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第一讲发刊词
7分钟
第二讲第2讲：从不同的营销思维和模式开始谈起
5分钟
第三讲第3讲：【市场细分】从江小白创新白酒谈个体差异论
5分钟
第四讲第4讲：【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论
5分钟
第五讲第5讲；【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论
5分钟
第六讲第6讲：【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段
5分钟
第七讲第7讲：【性别细分】从清扬占领定位先机谈两性需求差异
5分钟
第八讲第8讲：【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应
5分钟
第九讲第9讲：【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识
5分钟
第十讲第10讲：【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度
5分钟
第十一讲第11讲：【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识
5分钟
第十二讲第12讲：【阶层细分】从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勒的自卑与超越理论
5分钟
第十三讲第13讲：【场景细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论
5分钟
第十四讲第14讲：【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论
5分钟
第十五讲第15讲：【生理需求】从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制
5分钟
第十六讲第16讲：【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症
5分钟
第十七讲第17讲：【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制
5分钟
第十八讲第18讲：【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应
5分钟
第十九讲第19讲：【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制
5分钟
第二十讲第20讲：【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应
5分钟
第二十一讲第21讲：【自我实现需求】从任正非的低调和格局谈高峰体验
5分钟
第二十二讲第22讲：【动机产生】从喜茶排队现象谈从众心理
5分钟
第二十三讲第23讲：【动机产生】小米让人们趋之若鹜谈饥饿营销心理机制
5分钟
第二十四讲第24讲：【生理唤醒】从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制
5分钟
第二十五讲第25讲：【情感唤醒】从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制
5分钟
第二十六讲第26讲：【认知唤醒】红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理
5分钟
第二十七讲第27讲：【环境唤醒】从首饰柜台的小凳子谈环境刺激机制
5分钟
第二十八讲第28讲：【冲动产生】从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制
5分钟
第二十九讲第29讲：【看热闹心理形成冲动】从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应
5分钟
第三十讲第30讲：【经典条件反射】从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射
5分钟
第三十一讲第31讲：【操作性条件反射】从红牛码上送红包谈操作性条件反射
5分钟
第三十二讲第32讲：【占便宜冲动】从七喜大包装低价促销谈价格弹性
5分钟
第三十三讲第33讲：【社会现象】从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式
5分钟
第三十四讲第33讲：【家庭角色】从脑白金现象谈亲情能量
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第三十五讲第35讲：【单身潮流】从“一个人的小酒” 谈寂寞心理
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第三十六讲第36讲：【逆反心理】从“垃圾食品” 谈补偿心理
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第三十七讲第37讲：【社会热点】从中国李宁现象谈潮流机制
5分钟
第三十八讲第38讲：【猎奇心理】从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销
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第三十九讲第39讲：【朋友资源】从微商兴起和发展谈邓巴数字定律
5分钟
第四十讲第40讲：【文化基因】从健力宝“一罐好运” 谈民俗文化
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第四十一讲第41讲：阶层分级】从茅台酒热卖谈社会阶层机制
5分钟
第四十二讲第42讲：【需求确认】从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点
5分钟
第四十三讲第43讲：【需求确认】从OPPO充电5分钟通话2小时谈数字魔力
5分钟
第四十四讲第44讲：【引起注意】从椰树牌椰汁丰胸事件谈瞬时记忆机制
5分钟
第四十五讲第45讲：【引起注意】从耐克LOGO谈选择性关注
5分钟
第四十六讲第46讲：【引起注意】从小茗同学个性化包装和卡通形象谈新奇特机制
5分钟
第四十七讲第47讲：【激发兴趣】从云南白药牙膏品牌延伸谈短时记忆机制
5分钟
第四十八讲第48讲：【激发兴趣】从百度的“度娘”现象 谈“3B原则”
5分钟
第四十九讲第49讲：【激发兴趣】从怕上火喝王老吉谈信任状
5分钟
第五十讲第50讲：【产生联想】从可口可乐圣诞老人形象谈长时记忆机制
5分钟
第五十一讲第51讲：【尝试购买】从赠送小礼品谈惊喜心理机制
