新品上市，霸总和他的云鲸J5来了

2024-10-28

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随着数字媒体的发展，内容营销领域不断涌现出新颖的形式。

总裁直播作为一种新兴的直播内容创作方式，正在逐渐成为品牌内容营销的新发力点。企业高管，尤其是公司的总裁或创始人，不仅是品牌的第一代言人，更是品牌故事和价值观的传播者。通过直播，总裁们可以亲自向消费者展示产品、分享品牌故事、解答消费者疑问，这些直观展示比任何宣传内容都更具说服力。

在时趣北京团队为云鲸打造的「清洁有道总裁“价”到」云鲸新品J5首销发布会直播中，特别邀请了云鲸品牌创始人兼CEO张峻彬与京东生活电器业务部总经理李国祥，两位Boss的加入为这场直播增添了不少亮点。

云鲸的张峻彬被粉丝称作最懂产品的「工程师」和最懂用户的「体验专家」，不仅对云鲸J5的技术特点和设计理念了如指掌，还能够分享品牌背后的故事和愿景，这些都是普通营销人员难以替代的。在直播中，张峻彬亲自展示了J5的强大功能，如15000Pa的大吸力、智能颗粒感应系统、防缠绕技术等。同时，京东的李国祥以及采销利用专业视角解析产品力，解读清洁场景，解读J5优质产品力能够在直播间给消费者最专业的买手建议。

01 洞察

科技解放双手，享受生活的艺术

工作之后才深刻体会到，没有什么比从繁琐的家务中解放出来，偷得浮生半日闲更令人心旷神怡了。扫地和拖地等家务，正是科技走进日常生活的舞台，让我们能够轻松省力，节省宝贵的时间。

正因如此，随着懒人经济的兴起和后疫情时代对健康生活的追求不断提升，家务自动清洁类电器的需求迎来了显著的增长，销售额也在一众生活电器中进入了快速增长期。聚焦精致妈妈、年轻情侣群体，聚焦消费者日常生活场景及家务痛点，着重展示J5的产品能力及品牌口碑，为新品造心智，造声量。

讲好新品故事，精准定位目标人群，匹配好产品特性与消费者需求成了策划团队最大的挑战。在深入分析目标用户群体时，可以发现“精致妈妈”是这一核心标签的代表，同时，也在尝试拓展到资深中产和小城新贵人群，以此来为品牌注入更多的活力。这些消费者在购物时，特别关注产品的价格与质量，对于家电这类非标准化产品，品牌的市场认可度成为了消费者决策过程中的关键因素。

在购物心理上，消费者越来越倾向于实用主义和理性消费。在时趣研究院《分需时代品牌如何同时抓住消费升级与降级的新机遇》的研究中发现，中产市场人群愿意在尝新相关的场景上进行消费升级，但同时关注产品的品质成分、品控标准等。

他们期望扫地机器人不仅仅是一个高科技的玩具，而是一个能够真正解决日常清洁问题的实用工具。对于用户来说，扫地机器人的价值在于其能够减轻家务负担，提高生活质量，而不是作为一种社交炫耀的资本。

在生活需求方面，扫地机器人在日常轻度清洁中扮演着重要角色。对于工作繁忙的目标消费者来说，家中的深度清洁和换季大扫除往往需要一个专业的“贴心管家”来帮忙，减轻家务负担。此外，宠物换季和家庭成员脱发带来的毛发清理问题，也是他们希望扫地机器人能够解决的痛点。而对于注重家庭卫生的精致妈妈们，保持地面的日常清洁，确保家人的健康安全，是她们对扫地机器人的另一项重要需求。

因此，需要首先识别到这些实际的生活场景并与消费者沟通，以满足消费者对高效清洁和健康生活的追求。

02 内容议题

总裁聚焦清洁家电新趋势，共话智能家居新生活

正是为了满足用户的核心需求，这场直播聚焦于消费者的日常生活场景和家务中的痛点，深入探讨了消费者普遍关心的问题：家务自动清洁类电器是否真正值得入手，以及它们的实际体验如何。

历时2小时的直播包括产品特点讲解、抽奖环节以及现场演示等。直播中围绕三个核心主题展开：

1、品质心智：强调云鲸J5的高品质特性，展示它是如何满足现代家庭对清洁电器的高标准要求，同时可以即时获取用户对产品或服务的反馈，了解消费者的真实想法和需求，这对于产品提升和服务优化至关重要。

2、产品种草：通过实际演示和用户评价，展示云鲸J5如何解决日常生活中的清洁难题，从而在消费者心中种下对新品的喜爱和信任。

3、福利引爆：为了回馈观众的支持，直播过程中将有丰富的福利活动，包括免单、半价优惠、周边礼品等，增加直播的互动性和吸引力。

云鲸品牌创始人兼CEO张峻彬、京东生活电器业务部总经理李国祥作为直播嘉宾，共同探讨了智能家居的发展趋势、云鲸品牌的使命和愿景，以及云鲸J5如何满足消费者对于高品质生活的追求，包括解决毛发缠绕问题的技术、解决房间死角清洁问题的设计、提高清洁能力的方法等等。直播期间有免单、半价、周边礼盒等奖品送出，并且还有总裁空降发放特别福利。