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扫盲:内容变现4个套路

增长潘多拉 5754 2019-4-8 10:40
内容营销

从第一天做内容开始就要想变现
想变现就要先知道内容变现的套路
想知道套路可以把这篇文章当作扫盲总纲
(已懂的朋友可以关闭了,节约时间)
不啰嗦,打比方,说人话 
以图文微信公众号为例
音频、短视频内容道理相通
如果我是店家,公众号就是我开的书店,文章就是我写的书稿
问题:怎么赚钱?4个套路 —— 
1. 卖货
2. 卖课
3. 卖文
4. 卖客

1.卖货

用内容打消顾虑,卖东西拿钱
直接卖东西不行么,为什么要靠内容?因为进来看的顾客:
没动机:得告诉人家为什么需要买,能解决什么问题
没能力:不了解该关注产品的什么性能,得用内容解释
没推手:有时得靠内容唤起焦虑,给一个“现在就该买”的冲动(很多做自媒体卖货的这一点做过头了)
卖什么?
(1)卖别人的货,赚佣金:所谓「分销」就指这个
靠文章让进店的买家信服,卖别人的东西赚佣金
可以卖实体的 —— 比如淘宝客
可以卖虚拟的 —— 比如分销在线课、分销付费群
要注意什么?自己没用过、没把握,别轻易推荐
买家信了你,买了别人的东西用了不开心
气不撒你身上,撒谁身上?
(2)卖自家的货:利润都自己赚
要注意什么?卖货没那么简单,选品、物流、客服、退货处理全是坑
没自己卖过货的,还是先老老实实写文章、开书店吧

2. 卖课

本质上卖在线课也是卖货的一种
店家为什么要开课?
书稿多了可以成文集(从单篇累积成专题)
文集多了可以成学问(从专题整合成体系)
客人为什么要买课?
除非书店是卖娱乐杂志(娱乐消遣类公众号)
进店的客人都为学习,学习为改变行动、解决问题
有课能听得高效(有大纲、可回听)
能响应「从知道到做到」中的问题(有答疑,有服务)

3. 卖文

要靠单篇文章赚钱挺难
(打赏不算,钱少频率低,赚不回做内容的辛苦)
但也不是不可能:
要么本店天下只一家(内容足够稀缺)
要么是百年老店(个人品牌强)
怎么卖?
(1)付费订阅:不花钱不准看(比如付费知识星球)
(2)内容点播:先给钱,再提问,写篇文章回答你

4.卖客(卖流量)

店开的好,到店顾客多(活跃粉丝数)
就可以赚其他人的钱了
书店所在社区的会给书店钱(内容平台给补贴)
因为店火了带火了整个社区(好内容稀缺,大平台都在补贴鼓励)
但是补贴不可持续,而且贴多贴少都别人说了算
唯一经久不衰的赚钱法子就一条:卖广告
总结一下,通过内容变现的4种套路:
1. 卖货:内容+电商 或者 内容 + 分销
2. 卖课:把散的内容做成在线课
3. 卖文:付费阅读,订阅 或者 点播
4. 卖客:凭大和精准流量接广告
其他变现方式,是「内容 + 其他产品和服务」的搭配玩法
就不纯属于内容变现了,比如:
1. 会员制:品牌红了,人多了,让人交个年费,卖垄断资源、信息...月饼都可以
2. 粉丝经济:人红了,网红带货,同样是带得动啥就卖啥
3. IP:内容足够牛,卖版权
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