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作者：陈壕

知乎上有同学邀请我回答问题：“有哪些营销方面的书籍比较适合新手看？”

经过在市场营销领域这么多年的摸爬滚打，我深知要想成为一名优秀的市场营销专家，难度还是很高的，但是在取得成长、获得成功时的所感受的喜悦和快乐，也是极其值得的。

而无论是在甲方还是乙方，成为优秀的市场营销专家，都要经过漫长的学习和实践的历程需要对营销专业建立较为全面和适度深度的认识，同时要对相关学科知识有所涉猎。新手从进入这个行业开始，就需要不断学习、持续实践、积极领悟，形成持续成长的正向循环。

这个过程中，阅读相关书籍是行之有效的学习方法，以此与前辈、优秀同侪交流获得他们思想的精华，会让你飞速成长。基于个人的成长经验，为大家推荐以下书籍。

1、《营销管理》

营销学之父菲利普·科特勒的经典之作，大家所熟知的4Ps营销策略组合理论就是源于本书。这本书无疑是一部营销学领域的经典之作，这本书历经多版修订，始终保持与时俱进，反映了营销管理的最新理论和实践，全面介绍了营销管理的各个方面，包括市场调研、产品推广、品牌建设等，对于想要了解营销全貌的新手来说是一本很好的入门书籍。

从内容上看，《营销管理》涵盖了营销管理的各个方面，包括市场分析、消费者行为、产品策略、价格策略、促销策略、渠道管理等等。科特勒教授通过丰富的案例和深入的分析，向读者展示了如何在实际操作中运用这些理论。

此外，这本书还强调了营销管理的战略性和创新性。科特勒教授认为，有效的营销管理需要紧密结合企业的整体战略，通过创新的方式满足消费者需求，从而实现企业的长期成功。

值得一提的是，《营销管理》的语言风格清晰易懂，无论是初学者还是有经验的营销人员，都能从中获得启发和收获。这本书不仅适合作为营销学专业的教材，也是广大营销从业人员提升自身能力的优秀读物。

2、《定位》和《重新定位》

《定位》和《重新定位》是艾·里斯和杰克·特劳特的经典之作，这两本书在营销领域有着广泛的影响力。

《定位》这本书主要阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。书中提出了很多实用的定位方法和技巧，帮助企业更好地了解目标消费者和市场需求，从而制定更有效的营销策略。

《重新定位》则是在《定位》的基础上进一步探讨了如何应对市场变化和重新定位品牌的问题。书中提出了重新定位的七大原则，包括重新定义竞争对手、重新定义市场、重新定义产品、重新定义价格、重新定义渠道、重新定义传播和重新定义组织。这些原则为企业提供了在市场变化中重新定位品牌的方法和思路。

3、《影响力》

《影响力》是罗伯特·西奥迪尼的经典之作，对于营销人员来说，这本书是一本非常有价值的参考书籍。

本书从心理学角度出发，揭示了影响力的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。这些原则不仅解释了为什么有些人能够轻易地说服和影响他人，也为我们提供了在实际生活中运用影响力的策略和方法。

《影响力》强调了影响力在营销和广告中的重要作用。通过运用影响力的原则，营销人员可以更有效地吸引消费者的注意，激发他们的购买欲望，从而实现销售目标。同时，这本书也提醒我们，在运用影响力的过程中，要遵循道德和伦理原则，避免利用影响力进行欺诈或操纵。

西奥迪尼在书中还通过大量生动的案例和实验，让我们更加深入地理解影响力的运作方式和应用场景。这些案例不仅涵盖了商业领域，也涉及了日常生活、政治等多个方面，使得这本书的内容更加丰富和全面。

罗伯特·西奥迪尼的《影响力》是一本极具启发性和实用性的书籍。它不仅帮助我们理解影响力的本质和运作机制，也为我们提供了在实际生活中运用影响力的策略和方法。无论你是营销人员、管理者还是普通读者，都可以从这本书中获得宝贵的启示和收获。

4、《一个广告人的自白》

《一个广告人的自白》是奥格威的经典之作，这本书主要介绍了广告人的职业素养和广告行业的运作方式，更深入地探讨了广告与品牌、与消费者之间的复杂关系。

奥格威在书中强调了广告对品牌形象的重要性。他认为，每一则广告都应该被视为对品牌形象这一复杂象征符号的贡献，是对品牌声誉的长期投资。这一观点至今仍是广告行业的核心理念。他对广告人的素质提出了明确的要求。他欣赏那些刻苦工作、能啃硬骨头的人，以及那些有头脑、诚实且理智的人。他强调，广告人不仅要有创意，更要有执行力，能够将创意转化为实际的效果。

