新品上市,霸总和他的云鲸J5来了

时间2024-10-28
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随着数字媒体的发展,内容营销领域不断涌现出新颖的形式。


总裁直播作为一种新兴的直播内容创作方式,正在逐渐成为品牌内容营销的新发力点。企业高管,尤其是公司的总裁或创始人,不仅是品牌的第一代言人,更是品牌故事和价值观的传播者。通过直播,总裁们可以亲自向消费者展示产品、分享品牌故事、解答消费者疑问,这些直观展示比任何宣传内容都更具说服力。


在时趣北京团队为云鲸打造的「清洁有道 总裁“价”到」云鲸新品J5首销发布会直播中,特别邀请了云鲸品牌创始人兼CEO张峻彬京东生活电器业务部总经理李国祥,两位Boss的加入为这场直播增添了不少亮点。


云鲸的张峻彬被粉丝称作最懂产品的「工程师」和最懂用户的「体验专家」,不仅对云鲸J5的技术特点和设计理念了如指掌,还能够分享品牌背后的故事和愿景,这些都是普通营销人员难以替代的。在直播中,张峻彬亲自展示了J5的强大功能,如15000Pa的大吸力、智能颗粒感应系统、防缠绕技术等。同时,京东的李国祥以及采销利用专业视角解析产品力,解读清洁场景,解读J5优质产品力能够在直播间给消费者最专业的买手建议。



01 洞察

科技解放双手,享受生活的艺术


工作之后才深刻体会到,没有什么比从繁琐的家务中解放出来,偷得浮生半日闲更令人心旷神怡了。扫地和拖地等家务,正是科技走进日常生活的舞台,让我们能够轻松省力,节省宝贵的时间。


正因如此,随着懒人经济的兴起和后疫情时代对健康生活的追求不断提升,家务自动清洁类电器的需求迎来了显著的增长,销售额也在一众生活电器中进入了快速增长期。聚焦精致妈妈、年轻情侣群体,聚焦消费者日常生活场景及家务痛点,着重展示J5的产品能力及品牌口碑,为新品造心智,造声量。


讲好新品故事,精准定位目标人群,匹配好产品特性与消费者需求成了策划团队最大的挑战。在深入分析目标用户群体时,可以发现“精致妈妈”是这一核心标签的代表,同时,也在尝试拓展到资深中产和小城新贵人群,以此来为品牌注入更多的活力。这些消费者在购物时,特别关注产品的价格与质量,对于家电这类非标准化产品,品牌的市场认可度成为了消费者决策过程中的关键因素。


在购物心理上,消费者越来越倾向于实用主义和理性消费。在时趣研究院《分需时代 品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇》的研究中发现,中产市场人群愿意在尝新相关的场景上进行消费升级,但同时关注产品的品质成分、品控标准等。



他们期望扫地机器人不仅仅是一个高科技的玩具,而是一个能够真正解决日常清洁问题的实用工具。对于用户来说,扫地机器人的价值在于其能够减轻家务负担,提高生活质量,而不是作为一种社交炫耀的资本。


在生活需求方面,扫地机器人在日常轻度清洁中扮演着重要角色。对于工作繁忙的目标消费者来说,家中的深度清洁和换季大扫除往往需要一个专业的“贴心管家”来帮忙,减轻家务负担。此外,宠物换季和家庭成员脱发带来的毛发清理问题,也是他们希望扫地机器人能够解决的痛点。而对于注重家庭卫生的精致妈妈们,保持地面的日常清洁,确保家人的健康安全,是她们对扫地机器人的另一项重要需求。


因此,需要首先识别到这些实际的生活场景并与消费者沟通,以满足消费者对高效清洁和健康生活的追求。


02 内容议题

总裁聚焦清洁家电新趋势,共话智能家居新生活


正是为了满足用户的核心需求,这场直播聚焦于消费者的日常生活场景和家务中的痛点,深入探讨了消费者普遍关心的问题:家务自动清洁类电器是否真正值得入手,以及它们的实际体验如何。


历时2小时的直播包括产品特点讲解、抽奖环节以及现场演示等。直播中围绕三个核心主题展开:


1、品质心智:强调云鲸J5的高品质特性,展示它是如何满足现代家庭对清洁电器的高标准要求,同时可以即时获取用户对产品或服务的反馈,了解消费者的真实想法和需求,这对于产品提升和服务优化至关重要。


2、产品种草:通过实际演示和用户评价,展示云鲸J5如何解决日常生活中的清洁难题,从而在消费者心中种下对新品的喜爱和信任。


3、福利引爆:为了回馈观众的支持,直播过程中将有丰富的福利活动,包括免单、半价优惠、周边礼品等,增加直播的互动性和吸引力。


云鲸品牌创始人兼CEO张峻彬、京东生活电器业务部总经理李国祥作为直播嘉宾,共同探讨了智能家居的发展趋势、云鲸品牌的使命和愿景,以及云鲸J5如何满足消费者对于高品质生活的追求,包括解决毛发缠绕问题的技术、解决房间死角清洁问题的设计、提高清洁能力的方法等等。直播期间有免单、半价、周边礼盒等奖品送出,并且还有总裁空降发放特别福利。



京东采销则分享了自己使用新品云鲸J5的体验,并强调了产品高效的扫地能力和舒适的家居生活体验。整个直播过程中充满了互动和趣味性,吸引了大量观众的关注和参与。


直播中,两位BOSS的深入对谈成为了焦点。他们分享了清洁小家电行业的最新发展,并针对消费者日常生活中的清洁挑战,展示了云鲸J5的创新解决方案。这种直接而透明的沟通方式旨在建立消费者对产品的信心。


03 案例背后


回顾这场直播,简单、直接、有效成为了这场直播的核心主题。我们基于对用户需求的洞察以及扎实产品力的支撑,选择了最直接的呈现方式:没有复杂的套路,只有纯粹的产品实力和实实在在的福利。


这种“霸总创意”既大胆又直接,其简洁性使得它几乎无需多加包装或营销套路,便能迅速打动人心。通过直接而有效的沟通方式,让用户深刻感受到了云鲸J5带来的便利和效率,从而在他们的心中树立对云鲸产品的信心和信任。


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