好像是在中康的美思会上，有好朋友借问问题表扬我。

当年《总有人偷偷爱着你》是怎样做到一周破1.5亿的奇迹？据说还是吉尼斯世界纪录？

会上的回答自然是又漂亮、又深刻、又有用。

然而在夜深人静的时候，尤其是今年618之后，这一现象背后的轮廓越来越清晰了。

这样的复盘，才能帮我们更好地理解什么叫时间的朋友。

回到2017年的感恩节……朋友圈还是个新鲜事物，好奇心仍在，那时是红利期。而今天则打开率低于1%。

短视频也是很新奇的东西，网络技术让看视频，尤其是移动状态时看视频的体验流畅。各种大号强烈推广自己中。

微博逐步退热，红黄蓝幼儿园事件让社会负面情绪高涨到顶，物极必反，社会呼唤正能量，平稳情绪过度。

就像二十一世纪的头十年，一批OTC品牌抓住了各省卫视电视成长的红利期，用低成本广告建立了自己的品牌一样。朋友圈广告的红利也帮助了一批品牌。

999除了《总有人偷偷爱着你》之外，还有《健康本该如此》等一批短视频，成绩斐然。行业内，企业内都认为这一切挺成功的，没问题。

站在今天看，朋友圈广告是一个CPM 60到100的精准广告模式，已经过了红利期，泯然众人矣。

然而，朋友圈、微信群、小程序，已经生活在这些技术上的微盟、有赞商城却创造了一个新生态。

在过去不久的2017年，新技术给出了红利，也提出了挑战，求仁得仁。

享受到红利当然不错。但新世道的馈赠，则属于在新技术、新生态的挑战前改变自己的人。

在好几篇文章中都举过智人学会放火开始巡游地球后，消灭了猛犸象这样的老领导者，开创了一个新生态。

老物种可以不改变自己，学会应用新技术和新生态融合。

也可以根据新生态的新趋势，不断改变自己。

这些无关成功的概率和成就的大小，只是在不确定性前不同的选择，求仁得仁而矣！想想复旦中文教授的悼词就明白了。

不同的物种适合不同的生态，所以新生态的挑战伴随着馈赠。

企业的生意=顾客数量×价格×频次

顾客全部住在旧生态中，然后逐步向新生态迁徙，这种迁徙应该理解成出现的概率变化。

过去100%看电视，现在50%看电视、50%看手机，总媒体时间可能更长了。

过去100%在线下买，现在70%在线下买、30%在线上买，花的钱可能更多了。

企业要抓顾客，针对什么样的顾客，提供什么价格、什么使用频率的产品，这就定义了企业是谁。

在大超市里卖奥利奥的企业是A，在奈雪的茶的店里卖奥利奥蛋糕的企业是B，不同的生态是不同的物种。

当把新旧生态理解成不同概率的顾客出现时，企业就可以更清晰地理解自己不改变产品和服务的真正含义。

一个顾客可能在沃尔玛买鸡蛋，也可能用叮咚买菜买鸡蛋，也会在小区门口的小超市买茶叶蛋当早饭，或者在公司食堂吃个卤蛋……这是同一个顾客的概率分布。

不同的企业在不同的场景生态中，提供着产品和服务，呈现出不同的价格和频次，形成不同的核心竞争力，成为好生意。

如何选择和企业的现状相关，和企业未来的目标相关，也和管理者的喜好、智慧相关。

要重视的是：

这里有一个选择——

改变我自己，或者不改变。

求仁得仁而已。