笔者在管理微信运营团队的过程中，隔三差五的就能听到关于微信推广需要强大流量，需要通过各种形式拉很多粉丝的言论；其核心逻辑就是模仿互联网推广的那套思维，认为只要有了越来越多的流量，就可以有很多粉丝，只要有了粉丝，微信运营就算是获得了成功，丝毫不考虑微信变现问题。最常见的是一些企业的微信粉丝已经有了几万甚至几十万，却一直没有任何微信变现的效果出现，微信运营人员跟上级领导和管理者汇报就是鼓吹有多少粉丝？取得了多少阅读量等，根本不涉及任何有关微信变现的方向和结果。那这些数据对企业来说有何意义？企业的微信运营是要粉丝就完了吗？这些问题都是集体忽视了微信变现这个本质问题。那微信营销这类高流量、高粉丝的做法适合微信变现吗？能产生变现吗？从微信变现的角度看这类追求高粉丝的观点对不对？

按照传统的互联网推广的思路，肯定是要把流量拉起来，只要有了强大的流量支撑，就会来越来越多的粉丝，有了很多粉丝，微信运营算是成功了，这就是典型的流量思维。很多习惯网络推广的运营人员或者喜欢用第三方推广方式的运营人员都具备这类思维。这类思维的的出发点就是要先造人流量，有了流量就会产生很多分粉丝关注，那么微信营销就算是有了好的效果。那么，从微信变现的角度看这类想法对不对？从微信变现的角度看有三个原因导致不能实现变现：

原因一：目标用户的定位和匹配性。

任何一种流量，必然会牵扯到用户细分，如教育培训行业希望获得的用户是有潜在培训需求的用户；美容行业希望获得的用户是有美容需求的用户，而不是毫无美容需求的高流量人群；换句话说，任何行业的推广，都会涉及到更细分的精准潜在消费人群，而不是不知道什么人群的高流量。从销售的角度说，其对用户的判断是是否是有潜在的消费需求，而且需求很急迫的人群，才是精准的目标消费人群，这样销售才能够成交的更快。那么，从这个高流量的角度说，是没有人群定位和用户细分的，只是在网络上拉来一堆人，却不知道这些人是谁？性别？年龄？具有哪些消费需求？一概不知，这就无法让用户和销售互动，双方无法进入销售流程中，这样就无法实现销售成交。这就引出了粉丝是否接触产品而来这个核心问题。

原因二：用户需求和产品接触点。

不管是在哪里做推广，要实现销售成交的第一个前提是用户因为有需求，接触了产品而来的流量才是精准流量，也就是说接触了产品而来的肯定是有消费需求的人群，如果用户没有此类消费需求，根本不会接触产品关注企业的微信。如果没有消费需求，即使再强大的推广，用户也不会关注，或者说即使通过某些发红包等利益而来的，也不会有任何转化变现的结果。流量思维抛除了接触产品这个基本的点，认为只要是高流量的用户就是精准的细分用户，忽略了产品接触这个前提，而产品接触这个前提是判断用户是否是精准用户的唯一途径。这两个不同个的路径为：

路径1：高流量→接触利益（相关赠品促销等，为利益而来无消费需求）→高粉丝（无法判断是否潜在的精准用户）→接触产品（无需求）→取消关注

路径2：小流量→接触产品（有产品消费需求）→粉丝少（细分的潜在精准用户）→持续关注

原因三：内容只有拉粉的问题。

为了追求高粉丝，就必须天天处在追热点的状态中，但为了热点，不考虑目标用户人群的需求，这样就一直无法和目标人群进行互动，也就处在天天为了拉粉的推广中，而没有养粉的内容，没有转粉的内容，一直处在拉粉这个点的单循环状态。最后形成拉粉、养粉、转粉整个环节的错位断层，也就实现不了微信变现。

从以上这些三个不同的问题点就可以看出，只有高流量无法判断就可以看出是否是潜在的目标消费人群，是无法实现短期内变现的。只有接触了产品的用户才可以关注的微信不取消，才能以微信养粉的内容来影响、刺激、拉动等环节实现突破，实现转粉的微信变现目标。通过以上的分析和对比，我们明显可以看出这类高流量的思维，有几万几十万粉丝的微信运营都是忽悠管理者的噱头，粉丝都不是精准用户，要上百万的粉丝又有何用？如何能变现？企业微信运营要的就是与精准的潜在目标人群接触，通过微信与粉丝进行有效的互动，最终实现成交，而不是来一群不相干的粉丝，这个是企业微信能正常运营的基本条件。所以，要高流量、要粉丝多这类思维对于微信变现来说是完全错误的。

作者介绍：

娄峻峰，历任3家美国上市集团市场总监，具有15年市场营销推广策划、执行经验，擅长品牌营销推广的策划、执行，具有丰富的品牌定位、品牌传播、品牌管理等经验，已出版3本品牌、营销管理专著。

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