2023，B2B企业短视频营销如何「狂飙」？

春节回家，再次被按着头体验了把慢节奏的生活方式。

除此之外，今年能感受到一个明显的变化是，短视频成为了一项乡村级的全民生活方式。除了刷视频，大家还很懂得玩。爬山、看油菜花会粗剪几段视频配个音乐分享；放烟花、看乡村演出时动作娴熟地拿出手机+支架开播……。

以抖音、视频号为代表的短视频平台已经成为了全民级的超级应用，也就意味着客户都在上面，为我们增加了一个触达目标用户的场景。

另一方面，也是一种警示提醒。信息差逐渐被抹平，入场门槛不断下降，行业红利期逐渐消失，企业想要通过短视频获得增长和发展无疑会变得更为困难，内部厮杀的加速不可避免。

如果说2022年短视频赛道的关键词是“内卷”，那么2023年就可以用“惨烈”来形容。

一

除了继续套用那些稍显过时的标题话术、脚本模板方面的技巧玩法，去年在形式上有了技术加持也迎来了一波虚拟人热潮。

即使是这样，各种玩法的生命周期仍是非常短暂，长则三五个月，短则三五天，除非有独立运营团队实时研究跟进，否则这种杀时间的玩法根本无法落地，最基本的一点是运营团队的效率就跟不上。

多数企业更向往的是那种轻量化的玩法，不用写脚本，不用拼演技，不用来回NG，不用介入太深层次的运营力……。

但同样的套路用一两次还能图个新鲜，使用的频率高了用户自然就失去兴趣，这也是为什么红极一时的内容创作者无法延续“流量神话”的原因。

在这种内容快餐文化下，那些所谓的运营技巧、方法更像是一个坑，别人把玩剩下的东西再打包售卖给你，用你的时间成本去帮他们试探那片“未被污染”的市场规模。跑出来了就双赢，你赚钱，他赚名声。反之则……。

有需求就有市场，二八定律永远不会过时。

从新手小白到威震四方的大师，在短视频里只需要2步即可，1个案例+1套包装。

有这么一批商业嗅觉灵敏的人就赚得盆满钵满，爆了几条视频直接跨界做短视频运营导师。尤其是高客单、非标的TO B业务，大家会更重视人脉关系、抱团取暖，短视频运营服务为双方关系搭建了桥梁，年近几万的会员费是双方链接的粘合剂。

说白了，这些所谓的大V就是个包工头，他利用自己的流量去批量接单，然后再分包出去，其实在行业里这种现象屡见不鲜。

个人建议，进入一个非专业领域预留一部分交智商税的钱准没错。当你入坑时才能更淡定，然后及时调整对策继续前行，而不是一朝被蛇咬十年怕井绳，误事！

当然，部份不堪重卷的厂商也把目光瞄向了海外市场，殊不知又一把镰刀正准备挥舞着。

二

关于2023年要怎么翻身，高启强已经作出了示范。那么，我们应该怎么借助短视频的东风“夺回”失去的那三年呢？

这里就不去讨论那些宏观的东西，一方面跟普通人没有多大关系，另一方面也不是我所擅长的。

个人认为，疫情这几年对于工业制造行业算是短视频营销的初创期，平台允许各种无规则混打、厮杀、投机行为的出现，在这期间有人一夜暴富、有人功成名就，目的是让更多隔岸观火的人下场体验一把淘金的过程，熟悉环境、找到感觉，再一起干票大的！

如果把时间维度拉长来看，2023年将是行业发展的第二阶段：成长期。

在这个阶段最重要的就是“听话照做”，不讲武德就会被几大门派围剿。你得明白平台要的是什么、底线在哪里，一切按照正规的手法操作才有可能不掉队。

下面提供几点思路供大家参考借鉴。

1、流量复利

截至2022年6月，中国网民数为10.51亿。视频号月活规模突破8亿，抖音为6.8亿，快手3.9亿，短视频赛道增长红利逐渐见顶，竞争日趋激烈。2023年如何在现有的存量市场上寻找增量才是企业营销破局的关键所在。

