6月开始我就和“笔友”们一起记录每天的营销灵感，收获非常大。于是突发奇想，不如每周一开个新栏目，分享一些我的笔记记录，说不定会对你有点点启发。

做营销这么多年，经常有很多朋友找我出主意，比如“我开了个店，怎么引流一下？”、“帮我写个BP，你应该擅长…”

呃，心里暗想我真不行…但既然被认为是专业的，硬着头皮就上了。常常把自己搞得还挺累，但每次又竟然有学到新知识的喜悦。

我也因此会想两个问题：

1）B2B营销人的这身本事能用在日常吗？咱不能一直天天想着线索、商机这些“黑话”。怎么引申延展到更广泛的领域？

2）我自己热爱营销，是因为这是艺术和科技的结合，是融入了社会文化、心理学、统计学、管理学的综合学科。既然这么有趣，那就让更多人知道，并一起玩起来。

一旦想通，日常的观察、思考变得更有意义了。

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周日想读点轻松的书，随手翻开了林清玄的一篇散文，正好看到《生命的化妆》。

作者对话了一位资深的化妆师，谈到化妆的境界。

“高明的化妆术，是化了但看起来没化，能自然表现个性与气质；次级是把人凸显出来，让她醒目，引人注意；拙劣的化妆是一站出来别人就发现了她化了很浓的妆，这层妆是为了掩饰缺点或年龄的；最坏的一种妆，是化过之后没有了个性，比如小眼睛化了大浓眉，大嘴化了超级红唇…”

化妆的最高境界竟然是无妆、自然…这让我有点惊讶。

联想到品牌营销，其实也是给企业化妆的过程，水平的高低其实也分这几层。

最高级的方式是“我不说什么，江湖上都是我的传说”；接着就是谦虚的说说“我能带给客户什么价值”；第三级别就是很自豪的说“我特别好、特别好、特别好（重复三遍）”；最差的就是牛B轰轰地说“谁谁谁，都不如我们，他们的缺点有…”

表面上的营销就好像化浓妆，客户一眼就能看出来本人不长那样，是画出来的。

市场人需要“业务视角”，简单来说就是“CEO视角”。

无论是职业经理人还是白手起家的创业者，首先最关心的就是回款、成本、利润…其次就是新业务开拓，新产品上上线…

有一次，我在一位CEO的办公室里谈战略规划，被敲门声打断，进来一位姑娘，二话不说开始说某市场活动的细节…CEO皱着眉头，勉强听她说完。我能理解这位市场人的难，谁让公司超过5万的预算都要CEO批，但我也知道她说的，领导根本没听进去。

如果能够站在CEO的视角，先抓重点谈预计产出以及活动亮点，效果更好，推进起来也更容易。这也就是我们说的“眼力见”。

另外CEO作为公司的决策者，承受巨大的风险，也因此很孤独。如果市场人还能够在搜集一些市场信息并做分析洞察上加把劲，也能为他们排忧解难，甚至成为CEO身边的军师。

如果能做到这两点，市场人的价值自然不言而喻。

昨晚看意公子讲庄子的视频，6分钟的时间，完全沉浸其中。还把”举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮，定乎内外之分，辩乎融入之境—斯已奕”抄在笔记本上。

其实除了喜欢她的视频之外，我看完了《大话中国艺术史》。非常好，推荐。

意公子团队的商业模式也很清晰，通过视频、书籍、图文等形式推广中国传统文化。因此，不单有国家级专项资金支持，企业赞助，还有书籍文创类产品的收入，早就超越了IP变现。

对我的启发有：

1）无论是视频号还是图文内容，制作一定要足够讲究。只有用心打造，才会有可信可靠的印象。服装、布景、机位、演讲人水平都有讲究…幻想着随便糊弄着拍一下就有流量，不可能。

2）立意深刻一些，从带给客户的客户的价值出发。比如工业设计软件客户是车企，最终产品是汽车。能不能从汽车出发？让观众更有感觉？更有故事感？

3）白皮书、公司出品的书籍也要跟图文、视频的主题一致。同样需要有趣、好玩，而不是自成一派。

营销笔记社群每天下午开始就陆续看到各种有趣的灵感记录、工作思考。上周我们还开始了第一篇周命题写，有很多新的观点，好开心。

作为不成熟的组织者，每周的写作主题我会花很多精力去想，每天监督大家写也是真的费时间。但是当看到大家越写越流畅、越写越有深度的时候，就觉得一切都有意义。

过完10天再回头看看，会发现写一点不难。但很多时候提笔（现在是打开电脑、手机开始输入）这个动作太难了。你我常常会被内心戏耽误，“比如“写得不好怎么办？别人会不会觉得我写得肤浅？…”但别人可能真的不介意。我因此有两个倡议：

讨论是欢迎的，但在没有主题的闲聊是浪费时间。“你一嘴，我一句”地说一些片面想法，还不如写下来，好好地把自己想说的再整理一遍，对自己、对其他人都有好处。