始祖鸟是一家专注于户外运动装备的品牌，以卓越的产品性能和严格的质量控制著称。他们独立研发了防水拉链技术，并将时尚元素与实用性能融合，创造出独特的品牌形象。凭借独特的跨界融合视角和“绝不妥协”的核心理念，始祖鸟在市场中独具特色，赢得了广泛的消费者群体，并实现了快速扩张。

1989年，一个名为“始祖鸟”的品牌应运而生，他们的宏伟目标是清晰明了的：颠覆传统，革新户外运动装备的设计理念与性能表现。

始祖鸟的品牌策略

品牌定位：户外运动服饰品牌

目标人群：高端专业户外领域人群

价格策略：中高端轻侈品（300——5000不等）

渠道策略：

线下渠道：京东、淘宝等电商平台官方旗舰店与官网均可进行线上购买；

线上渠道：截至2022H1，始祖鸟线下门店已覆盖大陆地区30个省市，门店总数超过150家。

产品策略：目前始祖鸟大致上分为4条产品线：专业线、24城市系列、Veilance高端商务系列以及system A系列。

始祖鸟，卖给每一位渴望成为中产的年轻人

近两年，户外运动之风吹遍大街小巷，骑行、露营装备的昂贵售价一再超乎人们的想象，由户外穿搭带火的冲锋衣更是成为时尚新宠——始祖鸟一度成为县城贵人鸟，学校里的“骆驼”比沙漠里的还要多。

社交媒体上，“户外”的搜索量强势增长，千万篇分享笔记也证实了，“户外”俨然成为博主们发力的重点。

今年，始祖鸟备受关注，风头无两。1月5日，先是传出始祖鸟母公司亚玛芬体育拟赴美上市的消息，几天后，始祖鸟中国市场发售的一款原价8200元的龙年限定版冲锋衣被炒到1.2万元，登上当天微博热搜。目前价格还呈现上升趋势，不少消费者在闲鱼发现，这款冲锋衣甚至被炒到1.69万元。

在服装行业，中国的品牌有着绝对的制造能力与供应链优势，但这些从来都不是服装品牌的核心壁垒，尤其对于专业运动而言，设计与研发才是不变的护城河。

极致的穿着体验往往是用一步步的切身实践来沉淀与丈量，坚持走下去，是否成为顶级，时间会有答案。

让爱不爱户外的人都爱上始祖鸟，认可其背后的文化属性与身份认同，无疑是安踏的胜利。

中产三宝的胜利也可以视为圈层文化的胜利。一种由低向高仰望的文化势能差，让粉丝们渴望通过消费来收获一张“中产”入场券。

始祖鸟的品牌研究分析

在有方案宝藏之称的小程序 广告人干货库，发现了这份 始祖鸟的品牌营销分析方案。

早年的始祖鸟，也因为披着“洋货”的标签，一直是国内用户仰望的对象。不过，始祖鸟最早是在中年人市场中风靡一时。而且，时至2018年，始祖鸟被安踏收购，从彼时开始，始祖鸟也成为了安踏旗下的子品牌。

据了解，消费者甚至很难在始祖鸟旗舰店，见到2000元以下的单品。尤其是早年始祖鸟的定位，瞄准的是有一定财富实力、社会地位的中年人，也就是通常所说的“中产阶级”。因此，业内人士纷纷调侃，中产的钱包已被始祖鸟榨干。

据分析，始祖鸟在国内市场的爆火，除了受市场环境影响，户外运动渗透率越来越高外，其定位清晰，以及营销强势才是根本。众所周知，登山露营原本就是中产阶级攀比、标榜高端品质生活的身份象征，户外运动如果配上始祖鸟，也让户外运动的档次直线升级。

总的来说，始祖鸟成功地创造出一种全新的生活方式，将户外活动与时尚巧妙地结合在一起。他们不再以分离的方式看待这两者，而是以专业的户外装备展现出一种低调、优雅的成功形象。

始祖鸟通过成功构建一种跨界渗透的营销策略，将户外运动和时尚生活完美融合，从而赢得了广泛的市场基础。