9月，是新的起点，也是收获的季节。

热烈的开学季叠加秋冬换季风潮，服饰行业正迎来一波潮流变更与消费热度。即将到来的秋分节气，农忙抢收抢种，抖音电商金产地计划持续推动农产品直达消费者餐桌......

同时，抖音电商一年一度“作者盛典”也于9月9日举行。抖音电商总裁魏雯雯表示，“风华正茂再出发”，好内容、好作者铸就了抖音的蓬勃生态。

本期内容飞瓜也将盘点近期热点涨粉达人，看生意如何乘达人之风而上。

01涨粉热点：“癫”味十足，娱乐至上

在9月9日举办的“抖音电商作者盛典”上，抖音电商总裁魏雯雯表示，直播电商快速发展，“电商作者”成为了很多人认真投入的事业，抖音电商成为诸多作者发展电商事业的首选阵地。

过去一年，平台上年轻电商作者超过200万个，新电商作者超过753万个，MCN机构超过2.7万家，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作者同比增长52%。

近期，我们通过飞瓜观察了解到-k总 凭借在直播间打架品牌商的搞笑带货方式出圈；-国家反诈中心、-公安部刑侦局 以“开学反诈第一课”普及知识引发关注；-木森（卷土重来）则是以直播大舞台的形式举办“月赛”，场场直播爆满...... 多个达人在抖音正掀起大量讨论！

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 运营达人榜 - 涨粉排行榜

风水轮流转，近期的抖音流量密码终于降临在-k总 头上。这位广西口音带着“难听”夹子音的帅哥，在今年5月由游戏主播转为带货主播，成功凭借直播间pua品牌方的“疯癫”带货风格出圈。

从先前的发现产品用鱼肉做的蟹肉棒，直指品牌卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表；到带货【咪咪】虾条产品，评论区网友“太便宜了担心质量”，k总以“是你们太努力了”高情商发言不断圈粉，直播人气一路高涨。

现在，无论是打PK、刷礼物，还是评论区留言，在k总直播间“集体团建”也已成为近期品牌“必备动作”。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情页

据飞瓜数据显示，-k总 的涨粉效率相当可观，近30天涨粉已超过800w。8月29日涨粉最高，一天进账62w粉丝关注！

同时，-k总 的带货成绩也颇为优秀，销售热度已达2500-5000w量级，最高场观看人次突破1500w，收获1.6亿点赞。这种从消费者角度出发的奇趣带货方式，受到大量用户的喜爱。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 达人详情

另外，近期以“癫”出圈的还有红人-秦新宇。

他的爆火，最早起源于医美维权。因鼻子整形而开启医美维权之路的他，以一首自创的《还我妈生鼻》歌曲频繁出现在大众眼中。

抽象的维权方式不仅让他维权成功，还将人气热度再次抬升，该家医院门口也成为网红打卡点，大量播主争相模仿鬼畜内容，连带着隔壁餐饮店老板生意也爆火起来。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 直播详情

近期，-秦新宇 延续妈生鼻热度，以“01年男人毕业回村vlog”系列内容持续获得关注。

除了维持一贯“鬼畜精神状态”，他也在内容中展示了做农活、做饭手艺、与家人的感情等充满生命力的内容。

最被津津乐道的是捡了一只叫“蛋黄”的小黑狗，评论区、直播间天天被淹没在网友的“蛋黄呢，蛋黄呢”关心中。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

目前，-秦新宇 的直播人气数据水涨船高，场均观看人次逐渐稳定在百万以上。他的农村视频不断在神经质、搞笑，与认真干活中切换，以为是“哗众取宠”，其实是“踏实生活”，不断用乐观的态度填补生活的缺憾。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 达人详情

02近期品类风向标，服饰：开学、秋冬风潮上线

1.萌娃开学穿搭引领亲子服饰增长

8月底9月初，正是学生们筹备开学、踏入新学期的重要日子。孩子们憧憬着崭新的学校生活，宝爸宝妈们也在紧锣密鼓地置办着开学服饰衣物。

抖音电商“开学穿搭研究所”品类活动适时上线，引领商家把握开学黄金生意期。 从飞瓜商品数据大盘可以看到，在开学背景下，童装、童鞋细分品类热度在八月中下旬攀升至高位，且童鞋品类近30天GMV增长率高达157%。家长们不仅关心孩子穿的舒适健康，也更希望穿出潮流与时尚。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 商品数据大盘

据抖音电商报道，开学季背景下的热点话题#小孩哥小孩姐的开学穿搭 热度持续走高。话题跻入热点榜总榜TOP 5、种草榜第TOP 1，在榜时间超3天，曝光过亿。

颜值童模类达人账号趁势发布多样化的穿搭类型视频，从“开学前的邋遢穿搭到开学后精致学院风”、“想象中的时髦搭配到现实版舒适实用版”，以前后反差的剧情画面让用户种草童装服饰。同时，“萌娃穿搭”、“潮童开学穿搭”等小蓝词的转化链路也辅助打通内容场、货架场转化。

△ 图片来源：抖音APP

从各大童装服饰品牌在该周期的表现来看，巴拉巴拉balabala始终处于领跑地位。在内容场域结合热门话题，合作种草达人扩大曝光量，货架场参与商城活动拉动商品卡销售攀升。

