现在做抖音的人很多，外行人看了往往会很羡慕，想要跃跃一试的人也很多，已经躬身入局的也很多，但往往都是浅尝辄止，要么直接折戟而归，要么小胜后回归平淡觉得鸡肋而放弃。

其实都能理解，相比传统的程序化电商，制作好链接做好评论刷单就可以躺平式赚钱来说，直播是需要一直播的，每天准备产品话术运营策略，还要复盘总结分析，日复一日，一般人真受不了。如果不赚钱或者赚一点点，相信大部分人都会放弃，即使是一些网红，赚钱也不容易。抖音真正赚钱的是那种网红博主，名气大粉丝多，随便更更视频，接接广告，这种其实类似过去的电视时代的明星，只不过现在媒介吸引力在抖音了，这样赚钱容易是理所当然。而直播电商，即使是名人，也需要付出很大的努力。

真正做抖音最大的问题还是竞争太激烈，首先是玩家太多，任何一个赛道都挤满了人。其次是抖音是公开的，你人气如何，有多少场观，卖什么货，卖了多少，价格，你的销售套路，直播话术和风格，包括你的形象妆容，简单来说，你的人，货，场，全部都被同行看的清清楚楚，这就导致模仿非常快，周期非常短，很多技巧带来的红利长则几个月，短着几个星期就没了，这样就要求不断的迭代更新，要创新，这不仅要求足够的资源和人力，更需要团队的创意和眼光。这和传统做淘宝是很不一样的，除开大卖，很多模式是偷偷的赚钱，红利可以持续一年甚至三五年，在抖音不行。最后还是竞争带来的不稳定，抖音的马太效应和快速迭代导致每个月都会跑出很多新模式和新玩家，什么仓库播，两元店播，什么户外问答抽奖，什么线上选秀节目，什么短剧，你可以理解过去线上线下，电视节目，各种有趣的事儿，都会在抖音出现，这种创新对新玩家永远有机会，但是也导致了老玩家永远很累。

所以真正去看做抖音，尤其是直播带货，关键还是电商的本质，抖音的本质，提供好的商品的基础上，去迎合抖音对内容的追求，对各类指标的算法，这样才可能不会永远都在破坏式创新，永远都在推翻重来，不然真的得累死。

所以还是要去做核心的价值，要么好好打造你这个人的调性，要么好好打造你的产品，一味的模仿最新的流量模式，别人的场景，销售话术套路，是难以持久的，也会陷入同质化，最后一起崩盘。解决的问题根本还是坚持，做好持久战，保持平常心，且回归直播电商的本质，这才是王道。