我的观点是发挥流量复利的价值，去打造品牌、打造IP。IP必然是2023年短视频运营的重头戏。

在去中心化的机制下，流量不过是个快消品，用一次就要买一次，而且流量成本会越来越高，投放ROI会逐渐走低，只有品牌才是耐用品。

对于一个新入局的企业而言，想在短视频长期制胜，必须加速建立品牌复利的引擎，否则很可能是个昙花一现的生意。

就像抖音推出的铁粉机制、兴趣匹配及其它相关的社交动作，背后指向的都是人。

本质上平台考虑的是如何把流量价值最大化利用，鼓动创作者打造品牌IP去绑定一批高粘度的用户，再利用私域渠道实现流量变现，人货场的商业闭环自然而然就成立了。

2、借助外力

疫情改变了人们的行为习惯、消费习惯，也改变了企业营销活动的呈现和参与形式。企业自播的兴起将是不可逆转的趋势。尤其是在疫情放开后的2023年，会有越来越多的企业进入短视频赛道抢流量，企业自播的趋势会更加明显。

同样，企业自播的短板也很明显。对于一个新入者，什么经验沉淀都没有的运营团队，凭什么能吃下这些流量？而且论品牌知名度，流量入口都不如已成规模的商家，你的优势又在哪里？大家为什么要看你的直播？

前几天才看了篇推文，说中国人太卷了，中国人历来勤劳勇敢，总是埋头苦干。这也容易让我们忽视了一个问题，有些事情交给别人做或许比自己做效果更好，有些话让别人来讲或许信服力更强。

短视频是一个重承接流量能力和转化能力的生意，而不是流量规模。本身TO B工业行业受众面就窄，很多细分赛道的头部账号也才小几万粉丝的体量，这个时候去追逐粉丝量这些账号数据毫无意义。

千万别想着前期先养号，流量粉丝起来后再考虑变现。我们要想的是让每一个进来的用户都能留下并实现转化，达人种草就可以帮你扩大这块的效果。

说到达人大家想到的肯定是带货，但这仅限于TO C的产品，TO B的还是得回归到口碑营销的运营逻辑，邀约达人来对产品/品牌进行种草，增加与用户的重复触达频率，提升品牌信任度，从而促进订单转化。

3、抢占搜流

短视频引流获客就3种方式：推流、投流、搜流。前两种是较为主流的玩法，基于兴趣推荐机制下的流量匹配模式，区别在于一个免费、一个付费。

搜流则是在推荐机制下声量被弱化最严重，也是最被低估的流量获取方式。当然，这种现象在2023年将会迎来革新。

抖音超市上线，需搜索进入

搜索流量的价值是远大于推荐流量，因为搜索流量是用户带着需求主动找过来，只要你具备承接的本事就能直接实现转化。

推荐流量就像学生谈恋爱那样，得先走一遍相识相知相恋相爱的流程。搜索流量就简单多了，双方带着需求和目的直接上来谈条件，对的上就民政局领证。做短视频需要简单直接一点，不要太绕，不要想着做大网红，要做流量变现。

搜索流量就是去抢占搜索结果页的广告位，原则上来讲，谁铺的内容更多、数量更多，就意味着机会更多。员工矩阵不失为一种低成本且行之有效的好方法，2023请做好全员短视频营销的准备。

4、高效致胜

短视频运营将会越来越“吃人”。目前仍有很多企业是一个人负责账号的所有运营工作，这样的团队配置大概率只能解决基本执行层的事情。

随着平台功能、机制的不断调整及成熟，专业化分工将会变得越来越重要，因为能让你跑赢同行的不仅在于你的操盘能力，更在于你的运营效率。用户的忠诚度是越来越低、说翻脸就翻脸，想要吃到短视频的流量红利，必须得团队先行。

但是企业要搭建专门的短视频运营团队，其实很难，投入的成本高、试错的风险也很大，涉及因素包括但不限于团队、设备、资源、人脉、流量……。

正如前面说的那样，2023年迈向短视频赛道的成长期，短视频专业化运营又上升了一个维度，在没有团队和经验的条件下，从0到1与专业的运营团队合作是性价比最高的选择。

你负责专业知识、产品能力、供应链能力以及资金等投入，服务商负责用更低的成本让更多的目标用户看到你的产品，促进转化。双方各司其职，让专业的人做回专业的事。

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