我理解的战略定力

营销管理
王智远
2024-10-11

和朋友谈起做事,他提到一个大词一直在我脑中回荡:战略定力。什么是战略定力?
这个词要分开来看。先说战略是什么,《矛盾论》里提到,复杂事物的发展中有许多矛盾,其中一些是主要矛盾,它影响着其他矛盾发展,在战略上,识别并解决主要矛盾很重要。
那怎么理解主要矛盾呢?
如果看公司或业务,我认为,主要矛盾是抓住“需求”。当客户看到某个公司、个人提供的产品和服务,并愿意为此付费,就说明需求成立。
简单来说,需求是主要矛盾,和竞争对手较量的关键。
那次要矛盾呢?就是如何高效、持续地满足客户需求,同时在过程中优化流程和资源配置。因此,也就有了那句话:战略是抓住主要需求,正确的战略意味着方向和目标都是对的。
再来说说定力。有人说,定力是坚持、忍耐,拼“卷”和“熬”。我觉得不完全是这样。《毛选》里提到,定力是持续地做正确的事。
什么是“对的事情”?
矛盾发展是一个从量变到质变的过程。量变是矛盾各方相对稳定的阶段,而质变是快速、剧烈的变化过程,定力是在量变阶段,推动事物向质变发展的动力。
举个例子:
《毛选》中讲到“定力”时说:敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追。
这四个词描述了一个变化的过程——从对方强大进攻,到我们逐步反击,这是一个量变到质变的过程,在这个过程中,我们要保持的定力就是“敌驻我扰”,也就是从“敌进我退”到“敌疲我打”的持续努力。
因此,一个量变到质变的循环完成后,定力就像是加速这个过程的催化剂,是一种积极的力量。换句话说,定力像曾国藩说的“守正出奇”,正兵和奇兵的变化。
那么,支撑“正确的事”的原则是什么呢?毛爷爷有三个核心思想:实事求是、独立自主、群众路线。
从宏观层面上不好解释,但从小的层面来看比较容易理解。实事求是指从实际出发,做正确的事并取得结果,或者在没有结果时,及时总结经验。
独立自主意味着不总依赖外部,也不被悲观情绪左右,坚持自己的判断和决策。至于群众路线,“从群众中来,到群众中去”,在商业上我理解为“从客户中来,到客户中去”。
这样,就形成了一个完整闭环。所以,结论是:持续做对的事情,对是抓住了最关键问题和需求,通过不断优化流程和资源配置,满足了需求,效率就会越来越高。
保持定力是在量变中不断调整,最终实现质变的过程。

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