5分钟
第五十二讲第52讲：【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制
5分钟
第五十三讲第53讲：【形成欲望】从“好想你”专卖店谈体验心理
5分钟
第五十四讲第54讲：【形成欲望】从海底捞服务谈超预期心理机制
5分钟
第五十五讲第55讲：【形成欲望】从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念
5分钟
第五十六讲第56讲：【形成欲望】从超市黄色打折标签谈色彩心理学
5分钟
第五十七讲第57讲：【比较判断】从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制
5分钟
第五十八讲第58讲：【比较判断】从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应
5分钟
第五十九讲第59讲：【尝试购买】从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型
5分钟
第六十讲第60讲：【尝试购买】从刷卡还是现金二选一谈选择焦虑
5分钟
第六十一讲第61讲：【尝试购买】从赠送小礼品谈惊喜心理机制
5分钟
第六十二讲第62讲：【重复购买】从永琪充值套餐谈习惯心理机制
5分钟
第六十三讲第63讲：【重复购买】从樱花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理
5分钟
第六十四讲第64讲：【重复购买】从婴幼儿奶粉积分会员系统谈会员心理
5分钟
第六十五讲第65讲：【购后评价】从购后向朋友推荐谈口碑传播背后的心理机制
5分钟
第六十六讲第66讲：【购后评价】从战狼2口碑传播谈情感共鸣机制
5分钟
第六十七讲第67讲：【购后评价】从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制
5分钟
第六十八讲第68讲：【产品卖什么】从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念
5分钟
第六十九讲第69讲：【产品卖什么】从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念
5分钟
第七十讲第70讲：【产品卖什么】从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念
5分钟
第七十一讲第71讲：【产品卖什么】从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应
5分钟
第七十二讲第72讲：【产品卖什么】从红警和盟军敢死队卖刺激谈弗洛伊德的死本能潜意识
5分钟
第七十三讲第73讲：【产品卖什么】从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系
5分钟
第七十四讲第74讲：【产品卖什么】从红星二锅头卖情怀谈情怀机制
5分钟
第七十五讲第75讲：【产品卖什么】从尖叫卖个性化包装谈颜值心理
5分钟
第七十六讲第76讲：【产品卖什么】从LV卖高贵和品位谈炫耀心理
5分钟
第七十七讲第77讲：【定价策略】从尾数定价法盛行谈占便宜心理
5分钟
第七十八讲第78讲：【定价策略】从茅台酒声望定价法谈声望心理
5分钟
第七十九讲第79讲：【定价策略】从组合套餐定价法谈产品组合理论
5分钟
第八十讲第80讲：【定价策略】从新品撇油定价谈升级换代概念
5分钟
第八十一讲第81讲：【渠道策略】从三只松鼠抢占电商渠道谈动漫心理
5分钟
第八十二讲第82讲：【渠道策略】从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象
5分钟
第八十三讲第83讲：【渠道策略】从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制
5分钟
第八十四讲第84讲：【渠道策略】从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展
5分钟
第八十五讲第85讲：【渠道策略】从自动贩卖机逐步流行谈新零售
5分钟
第八十六讲第86讲：【渠道策略】从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位
5分钟
第八十七讲第87讲：【渠道策略】从安利会议营销谈乌合之众群体心理
5分钟
第八十八讲第88讲：【渠道策略】从娃哈哈的联销体谈互惠原则
5分钟
第八十九讲第89讲：【传播策略】从杜蕾斯引发爆点谈借势营销
5分钟
第九十讲第90讲：【传播策略】从“小目标”让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应
5分钟
第九十一讲第91讲：【传播策略】从马蜂窝的重复广告谈重复的能量
5分钟
第九十二讲第92讲：【传播策略】从百岁山广告谈留白心理机制
5分钟
第九十三讲第93讲：【传播策略】从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式
5分钟
第九十四讲第94讲：【传播策略】从分众传媒打发时光谈无聊心理机制
5分钟
第九十五讲第95讲：【品牌定位】从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念
5分钟
第九十六讲第96讲：【品牌定位】从恒大冰泉定位混乱谈定位理论
5分钟
第九十七讲第97讲：【品牌定位】从香飘飘的定位调整谈门槛效应
5分钟
第九十八讲第98讲：【品牌定位】从双汇王中王谈简单的力量
5分钟
第九十九讲第99讲：【品牌定位】从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破
5分钟
第一百讲第100讲：【品牌定位】从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理
5分钟
第一百零一讲第101讲：【品牌定位】从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力
5分钟
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韩秀超
上海云连品牌管理公司
CEO
- 市场部网特邀讲师
- 中国最早一批工商管理学士和硕士
- 21年外企高管经历，曾任协和石油中国营销总经理、壳牌中国高级代表及合资公司总经理、百事可乐市场总监
- 2013年创立上海云连品牌管理公司，曾任十几家知名公司顾问（小洋人、金立手机、健力宝、纽贝滋、几粒、护理佳、泰德利等）和上市公司独立董事（宝钢包装601968）
- 国家二级心理咨询师
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