供服务。无需包装出一个高大上的功能，只用AI的能力把产品本身的需求满足的更好即可。关注核心能力的强化，而不是各种AI工具箱。

4、产品最核心的仍是MVP，需求应该考虑的是在MVP上面做加法，而不是在完美情况下做减法，摒弃完美主义，回归资源稀缺的现实主义。

5、影响产品成败的关键要素肯定不超过2个，立项需要做的是在产品设计和运营市场各方面的打穿打透。在既要又要还要的项目，只有等死一条路。

6、大公司有严重的成功依赖路径，同样是AI搜索，各家做的做法思路有显著差异，就像钉钉、飞书、企微，虽然都叫协同办公，但完全是不同的产品。旁观看着他们在演化，也是很有趣的一件事情。

7、一个经典的产品方法论永不过时，从问题到需求、从MVP验证到迭代优化的思路放之四海而皆准。但过时的是具体做法，一个时代有一个时代的特征，在 Web 1.0时代重需求分析和交互设计，在移动互联网2.0重策略和数据分析，在 AI 3.0时代再次回到需求分析和交互设计。

8、使命愿景价值观解决的是优先级问题，明确团队的做法节奏，当陷入争论时能拿出使命愿景作为最终评判标准，来决定哪件事情看起来更符合一些。所以，让产品保持使命，并做到团队内的贯彻认可，是很重要的一件事情。

9、不管是产品还是产品经理，最关键的是明确定位，有定位才能找到立足之地，才能基于定位明白自己的社会预期和评价标准。想明白这些，能减少很多内耗和焦虑。

10、每个产品经理都有优势所在，要看懂别人强在何处。有的分析判断强、有的有成功经验和做事方法论、有的是行业背景和整合信息强。要把自己培养成T型人才，有特长才能被看到。如果是π型人才那就更厉害，除了特长还能融会贯通到各个职能，此时应该叫业务负责人了。

11、优秀的产品经理应该是孤独的，所以只能在产品设计里留下一些不易察觉的彩蛋。当我们找到彩蛋的时刻，才是彼此神交的时刻。

12、产品经理的成长要少看专业书籍，多去感受生活的美好，多去看看哲学历史书籍，多去参加一些跨行业交流。破圈才能带来更高的眼界和认知变化，自然在产品设计时的格局就不一样，让人耳目一新。

13、产品经理的成长也许不会在延续着「专员→经理→高级→专家」的路径，而是会卡在某一个位置，直到遇到一个神仙项目或创业有所成，就可以实现跨越级的发展。

14、外部看到的机会根本就不是机会，在牌桌上看到机会才是机会。去舍弃一些功名利禄先把自己放在牌桌上，才能在机会到来时把握住。但上哪个牌桌也是一个眼光问题、认知问题。

15、好的产品经理要眼光放长远，做5年、10年都有益的事情。当卷不可避免时，就追求高质量的内卷，卷自己的产出水平和认知迭代。当我们只关注自己的时候，会发现根本毫无对手。

02  商业

16、免费的才是最贵的，尤其是在流量枯竭、注重收益的当下。适当付费提高效率，享受完整的产品服务。或者说，产品经理们彼此付费使用对方的产品，这样大家的KPI就都完成了。

17、商业的出发点，一定是用户自己驱动的。即用户要解决自己的问题，不是简单空洞的让用户成为更好的自己。比如0糖气泡水，是解决想喝但怕胖的焦虑问题。

18、能解决自己的问题，就能解决一类人的问题。如果我们自身就是圈层用户的代表，那这就是天然的MVP产品，比如健身圈、户外圈。但若不在圈内，就会陷入获客ROI的难题，结论往往是不适合探索。

19、商业要破圈发展，必须经历用户下沉，但下沉就代表了消费意愿、客单价的降低。此时全系产品都要在竞争中降价，这就是现在喜茶和奈雪的变化，他们已经不是风起时的他们了。

20、大众商业的主轴一定是物美价廉，这不是消费降级/消费升级的问题，这是竞争的问题。大环境有人有钱没项目，差异是认知差异，有先发优势，但优势也就几个月的时间。

21、标准化等于规模化，做出100万杯75分的奶茶跟1万杯95分的奶茶需要的能力是天差地别的。这是霸王茶姬快速发展，而茶颜悦色止步长沙的核心区别。

22、加盟和直营是两种发展方式，利弊的考量是公司对品质、成本、市占率、风险的预期，没有好坏之分，只有合适不合适，不存在对立关系。但不变的肯定是对消费者的价值、对门店的精细化管理。

23、商业都是从生意发展而来，商业模式甚至是不断探索出来的，做好自身定位的立身之本，再考虑行业上下游的降本提效，以供应链打造核心竞争力。这是现在的创业思路，先不要讲事情大不大，先把钱赚了再说。

24、越是赚钱的生意越是难做，因为早就有人在做了，并形成了渠道、规模、商业模式的护城河，以此形成了基于公司、渠道、经销商、门店的利益共同体。这不是一个人在战斗，是跟行业在战斗。这也是元气森林重渠道的根本。

