直播能不能带动个人破圈、企业升级转型?

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单仁行
3天前

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六月份最火的企业无疑是新东方,无论是个人破圈、企业转型,新东方在资本市场一个月股价涨十倍,可谓赚足眼球和股价。

接着腾讯减持、段王爷1月份雪中送炭抄底也赚一把,直播真是个创造奇迹的地方。

梦洁请薇娅直播股价翻倍,罗永浩直播还债5亿,董姐亲自下场直播带货200亿,俞敏洪带着弟子双语直播,股价翻十倍。

直播带的不只是货,带的还是股价,让很多人百思不得其解,咋没让我碰到这种好事情呢?

群众看热闹、高手解门道,这个事情背后的逻辑是什么?

直播能不能带动个人破圈、企业升级转型?

今天我就用四者思维和大家聊聊个人破圈、企业转型。

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02


面对无论外部还是内部挑战,主动或者被动的转型,个人和企业首先要考虑的是你的核心能力,尤其是核心竞争能力。

作为外语培训机构,新东方的核心竞争力是招生,讲课,写教材,运营管理,直播带货的核心竞争力是流量、主播、文案、选品,供应链管理。

这两个逻辑都是相似的,只不过从草根主播,到头部主播,段子直播,再到知识主播,这只是是多了一个新的玩法而已,这次新东方出圈的主要在于主播,而不是带货的产品。

俞敏洪一直都是网红型老师,只是十几年前还没有这个说法而已,对于同是教育行业的好未来创始人张邦鑫,就不一样了,让张邦鑫来带货,估计会够呛。

从俞敏洪的心灵鸡汤、罗永浩的段子王、董宇辉的文化直播,是不是都是一个套路的,你看出来了?这都是新东方出品的。

在2019年罗永浩锤子手机倒闭的时候,我说罗老师没有很好的理解个人的核心竞争力,做啥不好,非要做科技含量高、供应链难度大的手机、电脑,手机是属于“营销驱动型”还是属于”技术驱动型“的产业?

段子手做手机,是营销基因,一个段子听完,让你笑一分钟就算完成产品交付,但是一部手机最少要服务你一年。

一年365天,8760小时,这是有巨大的技术含量和“漫长”的用户体验。

其实罗永浩做主播讲段子随便卖一个成熟的产品就好了。

事实也证明我的看法,段子王罗胖真的凭借靠段子洗脑直播带货,带一些枕头吹风机等成熟产品,还了锤子手机5个亿的债,让人敬佩他的带货能力和人品。

这也给了我们个人、企业很大的启示:转型前要先明白自己的核心竞争力,早干嘛去了!非要搞高科技的手机。

有人说雷军不也是营销王,在洗脑营销吗?

但是,小米手机背后有做摩托罗拉、谷歌、做微软亚洲区一把手的核心人才,雷军在这些人面前,也只配做营销的码农。

各位创业者、企业家,想想你的企业转型前,想清楚核心竞争力没有?

核心能力不等于核心竞争力。

怎么说,宋老师这是不是在玩文字游戏?

这还真不是。

毕业季大学生有冲劲、有活力、有大学学历,这是相对于老员工的核心能力,但这不是核心竞争力。

因为今年有千万大学生毕业,活力、学历没有竞争优势,就不算核心竞争力。


03


7号我参加格力股东会,现场感受董姐气场、孟羽童直播,最近也听了很多场新东方俞敏洪、董宇辉的直播。

论直播水平,董孟vs俞董简直不是一个级别,这个就是直播界主播的核心竞争力。

当有观众问董宇辉,6元一根玉米好贵。

董宇辉回答:谷贱伤农。

这么高智商、高情商的回答,问你服了没有。

实际上,新东方这款玉米在吉林产地的收购价为0.35元一根,为什么网上就没有人像怼星巴克咖啡2元成本卖30元一样怼董宇辉?

其实你有没有觉得,这就是听一场脱口秀直播,然后顺便买点纪念品回家而已。

我在想,如果董姐请俞敏洪、董宇辉帮格力空调带货的结果会怎么样?

有观众说格力空调比美的、海尔贵?

董宇辉会怎么说?机贱伤董姐?

我不是添乱,如果真的有这么个机会,董明珠and俞敏洪、孟羽童and董宇辉,我真的建议大家搬好小板凳、摆好大平板,我们一起好好观摩学习一下。

有朋友问题就来了,薇娅之前直播带货,梦洁的股份涨了一倍多,看来并不新鲜。

那格力电器也主打了主播,为什么格力的股价怎么就没有飞起来?

是的,上面算和大家从经营者、消费者角度分析直播带货,那从投资者角度看,格力直播带货为什么股价没有飞,反而跌了?

新东方直播和格力、梦洁的直播带货,区别在哪?

这个问题涉及很多因素,我结合投资者、学者的角度,从五个因素产品,渠道,买点,大环境、市值分析:

1、产品方面,格力、梦洁在产品上都没有质的改变,新东方则是+1,中英的双语段子+农产品。

2、渠道方面,2021年底俞敏洪宣布关掉新东方所有教学点,没有与线下渠道的利益冲突,但是格力、梦洁由于多级经销商的存在,直播带货动了原来经销商的奶酪。

3、买点,就是客户购买产品的理由,格力梦洁买的是产品本身,而新东方直播以主播为主、产品为辅,客户买的是主播的段子、双语、励志鸡汤的脱口秀,顺便带点纪念品回家。

4、大环境,格力受制于房地产市场压力,需求下降,梦洁也受疫情、电商冲击。

在看看人民日报评论文章《“东方甄选”能否坐稳直播头部电商?》的三句话:

01.当产品被赋予灵魂,直播内容被重新定义;02.当电商被赋予仁义,社会责任被重新提起;03.当企业被赋予坚韧,品牌口碑被重新忆起。

结尾:我们希望越来越多的“东方甄选”出现在直播间。

这种挺法,可谓前所未见。

这意味着颜值、演艺、偷税直播2.0时代宣告结束。

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5、从市值角度看,三家公司市值差异巨大。

我给大家梳理一个表格,方便大家理解。

新东方、梦洁市值在30亿左右,对比格力来说,市值相差了100倍,可谓身轻如燕,一带就飞。

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最后我总结一下今天的分享:

1、个人破圈、企业转型关键时刻,首先想好自己的核心竞争力,而不只是核心能力。

2、用芒格多元思维模型的四者思维分析了新东方直播。能具备多元思维模型的能力,一定不是多看了几本书,而是需要足够多的经历,同时具有学者的结构化、系统化思维。

3、无对比不分析,我和大家从5个角度对比分析了格力、梦洁的直播。

今天分享的内容可能有点烧脑、有点难,但是希望有用,大家可以拿着文章中“四者思维”和直播的5个角度,对比分析一下自己企业的核心竞争力和产品,如何结合做好直播带货。

最后分享给大家一句话:

能力大一圈、收入多十倍!

要想个人破圈、企业转型,就要多看看“直播”,给脑子补点货!

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