你真的会用SWOT分析吗?

职业指南
露西姐
2022-05-12

SWOT分析

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适用场景:企业战略制定 竞争对手分析

理论来源:管理学教授 韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势,外部市场机会威胁

从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

理论应用:

根据SWOT 矩阵分析,可以组合成以下4种战略组合:

·SO(优势和机会):增长性战略

·WO(劣势和机会):扭转型战略

·ST(优势和威胁):多种经营战略

·WT(劣势和威胁):防御型战略

营销案例:

随着全球化程度的加深,手机市场飞速增长,我们来做一下华为手机的SWOT分析:

S优势:

·技术创新优势:华为重视技术创新,每年的技术投入占销售额10%以上,研发人员占公司总人数30%以上,建立运营的科研机构多达十几个。

·优秀的为企业文化:任正非自身魅力,性格特点,价值观为航标,在企业倡导“狼性文化”。

·专业的服务体系:华为在售后服务方面,创建了高质量的服务体系。“以客户为中心”的核心价值观已经传递到每位服务人员心中。

W劣势:

·价格较高:华为手机因为技术开发需要的成本高的原因,售价高,多数手机售价3000元以上。这与小米等性价比高的手机相比,不利于被公众认可。

·缺乏独特营销手段:相比vivo, oppo 等手机邀请明星代言,以及小米利用粉丝营销等手段,华为的营销手段单一,普及率低。

O机会:

·国家的发展战略和对高科技企业的补助政策

·互联网技术和通信技术的普及,移动智能终端的需求扩大

·国际市场份额比重扩大:华为主营的通讯业务,靠着4G和5G通讯设备在全球市场份额的不断扩大,华为已经成为世界的领军企业。

T威胁:

·现有竞争对手的威胁

·中美贸易战的影响

SO增长战略建议:华为抓住万众创新这一机遇,打造创新性和民族性一体的匠心企业形象,采取华为和荣耀双品牌策略,利用技术优势,牢牢把握住5G市场,占据新的市场空间。

露西姐感悟:

一直以来,在写PPT时,觉得写上SWOT矩阵就瞬间高大上了。

且不知SWOT的精髓在于通过全面客观的分析,从而制定切实可行的战略方案。

否则SWOT 也就是个摆设!

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露西姐
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市场部网专栏作家、欧司朗汽车照明亚太市场总监 、数字营销实战专家 内容营销的践行者 超过18年的外企营销和管理实战经验;目前领导欧司朗汽车照明亚太区8个不同的文化和市场状况的营销工作;对于品牌营销战略,整合营销理念及数字营销,内容营销有着深入研究和丰富的实战经验,打造了一套运行有效的营销体系,并从中形成了一套全链路的数字营销方法论。

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