你的品牌值钱么？你的品牌溢价高吗？

如何让品牌更值钱？如何提升品牌的溢价能力？

这就牵涉到一个品牌价值恒定与品牌溢价的问题。

品牌价值的评定有两个标准，一是第三方机构，比如世界品牌实验室；一个是消费者的心理认同。前者往往是品牌自己直接或间接参与第三方的评奖活动，用来传播的手段；消费者未必认可。消费者的心理认同才是真正的品牌价值，消费者心理认同的品牌价值越高，品牌的溢价能力才越高。

很多品牌天天宣传自己的品牌价值多少多少亿，但是品牌产品的溢价能力不高，那就是一种传播。消费者当不得真！消费者当真的是品牌产品的残值率是多少。

品牌价值取决于品牌的溢价率，品牌的溢价率取决于消费者的心理认同，消费者对品牌价值的心理认同源自于品牌价值的恒定性，品牌价值的恒定性源自于品牌二手产品的残值率。如此来看，品牌二手产品的残值率就是品牌价值恒定与品牌溢价的抓手。

那么，什么是品牌二手产品的残值率？就是品牌产品在二手市场或回收市场上产品残余的价值系数。通俗地说，就是品牌产品在二手市场或回收市场上，旧产品还值不值钱？值多少钱？

我们可以得出结论：如果品牌二手产品的残值率高，那么，品牌产品的价值就恒定，品牌残值率越高，那么品牌产品的溢价率就越高。换句话说，如果我们确保品牌二手产品的残值率，就可以确保品牌价值的恒定性与品牌的溢价能力。

认知论有了，方法论路径也很清晰。如何落地？

举两个例子：

一个是欧美的奢侈品品牌，这些品牌在欧美和日本都有产品二手回收平台，而这些二手回收平台的股东，都有奢侈品母公司的身影。这些母公司的战略目的很清晰：确保二手产品的残值率；有的品牌为了确保二手产品的残值率，可能是亏损性投资，但是它们确保了品牌的价值恒定性，让新产品保持很高的溢价能力。

一个是日本的丰田和本田汽车，它是世界上最早自己投资成立二手车评价和交易回收的公司，目的就是确保二手产品的残值率，确保品牌价值的恒定性。

当品牌某类产品的残值率高且新品价格保持恒定性，那么，给消费者的感觉就是这个品牌的价值高。

你学会了吗？当然，通过参股或成立二手市场的平台公司，以确保公司某类产品的残值率和品牌价值恒定性，只是一个充分条件。还有一个必要条件，那就是产品的颜值要高，且产品销售价格不采取降价销售，甚至反其道而行之，采取饥饿营销或提价销售策略。

当然，这些方法比较适合耐用品产品，如快消品就不适合。当然，也不是所有的的产品都适合，可以是品牌推广的高级珠宝、高端新产品。

这对中国的珠宝头部品牌周大福、周生生、老凤祥、周大生，应该有很大的启发。