2024过半

确定性生意增长在哪？

马上，2024的Q3就要过半了，随后而来的便是“金九银十双十一”，这也是品牌经营的黄金时期，抓住这个时机，可以为品牌带来巨大的流量、销量。尤其在“内卷”也好，“存量竞争”也好的阶段，每位商家都要抓住销量波峰期，提前布局生意爆发路径。

但在另一面，由存量竞争带来的三座“大山”，结结实实地挡在每位商家，获取生意确定性增长的道路上。

首先，是流量红利正在消逝，无论是传统电商还是线下流量，获取有效流量的难度也在增加，传统的营销策略难以有效推动用户增长；

其次，是产品同质化，国内市场庞大且完善的供应链，缩短了靠产品创意赚取超额利润的“时间差”，‌单纯的产品差异不足以打破产品同质化的格局；

最后，是消费者触点复杂化，这要求品牌在营销策略上需要更加精准和高效，‌以在众多的触点中脱颖而出，‌抓住消费者的注意力。

当“起量”（对应营收-收多少钱）都成问题的时候，商家难以兼顾复购、利润和NPS（长期盈利指标-赚多少钱）等深层经营指标。

对于商家的经营痛点，阿里妈妈也在持续迭代工具、资源和方法论。早在今年四月，阿里妈妈在其产品发布会推出新产品“全站推广”，便是基于由阿里妈妈自研LMA大模型作为核心技术，为淘系商家提供全站流量运营解决方案。

据第一阶段商家内测数据显示，全站推⼴使潜在的爆款商品迅速推向市场提升了301.92%，商品交易总额增长2.97倍。爆发式增长的背后，无疑代表着淘系商家生意确定性增长的信号。

同时，继“全站推广”发布商家内测一段时间后，阿里妈妈再次围绕“流量撬动”、“货品成长”、“ROI交付“等商家反馈需求对产品进行升级，这其中也藏着今天淘系商家生意爆发系数的机会点。

从短期理解到长期主义

全站推广深入全面经营

在讲解“全站推广”产品升级点之前，先聊聊什么是好的营销投放。

它有三个指标：一，是规模起量（规模化生意增长前提）；二，是“人-货”匹配（规模化商品成交机会）；三，是盈利-成本控制（盈利式增长的保障）。

升级后的阿里妈妈“全站推广”围绕规模起量、“人-货”匹配、盈利-成本控制等商家的生意诉求提出了针对性的解决方案，让营销投放工具更贴近生意诉求。

·淘系流量一站式重构，更强的流量撬动能力，激发商家生意规模爆发系数；

“起量”决定着商家的生意规模。

但不同的流量，它们的场景、位置和交互都不同，推广效果也可能不同。面对如此复杂的流量，商家迫切需要一键就能全部触达。针对“起量”问题，全站推广通过技术和算法能力优化，选品&出价能力升级，实现对全站流量的高效触达，保障利润同时获得生意更大增长。

也就是说，商家不用纠结于哪些位置该投、哪些位置是坑，只要关注和表达好自己的核心商业目标就好了。过去很“重”的人群选择、出价调整等动作，都交由系统来处理，继而突破人力经验边界，大大提升了品牌在淘系流量生态中，“依靠数据找到合适受众”的能力。

商家使用全站推广后发现，同质商品投放前后生意增长明显，全站流量撬动能力更强。这意味着，不同生命周期的商品，可以通过“全站流量可运营”触达更大流量池，实现生意增长。

此外，“全站推广”升级了“全量助推能力”，即“货品冷启一键起量”、“流量扶持加码”和“最大化拿量模式”。

其中，我想重点讲讲“营销助手”和“最大化拿量模式”。前者能够帮助投放遇到困难的商家，提供洞察诊断、及时调优；后者可以帮助商家，尤其是刚开始使用“全站推广”的商家，在控成本方面还没有明确目标时，可以使用最大化拿量模式，确保生意爆发系数。

也就是说，全站推广不只看“量”，也能够快速跑通单位的盈利，再通过复制实现规模增长，让头部品牌商家拓展增量空间，也让新商家快速度过“新手期”。

·从“懂人”到“懂货”，从新品打爆到爆款周期延续，实现GMV确定性爆发；

再“高屋建瓴”的经营策略，都需要通过商品去“打江山”。也就是说，资源要加注在具体的、有爆款潜质的“商品”上，才有意义。

这也就是牵扯到“人-货”匹配效率、效果，即定向问题。

在渠道红利时代，因为流量足够优质、便宜，大家竞争不算激烈，你可以用同样的“品”，撒网式地“收割”不同的人群。但现在这一招，肯定不管用了，你如何组好丰富的货盘，并匹配到规模化、精准客群，才是关键。

但在人力主导投放的时期，“规模化”和“精准”是对矛盾词。

传统营销推广投放中，模型的能力不够，优化师只好堆基建，很多客户用的是“大力出奇迹”的办法，靠多堆创意筛出几条好的，商品上新引爆成为一门“玄学”。

而在此次全量升级中，全站推广营销助手新增「优化建议」功能，帮助商家诊断货品竞争力并给出优化建议，同时加码“爆品高效起量”、保障机制以及“一键上车”能力。

用大白话来理解，就是全站推广可以通过AI，让商家从店铺一众SKU中，找到并测试潜质爆款商品。只要转化结果是“yes”，商家就可以通过“货品冷启一键起量”（功能）、“流量加码扶持”（政策），立马在全站进行饱和式投放，快速实现新品打爆，延续爆款热销周期，进而让“新品打爆”成为一门“显学”。

