为什么说东方甄选的事件出在大部分人对直播电商的理解错误呢，关键在于直播电商脱离了传统的电商组织，甚至是颠覆了传统的电商逻辑。

传统的电商逻辑实质是跑通roi也就是产出比后，不断的通过组织化，精细化运营，规模化复制这个产出模型，提高产出的效率和总量，最终做大做强，实现规模和利润增长。但直播电商却完全不同。

由于抖音的火爆，近几年传统的电商都在布局抖音或者tiktok（后面简称tt），一部分人已经取得成绩，尤其抖音，相比tt商业化要成熟的多，大部分人要么在临渊羡鱼，要么进来做了一段时间回报不佳或者是有回报但是无法复制做大。

为什么无法复制做大呢？比如大部分商家进来做抖音，想的都是多做几个账号，但是抖音是权重叠加的，分成多个团队去做同一个类目最终产出反而变低，这和淘宝做店群模式不一样。

最经典的一种想法就是找到产出模型。只有找到产出模型，不管是实力雄厚的老玩家还是资源甚少的新玩家，都可以快速规模化复制做大，只要市场红利还在。但是在直播电商来讲，没有固定的roi，首先你全靠投流几乎不现实，二类电商这种全靠投流跑Roi模型的业务，在抖音上非常难玩，大多玩家采用的是大炮打蚊子，用多矩阵来做内容，最后转化为销售线索，然后再去算roi模型，非常不稳定，也就很难复制规模化。

如果不靠投流，靠推流为主，成本就变成了人力为主，那么理想化就是复制团队，一种是新增一个一样的业务团队，但是大概率是不可能跑出同样的，你见过第二个李子柒吗？另一种就是传统电商的，精细化，比如文案策划，增加多个，提高效率和质量；比如主播，拍摄等等，但最终都面临一个残酷的现实，它不像传统的电商运营，老带新就可以实现团队能力复制，市场上也没有那么多成熟可用的人才，关键还是最终的产出极其不稳定，抖音的内容风口变化极快，导致你的流量和销售波动也非常大，这和传统电商是完全不一样的。

所以正因为对传统电商的理解，导致大部分人对直播电商理解错误，这就是东方甄选最近事件爆发的根本所在。对于东方的管理层来讲，个人永远服从于组织，所以你得服从；从业务逻辑上江，他们认为主播只是创造流量，商品质量为王，所以供应链才是最重要的；从组织能力来讲，他们认为精细化可复制的组织远比个体精英更重要，所以组织才是业务增长的核心，这些都是传统电商的正确逻辑，但是在直播电商领域几乎都错了。

东方甄选的供应链不过就是贴牌生产，并无核心竞争力，而所谓的组织效率和规模，在直播领域价值很弱，很多顶流团队也就十几个人，其销售额会比千人规模的传统电商更高，因为人多无用，大部分人都是服务于主播的。

所以真正去看直播电商，主播是第一位的，尤其董宇辉这样的顶流，东方甄选看起来是要打造平台，做自己的品牌，但是在品牌没有做起来之前，它依然就是直播电商的逻辑，即类似明星经纪公司，董宇辉就是里面的头牌，一切资源都要尽力围绕和服务于他，如果不能理解这一点，东方甄选的路就不好走，如果失去董宇辉，那么很可能大厦将倾，所谓的复制另一个董宇辉几乎不可能。

又或者说想通过打造更多次顶流（董宇辉是顶流对比）来实现替代董宇辉甚至超越董宇辉的价值，这又是犯了以传统电商思维套用直播电商的错误。当然，东方甄选目前做了正确的选择。后续如何，拭目以待。

直播电商是一个全新的行业，与传统电商完全不同，即使淘宝流量暴涨，其直播电商也很难做大，因为缺少内容生态，纯粹去直播卖货，本身只属于直播电商的一小部分，真正更大的在于各种内容长尾，比如知识分享，音乐分享，快乐分享，聊天分享，总之，抖音在带给我们全方位的内容价值，理解这种内容价值，才能理解直播电商的逻辑。而董宇辉也好，李子柒也好，卖的不是货，是文化。像小杨哥卖的什么？卖的搞笑，快乐。