2024年是收入最好的一年，也是踩坑最多的。用3天时间复盘，把最有价值的5点分享出来。

1、构建系统，而非目标

目标是点，系统是体系，我今年就在构建这个体系。

踩了不少坑、交了学费，欣慰的是已经完成：

商业分析→内容创作→获客和交付→案例沉淀→知识体系→商业分析，这是飞轮。

背后逻辑：以用户为中心、内容为渠道、价值为结果的效率模型。

在飞轮下，今年我写了63篇公众号，累计10万字；做了30场直播，对谈20位嘉宾；更新54期播客，有20万人听过。

深度分析12个品牌案例，累计15万字。涉及8大增长主题，做成视频课程，独家更新在“狮途会”。

这个系统已经在发挥价值，让我受益终身。

2、理解“创始人模式”

强调创始人在公司的中心地位，以及深度参与的工作模式。

懂业务、敢决策、简化层级、直接管理等，马斯克、小扎、黄仁勋都在用。

概念很硅谷，在我这里很接地气。

我的理解：作为公司的创始人，你要去学习和参与所有的事。

注意，不是让你精通，而是要懂、要关注。

大事就不说了，小事包括：

公司电费花在哪、客户到访前会议桌是否干净、哪个网络套餐性价比更高、客户文档中的每一个字、视频剪辑中的每一刀、客户在群里说的每一句话、出差车次和酒店位置的选择、花是不是该浇水了...

以前在大公司，我认为这些问题是团队协助完成的。

现在我认为，不要靠别人。因为没有人比我更懂公司的业务，没有人比我更有动力关注这些细节。

3、选择你极度热爱的领域，做一个非标品

这不是鸡汤，而是一种模式。

放弃宏大叙事，追求更实际的目标。因为非标品很难做大，而且也没有资本愿意投。但更适合当下的环境，更符合更多人的能力模型。

你热爱的领域，意味着两件事：

第一，你很懂。懂这个行业，也懂用户喜欢什么，只要做出你自己喜欢的产品，大概率就能代表用户的喜好。

第二，能挺住。遇到困难的时候，有热爱在，有决心和动力能扛过去。

这个模式，更适合当下的大部分人去创业或做生意，或者从这里起步。之后会变成什么样，谁又知道呢。

4、不要创新，要跟随

很多创业者，上来就要追求差异化和创新，这不对。

差异化是要有实力的，完全靠战略或策略去切，很难。

想快速赚到企业的钱，最好的方案不是创新，而是：

跟随行业头部、顺应趋势，在别人已经开拓出来的赛道里，切一小块蛋糕。

比如创始人IP和私域，你们应该早看腻了，甚至觉得已经过时，没啥可做的，其实不是。

从我这今年接触的几十个客户来看，再做3年绝对没问题。几乎所有的企业级解决方案，都会到短视频、直播电商、品牌私域。

一方面渗透需要时间，现在还早；另一方面真能解决企业问题。

比如我们，之前重心在创新，后来融入跟随策略。

之前给客户提供咨询，核心是增长模式创新。后来增加陪跑，手把手帮客户落地，做好IP/私域/直播带货，更重也更接地气。

经过几次迭代，增长模式+陪跑是我们的核心产品。

5、刻意练习，追求更长的东西

短视频摧毁了我们的注意力，没办法沉浸式看书、看电影、感受大自然。

人在变傻，丢掉生活乐趣，也丧失独立思考能力。

一条短视频能杀出重围，被我们看到，不是质量好而是数据好，比如短且刺激。

很多事实、科学理论、观点方法，必须完整讲述才正确。

要分情况、要交代前提背景，肯定不是绝对的、非黑即白的表达。

但短视频要“短”，掐头去尾，把复杂的逻辑简单化、绝对化，性质就变了。

呼吁，我们要追求更长的东西，有意识的改变。

在生活上，读书、看电影、和家人散步，回归原本状态，去做花时间长，但有意义的事。

享受生活，也刻意练习，去管理自己的注意力。

在工作上，我也在追求“更长的东西”：

写万字长文去分析增长案例、做几个小时的线上课程、拍摄时长更长的视频、与客户做更长时间的交流...

看似会增加成本、降低效率，但只要做好选择，并持续做，就是我们的差异化价值和理念。

不高频但高压强的交付，力求干一次就有明显的效果和感知。