过去，光测试潜质商品这一环，就得通过诸如A/B测试等人工筛选、决策过程，周期长且充满不确定性，更别谈链路更长、变量更多的上新策略。

现在靠着全站推广，从发掘到推爆商品，商家不再需要堆人力和计划，而是通过大模型技术、算力升级，实现“懂货”、“找人”的快速匹配过程，让冷启动变得更容易，起量也会大大加快。

此外，针对货盘丰富、SKU复杂的商家而言，全站推广升级“一键上车”功能，可批量投放全店商品。商家也可以选择投放「平台推荐商品」，极大简化商品投放管理过程，助力商家在构建淘系“爆款矩阵”。

·更快交付周期速度，高效达成生意爆发目标，稳定拿量实现盈利式增长。

最后，是“盈利-成本”控制。

控制债务水平，修复“资产负债表”，拥有优良财务状况……这些术语都指向“盈利式增长”。

这一概念来自由全球著名的管理咨询大师——拉姆·查兰，所著的《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》，意为“盈利式增长是企业通过实现盈利的同时，促进业务或规模的扩大”。

因此，粗放式地只看消耗量，没有太大意义，这是“以营销为中心”的思维。

商家只有在创收端大于成本端，再讨论规模化增长才有意义，“以经营为中心”才是正确。

在此轮全量升级中，全站推广通过“ROI更快交付”、“ROI长线价值提升”以及“最高获40%以上流量加码”等新能力和政策，释放流量-生意的杠杆效应，快速达成生意爆发目标。

这意味着全站推广，不仅离流量近，离生意更近。正如我所认为的，“流量-生意”关系是：流量不是目的，流量服务于生意。

在全站推广的全量升级的背景下，商家只需三步走“选择商品、设置预算、设置商品‘全站ROI’目标”。在“速度型指标”上，7天的ROI交付速度，能够以行业最快速度，让商家最快达成在淘系经营的生意目标。

在实际经营层面，当商家开发出现象级爆款，或者发掘出机会型品类，需要在产品成长期快速抢占市场，形成品类心智占位，亦或是在品类销售高峰节点（比如暑期-防晒用品）、平台大促或是品牌自有节点（比如周年庆 会员日），需要制造流量峰值涌入。而全站推广以行业最高的交付速度，能够满足这类型商家的需求。

此外，相较于短期瞬时指标，全站推广的商家每日ROI，提升为7天累积ROI，可以跟踪投放带来的更完整的价值。

这里需要强调，随着全站推广在ROI交付层面的升级，商家需要适应新的节奏，而不是总想着调出价和计划。

商家尽量采用系统推荐ROI，相对效率最高，但是可以根据放量效率来进行微调预算和ROI，需要缓慢微调，不要大开大合；且效果评估周期三天以上，尽量不要根据实时数据进行决策判断。

锚定行业痛点定制增长链路

新商扶持推动大盘增长

升级后的全站推广背后，也折射出阿里妈妈针对不同行业、不同阶段的品牌，有对应的增长方法和工具。

针对于不同行业，阿里妈妈沿着标品、非标品的划分，从跃迁标准作为决策依据，以及定制不同的货品加速工具，形成对应的货品成长逻辑。

对应来看，在美妆、大家电等标品市场中，营销策略通常以价格、品牌声誉等为核心。卖家努力通过定价策略、宣传推广和品牌建设来吸引消费者，因为标品之间存在更明显的竞争，价格和品牌成为吸引消费者的主要因素；

在服饰、运动户外等非标品市场中，营销策略通常以产品的独特性、个性化需求为核心。卖家需要强调产品的特殊功能、独特设计和个性化定制服务，以吸引那些寻求独一无二产品的客户。

因此，标品销售速度的快慢，直接关系到商家的运营效率和市场竞争能力，一旦新品销量有“冒头”趋势，就要快速上量，拿到更大结果；而非标的“个性化”，需要验证背后对应的市场规模，避免库存风险。

此外，相较于成熟商家而言，还未应用“全站推广”的商家，需要快速度过“新手期”。升级后的全站推广开启了新商扶持计划，通过诸如“新商百元优惠+流量扶持”、“新商教程与扶持数据看板”以及“支持扣货款结算”等激励方式，让新商家快速应用好全站推广的经营价值。

用大模型撬动生意杠杆

让增长红利有迹可循

流量是“术”，生意是“道”。

过去，我们执着于术，在“流量”到“生意”的关系之间，耗费太多精力、资源，却不得其法。

随着全站推广8月即将开启全量，更多商家可以利用大模型技术再次撬动淘系全站流量，获取生意增长的确定性。

阿里妈妈还通过“新商扶持计划”，推动越来越多的垂直细分行业商家，普及应用好“全站推广”，推动并加深模型对“品”的理解，进而反哺、助力淘系商家更快覆盖到更大规模的兴趣用户，真正做到人货匹配，加速起量，实现大盘增长。

因此，把时间线拉长来看，全站推广代表的是淘系生意红利的规模化释放。

“工欲善其事，必先利其器”，对于商家而言，虽然大模型把生意的杠杆，交到自己自己手里，由商家来决定推广的投入以及效率的爆发。但销量越高，转换效率就越高，全站推广可以帮商家获得更精准的目标人群，如果商家的投放越多，那商品增长的杠杆就会越多。

勇敢的人先享受世界，勇敢拥抱全站推广的商家，也将吃到2024淘系生意的最大红利。