此外，奥格威在书中还分享了他的经营理念和人才观。他坚持不任用职工的亲属和配偶，以避免公司内部的纷争。他主张雇佣比自己强大的人，这样公司才能不断进步，成为行业的巨人。

随着技术的发展和消费者行为的变化，广告行业也在不断地变革和创新。但无论如何变化，广告的核心目的始终未变：那就是通过有效的传播方式，将品牌的价值和理念传递给消费者，从而建立深厚的品牌关系。对于现代广告人来说，阅读《一个广告人的自白》仍然具有重要意义。

5、《奥格威谈广告》

《奥格威谈广告》是大卫·奥格威的另一本经典之作，深入探讨了广告的本质和创作方法。奥格威分享了自己在广告行业的经验和见解，包括如何创作有销售力的广告、如何在广告业谋职、如何赢得客户、商务广告的制胜法宝等。他还深入探讨了广告文化的内涵，揭示了广告与文化、艺术之间的联系。

其独特的写作方式使这本书更具启发性，已被数十个国家的数百所院校选为广告和营销课程的教材。这本书可以说是广告行业的经典之作，对于理解奥格威的广告理念和奥美广告公司的成功之道具有重要意义。

这本书提供了对广告行业的深入理解和探讨，帮助读者更好地了解和应用广告行业的运作方式和实际应用，对于营销人员来说书是一本非常有价值的参考书籍。

6、《消费者行为学》

《消费者行为学》是迈克尔·R·所罗门的一部著作。所罗门教授从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层剖析消费者行为，突出了多学科、综合性的研究视角，反映了全球化、数字化背景下消费者行为的最新发展。

所罗门教授概述了消费者行为学的基本概念和研究范畴，解释了消费者如何为满足其需求与欲望而挑选、购买、使用或处置产品、服务观念或经验。他强调了市场细分战略的重要性，即企业如何将其产品、服务和想法提供给特定的消费者群体。

此外，书中还详细探讨了影响消费者行为的多种因素，如年龄、性别、家庭结构、社会阶层与收入、民族和种族、地理位置等。值得一提的是，这本书不仅具有深厚的理论基础，还结合了大量实际案例，使得理论更加生动、易于理解。同时，书中还增加了不少中国本土案例，分析了中国消费者的购物行为，很大程度上满足了中国市场和中国消费者的需求。

在阅读这本书时，读者可以深入了解消费者行为的内在动机和外在影响因素，从而更好地理解消费者需求，为企业制定更有效的市场策略提供有力支持。无论是营销人员、市场研究人员，还是消费者行为学的研究者，都可以从这本书中获得宝贵的启示和收获。

这本书保留了所罗门教授原著的内容框架和理论精华，增加了中国消费者行为的重要内容及本土案例，更具本土化特色，更加适应中国市场的需要。

7、《战略品牌管理》

凯文·凯勒的代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”，是营销学者凯文·凯勒关于品牌管理的重要观点的体现。这本书是品牌管理领域集大成的领先著作和经典教材，对于建立、维护和巩固品牌的全过程管理提供了深入的洞见。

凯勒教授在书中指出，随着市场竞争的加剧，品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志。他强调了品牌管理战略的重要性，并提出了一个开放的品牌管理视角与理念，这是品牌管理战略的基础。凯勒教授还进一步拓展了品牌资产的概念内涵，并深入探讨了品牌与消费者之间关系的发展。

《战略品牌管理》还涵盖了品牌相关的各种概念及营销方案案例，从品牌的核心利益层到潜在产品层，对产品的五层意义进行了详细的解析。此外，凯勒教授还揭示了成就全球顶尖品牌的底层逻辑，其理论基石是他于1993年首创的“顾客为本的品牌资产”（customer-based brand equity，简称CBBE）理论。这一理论强调了品牌在顾客心智空间形成的印记或所激起的“涟漪”对于品牌在市场中的影响力的重要性。

在《战略品牌管理》的不同版本中，凯勒教授还整合了品牌定位、品牌共鸣和品牌价值链等模型，为品牌战略提供了新的地图。同时，他也加入了社交媒体和移动营销等新分支，为创建品牌资产指出了创新的路径和方法。

