今天我就把我前2天在TCL分享的，我们种草增长框架分享给大家，是我服务品牌0-1阶段，3年累计种草8位数，跨越8个类目，100%增长的小红书种草体系。

01 第1步--了解用户的决策链路

在用户的整个信息接收、决策、犹豫、购买链路里，品牌应该通过什么样的内容？在哪些信息途径引起用户的注意，兴趣，才能有更好的效果？

一定要模拟用户，从他们的角度去研究整个从模式-购买链路。

只有知道这些，才知道在哪些路径点生产内容，不同的路径点生产什么样的内容打动用户。

02 第2步--竞品分析

竞品厉害，名气更大，预算更多怎么办？

任何品牌的产品投放都不可能是市面上的第一个。在此之前，竞争对手肯定已经进行了市场投放，甚至轰炸，对目标人群进行触达，甚至已经形成了广泛的用户认知基础，你作为一个市场后来者去和竞争对手抢用户？胜算非常的低。

凭什么消费者购买新上市的产品，而且竞品的品牌力还在你之上，只是因为你找了几个达人发了一些种草内容吗？

所以竞品分析，了解他们的打法，分析他们的产品，研究他们主打的人群+场景是非常重要的，至少你知道如何避开他们不选择正面干，另外一个竞品们用预算投出了很多内容，有爆文，有翻车的，基于竞品的内容分析就可以给自己省下一大笔的预算，站在别人的肩膀看世界，而不是完全从0开始。

好的竞品分析做到2点：

1）找到竞品没做好的地方，也就是我们弯道超车的机会点，

2）看到竞品做的好的地方，自己进行放大；

最傻的品牌就是自己吭哧吭哧干，竞品根本没有研究透，不系统，以为看了他们历史内容，分析产品，就是竞品分析了。

03 第3步--自我产品梳理

竞品分析后，要对自己的产品进行梳理了。

主要是梳理几个点：

1）人群：每一个品牌的目标人群标签是非常多样的，但90%的品牌简单粗暴的把用户话分成25-35岁，一二线城市宝妈、女白领，高消费等人群，得出的结论就是自己适合投放母婴、家居、生活好物、垂类达人，人群划分的粗犷导致达人投放的粗犷，于是品牌们互相扎堆，效果奇差，结果达人们赚的盆满钵满，品牌亏成狗。

用户有不同的兴趣、受教育程度、家庭情况、品牌倾向等，不是简单的几个标签能总结的，如何在广泛的人群红海里找到更加细分的人群就非常重要。

有个品牌，当大家都在卖四件套的时候，他们家只选择卖给别墅的人群，在中国能住得起别墅的，绝对是金字塔顶尖的1%，但是他们家只围绕别墅人群来设计场景。虽然企业的销售额是有天花板的，但是有非常好的利润，也避开了和巨头去争夺四件套这个赛道。

我们之前服务的直发梳品牌，但全行业都在打长发人群时候，我们选择打短发人群，只是靠种草，3个月做成细分类目TOP1。

所以初创品牌0-1阶段，不要追求大而全的用户，而是在一个细分人群里打透，赚到钱，后面再想着扩张的事情。

那到底哪些人群转化更好呢？就必须要用到4维法。

2）卖点的聚焦和穿透：

有的品牌是不会提炼卖点，更多的品牌是卖点太多，不知道该如何取舍、聚焦。

甚至卖点和竞品同质化时，如何能够让用户记住？

其实找卖点是有方法论的，卖点被消费者记住又一定是通过内容，制造更多的信任状，让消费者信任，这个时候就要用到360度的卖点矩阵，这个就需要在产品内容设计时，进行矩阵搭建了。

3）购买理由

消费者听到的内容，一定要站在消费者角度的内容，所以如何把产品的卖点翻译成消费者听得懂的用户利益、购买理由决定了转化率。

不同的用户购买理由不尽相同，有的用户买产品是因为产品颜值，有点因为代言人，有的因为性价比，甚至有的因为喜欢品牌老板的人设。

所以，如何去找到目标消费者以及购买理由，并且通过不同的达人把这些内容传递给目标用户，这个是非常重要的，并不是所有的内容都只能讲产品卖点，这样的内容千篇一律，一定是毫无竞争力。

04 第4步--达人筛选

内容发布是要通过种草的达人，如果投的是水号，你做再多的努力效果也不一定很好，所以达人的筛选就非常重要。

很多品牌都会有一些标准：赞藏比、看评论区、看历史内容、看数据稳定性，看粉丝和点赞比例等，但是道高一尺魔高一丈，你知道的行业标准，在专业达人那他们也都懂。假钞都能被模仿出来，更别说这些刷数据的表面工作，达人们早就刷的以假乱真，所以必须要从更多的维度去进行达人筛选，甚至借助不止于蒲公英后台等工具，以及一些技巧。否则品牌大量的预算都被浪费了。

所以有时候听线下课，光达人筛选这块有启发心得，就已经把学费赚回来了，因为你省的钱已经远超过学费。

05 第5步--精细化内容，转化率提升50%

高ROI的投放，一定是体现在内容的转化率上，让消费者看了之后有很强的购买欲望。

好的内容，包括了图文的图片，标题，正文，控评，短视频的前3秒，内容结构，控评等。很多品牌会困惑，我的内容发布了，数据很好，但是却没有带来销量转化。很重要的原因就是这些爆文都是无效，所以不卖货。

到底什么是好的内容，什么是无效的内容，一定要心里有数。

否则，竞品分析辛辛苦苦，还梳理出几个种草方向，内容低差，别说高ROI了，有ROI就不错了。

06 第6步--数据复盘

做了这么多以上的工作，肯定要复盘。

每次投放都是一个经验的积累，一定要保证自己的投放是有沉淀的。

好的复盘一定是把投放+流量+销量进行结合，知道到底什么是有效的内容，什么是无效的。

真正的复盘是要结合小红书抖音，天猫京东，进行数据的打通，从细微之处去倒推笔记的好坏，这个就必须要有一套复盘SOP。

所以，高ROI的小红书投放不是只做对了一两件事情，一定是在整个系统里都做到位。

很多品牌没有这样的系统能力，指望找一些达人就想把效果做好，就是因为太多的品牌都这么想，所以都做不出好的效果，做啥都和别人一样，凭什么有结果的就是你？