2024年AI时代的社交媒体营销进化

营销方法
微播易
2024-07-31

当下,众多企业深陷增长迟缓、利润下滑、创新无力、流量成本攀升等困境。然而,人工智能与社交媒体营销深度交融、快速发展,一场前所未有的变革已在悄然改变。

围绕当下广告主面临的营销困境,本报告锚定“人”,围绕“场”,聚焦“品牌”,将深入分析2024 年 AI 时代的社交媒体营销趋势,帮助企业实现营销新增长,并通过探索“AI”为“人货场”三场域带来升级迭代新思考。

锚定“人”,从大环境看中国消费者变化

消费市场风云变幻,在如今的存量时代,消费者的行为和心态正发生着深刻的转变。当前,我国正在进入情绪价值为主导的存量时代,具体表现为以下特点:

社零稳中放缓,城镇化红利结束

互联网用户见顶,时间被填满

消费者对未来有较大不确定性

消费理性、增加小额支出、选择平价替代

收缩社交半径,社交及消费需求向线上转移

情绪价值是消费增量的主要驱动因素,且驱动高客单产品稳步增长

围绕“场”,从社交媒体平台生态变化找新机

从主流平台生态现状看,各平台表现为用户流量规模见顶,平台在内容供给端持续加码,KOL价格上涨等特点。

从主流平台的发展变化看,平台开始强化人群精细运营,更加主动构建场景与生意的连接,同时全面拥抱AI、进军AI产品的开发等值得关注,具体表现为以下几个方面:

人群颗粒度细分,推动社交资源采买精准度升级

加速线上、线下流量整合,推动商家生意增长

加速主动、被动流量整合,优化商业闭环

深入场景,实现营销与经营的充分融合

AI技术的发展,催生出投入产出增长新玩法

聚焦“品牌”,找到企业营销的进化趋势

当下企业营销预算增长普遍有限,更为一致的是降本增效的核心诉求。面对消费者的变化、营销阵地场的变化,新技术的加码,企业营销也不断调整升级营销策略:

新常态:预算增长有限,但要办更多的事,要更好的结果

拓市场:延伸“下沉”与“出海”,寻找新市场

重新品:新产品激发品牌新活力,关注度及营销费用双增

追技术:关注AIGC发展,提质增效紧跟市场

强心智:提升品牌心智份额,助力品效销协同转化

重社交:社交与短视频在广告主总预算中占比近四成,探索KOC、情绪价值、弱垂直类新增量

探索“AI”,从企业AI营销探寻生意增长

生成式AI正在全速助力广告营销行业增长,企业对AIGC营销支出持续增长,预计2030年AIGC广告将触及千亿级市场。且AI技术已全面渗透营销全链路,从策略制定、内容创作、媒介选择到运营管理, AI均能高效参与和助力。

微播易也在帮助企业探索AI的两大助力,即“+AI”降本增效和 “AI+”颠覆重构。通过+AI,实现企业社交营销的升级,旨在降低成本、提高效率,优化业务,实现渐进式的发展。通过AI+,实现企业内容营销的重构,这里包含内容从创意到呈现的全流程。

AI已经在重新定义游戏规则,未来企业营销在AI的加持下将表现为以下几大风向:

风向1:AI助力数字营销实现“一人多面”的“一对一”营销

风向2:每个企业都拥有自己各场景的营销大模型

风向3:营销大模型应用越来越专业化、个性化、私有化

风向4:AI 加速从业者的升级及淘汰

风向5:企业将迎来观念、技术、组织升级潮

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