石湾玉冰烧作为粤酒本土化品牌的代表,在传承创新中更坚定未来创造,对于品牌建设更为看重。把岭南文化融入品牌,积极扛起中国酒庄品牌大旗,以“中国白酒纯净之美”的品质价值主张,向着“有人的地方,就有石湾玉冰烧”的远大目标,坚定前行。
随着消费的不断升级,消费者对白酒的需求也在发生着前所未有的改变,这就要求在品质和文化上进一步提升白酒的内涵,赋予白酒更深层次的内在价值和文化内涵,让白酒文化与时俱进。
石湾酒厂集团酿造石湾玉冰烧,启用一物一码布局全渠道数字化营销。除了给客户提供优质产品外,针对区域对标竞品,量身定制区域差异化营销策略定向铺市,定点爆破,一地一策。
石湾酒厂携手一物一码营销官,开启扫码互动营销活动,在不同城市扫码拥有不同奖励,万千扫码新玩法,赋能品牌的用户经营。
石湾酒厂在酒瓶瓶盖赋码,节省标签印刷费用的同时还能防止经销商恶意扫码节流。
优惠力度直达消费者手中,真实领取现金红包。更结合量身定制的扫码营销策略,刺激消费增加销量!
扫码营销策略
首次扫码:必中大额红包激励,提升复购率!
1:9裂变,让产品家喻户晓
第2瓶半价,买到停不下来
石湾酒厂这次的扫码策略更加精准,消费者只有满足指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励,再加上丰厚的红包奖励,吸引消费者不断购买扫码,进而引爆销量。
石湾酒厂集团把岭南文化融入品牌,将粤酒品牌大旗扛起来,让有人的地方,就有石湾玉冰烧。石湾玉冰烧作为粤酒本土化品牌的代表,将石湾酒历史与岭南文化深度融合。“粤酒配粤菜”这独特的“广式生活”方式,在餐桌上流传。让人吃上粤菜就会想来上两瓶“石湾玉冰烧”!
中国人的日常喜爱聚餐,多人在一起热闹。而聚餐便是维护感情联系感情的最好办法,在热闹的同时来上几瓶酒助兴也是极好。石湾玉冰烧在瓶盖上设置了,开盖扫码有奖。且一码可多扫,给消费者带来不一样的体验。游戏中建立品牌认知,产品传递品牌感情,让用户更为之印象深刻。
产品铺市之前,根据扫码数据把零售商进行等级划分。
(比如A等级为月扫码量超过100箱的,B等级为月扫码量在50-100之间的)
以此类推,在产品铺市时,选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货
打造样板店,力求做出轰动效果。
寻找合作意愿较强的终端门店进行深度合作,扩大区域市场终端门店的数量与影响力。
最后,进行全面铺市,做深做透区域市场。
应用开瓶扫码领红包活动,激励并收集消费者扫码数据。
通过后台扫码数据,找出各个区域内动销较差的零售门店
然后在营销活动上,对其进行高密度投入资源
定点引爆,多点爆破,由点及面,最终实现全面增长。
因地制宜,差异化营销。
每个地区,根据市场份额、渠道占比、营销对象类别
从而实施不同的营销策略。
“对症下药”,快速拉动动销能力差的地区的销量。
跨界营销 ,合作共赢
品牌商通过异业联盟、卡券互通
实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。
通过这种跨界流量共享的方式,可以给品牌带来有效的业绩增长。
随着新营销的兴起,零售市场早已不只是线上的电商狂欢了,线上、线下与社群的融合发展成为新的发展势头。在社群引导与重体验的实体门店在技术的引导下,逐渐打造了一个便捷的线下购物体验空间,越来越多的传统实体门店投身其中。
石湾酒厂走在了智慧零售转型的最前端
建立【石湾酒庄】门店小程序
从而实现线上线下多场景、多触点的立体化营销,实现流量与销量的双提升。