25、商业世界存在的就是合理的，尊重每个环节的价值，切忌上来就是改造。现在回过头看当年的互联网+，有多少行业被改造了呢？屈指可数。

26、尊重渠道才能获得更好的发展，甚至是先有了渠道再有的产品，看农夫山泉，想出新品就出新品，想卖哪种就卖哪种。所以，卖水的本质是渠道，不是水是不是有点甜。

27、品牌是哲学问题，需要回答我是谁、用户为什么要买的问题。因此品牌需要明确定位，再由定位拆解出相应的打法，搭配上相信的力量，才能做成一个品牌。

28、没有永恒的定位，只有适应时代的赚钱方式。之前讲究一个单品打透，比如酸菜鱼。现在讲究全时段经营，别管那些有的没的了，只要是用户，进来吃啥都有（反正是预制菜）。

29、经济基础决定上层建筑，不要做违背常识的事情，国内的SAAS就要围绕增效来做，老板们不吃降本的卖点。国内 to C 就是没有好的付费习惯，在创新时依靠免费转付费的转化链路很难很难。

30、AI 产品如果一开始赚不到钱，那大概率一直赚不到钱。做AI创业，就直接奔着钱去，用户的付费意愿就是产品的立论依据。没有用户付费，就打一枪换一个地方，俗称“钓鱼打法”。

03  成长

31、成长的核心是自驱。看人不要看他现在做的事情，而是看他想做的事情，看一个人的欲望和原始驱动力。站在用人的角度，自驱的人更有做事的积极性，成长也更快。

32、透过表象看本质，抓住事情的关键因素。对于思考者，仅仅通过外部观察就能看懂里面的门道。对于拿来主义者，干货送到脸上可能也不懂。区别是个人的敏锐和洞察，但难就难在这两个能力是天赋，较难培养。

33、多视角看问题，有些事情看不明白是角度不对。有些领导挑刺可能是表达焦虑的一种方式，有些领导要周报可能是管理的一种手段，用不同的视角看问题，会理解更多事情。

34、心平气和，不急不躁，遇到冲突没必要一定要辨明得失。这不是价值观的区别，而是预料到冲突可能会带来时间/心理上更大的损失。因为不想浪费这个时间，所以谦让。

35、成长是修炼内功，短期看不到收益。多看几本书对当下可能没有影响，不会让工作业绩更好。他的作用可能在以后的某次谈吐上，我们隐约记得看过的相关内容，然后找到重温一遍。这也是读书笔记最大的意义，存档以供未来检索。

36、分析事情的变化要先找到基础事实，然后基于事实的变化与不变进行推演，这也是做策划的核心思想，引导事情往自己期望的方向发展。

37、为人处世要看对方的预期和目的，再看对方的习惯和脾性，基本上就能预测其做事和思考的结果了。然后就会看懂很多事情，对接的时候也能投其所好的讲述了，这也叫产品经理的用户感。

38、成长是跃迁式的，需要某个时刻的输入或启发实现顿悟。但跃迁要看机缘，在机缘来到之前只有蓄力，然后等待量变到质变的时刻。

39、方法论的意义永远是兜住底线，而不能追求上限。但大众认知恰恰是学会方法论就天下无敌了。

40、一个人的成长环境决定了其个人的性格底色，一个城市的外部环境决定了居民生活态度。这是潜移默化的影响，身处其中可能不自知，但去不同的城市就能明显感觉到。

41、学习途径因人而异，原则上没有好坏之分，要谨慎的提建议，更不要随便的指指点点，能到当前位置做同事和领导的人，总有一些擅长的事情让其配得上现在的境遇。你看不上，说明还没看透。

42、能够三两句话把事情讲明白是一种稀缺的能力。根据观察听众的感受，调整自己讲事的角度和侧重点，然后有条理地讲重点。这在职场是一种美德。

43、遇到的每个人都是NPC，他带着某个任务和奖励到我们身边。基于NPC的视角去看待遇到的人和事，就大大强化自己的目标感，能做到不以物喜不以己悲，别人也PUA不了自己。

44、成长要有目的，站在自己期望的方向去分配自己的时间精力，看该看的书，做想做的项目，不要浪费无用功。

45、态度决定一切，成长自驱是态度，躺着摸鱼也是态度。不要以己度人，不要评价优劣，不要自嗨自嘲。没有好不好，只有自己基于当下的选择。

04  其他

46、不要绕过平台去做私下对接。平台是保障，是发生异常情况的兜底。虽然平常看不出什么问题，但一旦发生问题能快速解决。比如顺风车把女孩丢在高速，不管谁对谁错，平台都必须给一个说法。

47、盛世之下往往蕴含着危机，事物的发展变化非常快，要眼光长远。理想汽车去年还在讲MEGA，现在已经在讲理想同学的AI故事了。所谓牵一发而动全身，一些事情变了，下面的人和事都要变。

48、人生在世，无非三要素：亲密关系、个人认知、财富追求。亲密关系是存在意义，个人认知是评价标准，财富追求是前提条件。

49、不要做个老好人，也不要怕得罪人，亮出自己的脾气和性格，用一身正气扫荡一切，由此无所畏惧，也就肆无忌惮。

50、祝福遇到的每个人，就像高三一样，不管曾经在班里如何，都祝福能考上好的大学，有个光明的未来。

最后

不以成败论短长，目光长远。做产品不局限于产品职能，做业务不局限于业务本身，做一个观察者、思考者、记录者。终有蜕变的一天。