01 欧莱雅—>完美日记—>白牌

最近休年假，在此期间有幸聊了2个品牌的老总。

2位老总虽然属于不同的领域，但是需求却大同小异，都是想立足自己的核心竞争力在某一个细分领域快速孵化出一个新品，并且能够快速孵化成功上市。

其中，一个供应链背景的老总更是直接从背后的货架上拿出了以下这款空刻意面商品，询问这个行业能不能再进入一个品牌，并且如何才能顺利的实现新品上市。

对此，只能在心里暗暗的道一声“侥幸”！

上面这款airmeter空刻意面商品在前期为康师傅方便面和克明面业服务的时候，基于品类关联陈列的原因在KA卖场的货架上有所发现，并且基于前面为同样属于新锐网红品牌参半服务的积累，故而对此类新锐网红品牌的成长史也有所了解。

正是如此积累，当该供应链背景的老总抛出问题后，脱口而出了以上标题式的答案：基于，欧莱雅—>完美日记—>白牌的故事。源于“口红经济”的原则，在方便速食赛道领域，如果要做一个抖音直播间的白牌商品，那么基于该老总食品供应链的强大背景是完全能够做一个平替airmeter空刻意面商品的白牌商品。

该老总的第一个问题回复完毕，那么第2个问题“如何才能顺利的实现新品上市”如何操作呢？

02 消费降级时代，5000抖音/小红书+2000微信/知乎+头部主播=一个新品牌的公式还能复用吗？

复盘airmeter空刻意面、参半、完美日记、悦刻电子烟和其它新锐网红品牌的成功，我们不难发现一个通用的公式“5000抖音/小红书+2000微信/知乎+头部主播=一个新品牌”。这些品牌在起盘过程当中都是立足于高增长赛道大单品优势，然后加上新媒体平台渠道红利获得了足够的成功。

但是遗憾的是，随着宏观周期的改变，这些新消费品领域的奇迹已经不再存在。以新锐网红品牌的代表完美日记为例，虽然逸仙电商创造了4年成功登陆纽约证券交易所的故事。但是，到目前为止，股票的走势只能说是“不容乐观”。

原因也很简单：做品牌和做营销是2码事情！

定位所说的心智，通常是指品牌的情感价值和社交价值，更深入的说就是人性中贪、嗔、痴、慢、疑等弱点要素。这种属于人性中的底层要素的东西，是不会因为经济周期的改变而发生任何改变。如：可口可乐和百事可乐的故事，只要刻在人类基因中“嗜糖”本能的存在，那么基础款永远畅销。

那么营销呢！

营销则是盈利行为，讲究的是通过最短的通路将商品直击消费者，然后完成商品的交换。例如，以前服务过的蓝风洗衣粉。家庭主妇都是需要洗涤商品的。这是刚需的存在。无论是“不伤手”的洗洁精，还是升级的进口洗衣液，价格从近百元到几元钱不等。但是，在各种直播间里面国产品牌替代了进口大牌的市场份额，而不知名的白牌则剥掉了国产品牌的内裤。

中国本来就有最完整的工业体系，蓝风本来也做过宝洁的代工，那么几元的洗衣粉和近百元的洗衣液在洗衣效果上也并没有质的区别。对于下沉市场的家庭主妇而言，看重的是家里面小孩的生活费。当外出务工的顶梁柱被裁的时候，她们的选择也就一目了然。

这样，第2个如何操作的问题也就很清楚了，对于该供应链背景的老总而言，重要的是：当拼多多、直播电商们利用人性的贪便宜的弱点通过信息技术的革命将品牌的情感价值剥离以后，需要重点强调的是凸显自己供应链的优势打造有竞争力的产品，然后通过拼多多、直播电商们将自己的供应链优势和下沉市场的消费者需求完美结合。

如此，一个还说得过去的渠道品牌或者白牌必然给背后的投资者带来足够的ROI。相关的操作也很简单：产品创新、渠道布局、品牌营销和用户运营。

具体策略和战术行为不再展开，如果选择了直播电商赛道，可以参考以下品牌知行视频号的内容：

写在后面的话

相关资料显示：2023年，中国消费品市场是萎缩的。这就给我们这些做品牌营销的同仁带来一定的挑战。我们已经习惯了2位数的增长，当市场开始减量的时候，如何操作，应该说对我们这几代品牌营销人来说都是前所未有的挑战。

但是，无论是增量市场，还是减量市场，人性亘古不变，这样品牌的价值必然包含社交情感价值的部分。更为重要的是，产品是品牌的载体，品牌是产品的升华。无论是整合营销时代的主流商超分销和央视传媒的规模化、标准化竞争，还是现在Social传播时代的“5000抖音/小红书+2000微信/知乎+头部主播=一个新品牌”的爆品公式，比起媒介沟通的方式而言，更为重要的是产品本身的价值。

不可一叶障目，忽视了最为基础的产品研发价值，具体可以参考如下案例：

airmeter空刻意面填补西方速食食品细分市场的价值；

参半质地固态到液态，相对李施德林滋养口腔差异化概念的价值；

三顿半冷萃即溶咖啡的价值；

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重点，资本的青睐和营销成功的基础都是产品力的体现！毫无侥幸可言。

谢谢！