总的来说，凯文·凯勒的《战略品牌管理》为品牌管理者和营销人员提供了宝贵的指导，帮助他们更好地理解品牌管理的核心理念和方法，以提升品牌的长期盈利性和市场竞争力。这本书对于任何对品牌管理感兴趣的人来说，都是一本值得深入阅读和研究的经典之作。

（本书电子书资源暂缺，如有更新会告知大家）

8、《金字塔原理》

《金字塔原理》是一本关于思考和表达方面的经典之作，是营销人员的基础阅读读物。在营销工作中，无论是市场调研、产品定位、品牌推广，还是销售策略的制定，都需要有清晰的思维和逻辑。

在阅读这本书的过程中，我深感其对于提升思考和表达能力的重要性。它教会我们如何构建清晰、简洁、有力的逻辑框架，使我们的思考和表达更具条理性和说服力。无论是在工作中进行汇报、写作，还是在日常生活中与人交流，运用金字塔原理都能帮助我们更好地传达自己的观点和想法。

此外，《金字塔原理》还强调了思考的重要性。它提醒我们在面对问题时，要深入思考其本质和根源，而不是仅仅停留在表面现象上。通过构建金字塔结构，我们可以更全面地分析问题，找出关键因素，从而提出有效的解决方案。

对于营销人员来说，掌握这种逻辑能够帮助他们更好地理解和分析市场，制定有效的营销策略，以及清晰、准确地传达自己的想法和方案。

9、《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案写作之道》

《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案写作之道》由英国设计与艺术指导协会（D&AD）出品，汇聚了全球32位顶尖广告文案大师的智慧和经验。这本书不仅是一本广告文案的集大成之作，更是一部揭示广告行业风云变幻、文案创作精髓的宝典。

它收录了32位全球顶尖广告文案作者的创作秘笈，涵盖了广告文案的方方面面。从如何寻找灵感、如何定位目标受众、如何撰写吸引人的标题和正文，到如何与创意团队沟通、如何调整文案以适应不同媒体和平台，都有详细的阐述和案例支撑。这些内容不仅对于初学者具有指导意义，对于经验丰富的广告人也能提供新的思路和视角。

此外，这本书不仅提供了广告文案写作的基本技巧和知识，还通过展示这些顶尖文案作者的创作过程和思考方式，让读者了解广告文案写作的精髓和艺术性。好的文案不仅仅是一句漂亮的话或一个吸引人的点子，它更是品牌与消费者之间的桥梁，是传达品牌理念、塑造品牌形象的重要工具。因此，广告文案的创作需要深入了解品牌、市场和消费者，需要运用各种技巧和策略来打动人心。

（本书电子书资源暂缺，如有更新会告知大家）

10、《麦肯锡系列丛书》

包括《麦肯锡方法》、《麦肯锡意识》和《麦肯锡工具》3本书籍，而这些是麦肯锡咨询公司所倡导和使用的核心概念、方法和工具。

麦肯锡方法：这是麦肯锡咨询公司的一种系统化的思维和工作方法，主要包括MECE原则、30秒电梯法则、三层面理论、7S模型等。这些方法都是为了帮助客户解决复杂的问题，提高决策效率和质量。

麦肯锡意识：这是麦肯锡咨询公司所倡导的一种思维方式，主要包括以事实为基础、以假设为导向、结构化思考等。这些意识都是为了帮助员工更好地理解和解决问题，提高工作效率和质量。

麦肯锡工具：这是麦肯锡咨询公司所使用的一些具体工具和方法，主要包括SWOT分析、BCG矩阵、MECE原则等。这些工具都是为了帮助员工更好地分析和解决问题，提高工作效率和质量。

这三本书能够帮助你学习和掌握这些方法和工具。

写在最后：

如果你是一名新手，熟读掌握以上书籍中的思想、理论和方法后，在掌握关于市场营销的相关的经典理论、最新研究之后，你还要通过自己实战或对成功案例的分析推演，才能不断提升专业能力。再经过一番实践后，你自己就会对营销工作有不一样的认识，也会明白进阶如何继续学习了。

你还需要对所处的行业领域深挖，学习相关专业的知识、了解行业环境和企业状况，了解这个行业里的人的思维模式和行事方式。

此外，优秀的营销专家往往是杂家，尽量掌握历史、经济、管理、心理、新闻、科技、政治等相关学科知识，将其你所掌握的专业知识和技能结合起来去完成一项项的营销任务，并从中不断总结经验、提升认知。

最后送给大家一个成长小秘诀：持续学习，知行合一，日拱一卒，拥抱挑战。

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THE END.