据抖音电商数据显示，巴拉巴拉balabala有超过1000款商品在近期参与了商城「超值购」玩法，货补商品池爆发系数高达152%。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情页

巴拉巴拉balabala在活动期间合作头部达人-潮爸刘教授 发起“反季亲子羽绒服“专场直播，实现单场直播销售额突破1000w+，商品转化率达5%以上，带来销售高峰。

通过飞瓜流量来源分布功能可以看到，-潮爸刘教授 该场直播以付费流量为主，并且，竞价广告占到付费流量的73%，预计包含巨量、本地推、千川渠道中投放的信息流和直推直播间。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情页、直播详情页

2.秋日6大风格，实现“好会穿”

在抖音，“多巴胺、美拉德、五金女孩、薄荷曼波”等一众色彩美学不断引爆各个季节时尚穿搭潮流。今年秋天，抖音商城合作陈采尼、庆怜、余三火等6位风格发起人，从“高智淡人风、城市机能风、返潮复古风、失序混搭风、流浪丹宁风、日常中式风”出发，发起“好会穿上新月”。不仅为用户带来穿搭灵感，也高效帮助商家实现单品种草。

△ 图片来源：抖音APP

在内容场域，“好会穿上新月”相关热点话题#2024早秋时髦主场 不断破圈发酵，相关视频播放量已达33亿次，超过100w用户在话题下发布穿搭内容，展现优质时尚品味。

从飞瓜话题详情页可以看到，目前话题已吸引大量自发自发参与，使用人数集中在穿搭垂类用户中。

同时，视频内容下高频相关话题，也围绕“秋冬、穿搭”等时尚潮流内容展开，在平台精准击中时尚爱好者兴趣。

△ 图片来源：抖音APP、飞瓜抖音 - 热门话题详情

针对男装领域，抖音电商合作芭莎男士，在9月1日-9月14日上线了“抖in新风潮·哥哥的衣橱”主题活动，在平台挖掘并引导男士秋冬穿搭需求。

此次活动邀请了导演车澈以及潮流主理人李晨nic，与主持人丁丁张一起，从面料质感、剪裁修饰、穿搭场景探讨男生服饰潮流与舒适的风格密码。

△ 图片来源：抖音APP

03 近期品类风向标,食品：中秋、丰收等话题拉动热卖

1. 以优价好物满足中秋需求

随着金九银十消费旺季到来，中秋、国庆礼赠需求持续上涨。在9月6日-9月17日抖音商城中秋团圆季活动中，食品品类商家正紧抓生意机会推出季节性优势美食，满足消费者走亲访友，阖家团聚的购物需求。

此次中秋大促，抖音电商官方账号以“吴刚砍贵”谐音梗主题推出搞笑版广告宣传片，强调了抖音商城低价好物、高性价比的优势。

在广告片内容中，吴刚不再砍桂花树，而是在凡间成为“砍贵大神”，不仅砍下月饼价格，还能打下「贵斯拉蟹」大闸蟹和「尊嘟贵酒」，让消费者在商城安心买，爽快买。

△ 图片来源：抖音APP

2. 丰收季助推农产品拓宽销售

除了中秋、国庆佳节，秋天收获的季节也已然来临。今年，抖音商场金产地计划搭载第七个中国农民丰收节，在8月22日-9月30日联合抖音公益推出“美好中国丰收季”助农活动。

根据字节跳动公益报道，活动将重点聚焦陕西、四川、福建、广东、黑龙江、甘肃6大核心产地的200余个县市，为优质农产品在丰收时节拓宽销路，让消费者买到便宜优质的产品。

近期在抖音平台，#从100个日出看丰收中国 等话题已经冲上热门榜前列，有600多万用户在平台观看相关内容，话题下视频已突破5800w次观看。新闻媒体、产地官方账号和农产品达人们在话题下热烈分享丰收的喜悦。

△ 图片来源：抖音APP

同时，抖音电商也同步上线了【美好中国丰收季】活动页面，消费者可以在页面分类中挑选大闸蟹、软籽石榴、眉县猕猴桃、天水苹果等热门产品，同时也通过专项扶持政策鼓励优质内容，为中小商家加大了优质产品曝光量，收获消费者青睐。

此外，消费者还可以跟随头部达人如-与辉同行、-交个朋友 等购买特色农产品。

△ 图片来源：抖音APP

在内容种草上，不仅-陕西文旅、-新华社、-如意甘肃 这类媒体账号详细介绍产地特色农产品优势，吸引消费者囤货，也有-张大大 等明星达人深入产业带当地，探索源头好物。

以及农业达人聚焦丰收场景，分享采摘视频，吸引消费者进店铺橱窗下单购买，共享丰收的喜悦。

△ 图片来源：抖音APP

总结

近期，我们见证了-k总等达人们凭借独特的“癫”味风格在抖音上掀起热潮，他们的奇趣互动方式赢得了用户的喜爱，直播间成为了品牌抢占流量的新阵地。

同时，开学季和丰收季的话题也推动了服饰和食品行业的增长，抖音电商成为连接消费者与商家的桥梁。

在这收获的季节，我们看到了内容创造的无限可能，以及电商与娱乐融合带来的新机遇。未来还有哪些热点将涌现，飞瓜与你持续共同关注！