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不要被人工智能给唬住了

人工智能的话题热度类似十年多前的移动互联网了，不过在认知上要更抽象一样，讲讲我的体会。（1）由于春节时候出圈，看到很多地方开始被杭州给唬住了，急着接入deepseek、引入人形机器人之类，甚至还成了一些部门的KPI。杭州这座城市我去过几次，给我的印象这是一种特别善于追风口的城市，最近一些年他找到了造风核心优势一样，每隔两年输出一堆风口，比如共享经济，网红经济，新零售，P2P，区块链，WEB3.0，智慧城市，数字人，元宇宙，大模型之类一大堆……平均两年后，就觉得之前的概念炒烂掉了，大概是跟风进去的赔了钱，提起来都是泪，所以又默契一起炒下一个故事。这种浮夸风的产生，不排除有一部分庄家需要讲故事造势能，更主要原因是房地产绑架中国经济，导致其他产业缺钱投入建设，消费端购买力不力，只能靠一阵阵的虚拟产业热度激活。我的判断是大模型最多一年热度，机器人应用场景也比较有限，毕竟中国最廉价最不缺的就是劳动力，主要的装配市场其实是军工，实际上属于政务市场。令人惊讶的是，很多人依然会表现看出村里刚通上网的“新韭菜”那样兴奋，一部分是自媒体春节期间不想原创内容了，Deepseek文学性和趣味性网感确实可以；一部分是被宣传带了节奏，主要是Deepseek能够绕开英伟达的高级芯片卡脖子难题；还一部分是被其产业价值进行了高估。Deepseek的工具价值几乎是满分，但是商业价值是比较有限。之前的大模型为什么大厂来做，主要是确实不赚钱，盈利模式现在全行业都没有探索出来，除非像openAI那样收费。本来在Deepseek出来之前，大厂几乎都倾向于在用户端免费，而向企业端收费的，随着深度求索的开源化，意味着国内的大模型作为商业产品路径就锁死了。Deepseek之所以有底气搞全免费开源，主要是幻方量化本来就是靠AI技术搞炒股的，既不需要依赖融资也不需要收费。那深度求索公司能否发展成为openAI这样的市值1500多亿美元的大公司进行对标呢？往往一家公司要想市值上升必须考虑流量闭环，搭建自己的生态，但是从现在Deepseek本身的APP的流量已经被大厂比如腾讯元宝、钉钉、360纳米搜索、百度PC端开始瓜分，其实大厂也在抢Deepseek的流量，而且他们自己的大模型，热度下来了一样用自己的。也许梁文锋格局大，借助于大厂开源解决了算力资源不够的问题，并且让自身AI算法保持更强的领先优势，瞄准所谓的通用人工智能（AGI）。市面上其他大模型项目逐渐会因为DeepSeek R1的抢眼表现而丧失竞争力。比如去年年初爆火的Kimi，之前我对于它的使用频率非常高，已经两个月没有打开过Kimi了。通用人工智能技术比拼的还是整体生态规模和业务辐射能力，Deepseek好像改变了什么，又好像什么没改变。反观，宇树机器人可能短期使用体验不太好，而且普通人压根用不到家庭机器人或者所谓逛街机器人，因为家庭生活需要的安全以及隐私。但是从产业价值上看，宇树潜力比Deepseek大，尤其是大宗采购以及使用场景应用于军备和大型企业集体采购提升生产效率，利润还是相当可观的。（2）由于AI是基于大数据的整合分析输出，Deepseek进步之处是给出了“推理”过程，每个人怎么问，如何用，能不能作为解决问题的有效工具，还是取决于自己的水平。所以，大模型价值没必要扩大，人的主体性没有必要压缩，很多人不知道大模型其实并不算一个新技术，它比很多人想象的“老”的多。系统论、控制论经典作者早在70多年前就讲过，随便摘录几页给大家看看。比如上个世纪50年代中期贝塔朗菲在《人的系统观》这本书就提到了大模型技术。上图是国内80年代出版《人的系统观》一书，人大张志伟翻译，图片上的内容我摘抄引用一段如下："计算机和有思想的机器，不论是机械的还是电子的，都是算法的具体实现，语言符号系统尤其是被成为数学和科学的人工语言符号系统演变成了非凡的有思想的机器，输入操作指令（前提promt），机器就开始运行，它通过预定的符号规则，最后输出答案，这对能力有限的个体智能来说是一个完全出乎医疗的产物。这就是科学推论的一般特征，他可以是简单的算数或微分方程的求解，也可以是预测至今上位发现的行星和化学元素，或某项现代技术的设计杰作，可以说，符号宇宙比它的创造者——人——更聪明能干。”有趣的是，书中作者描述的并非未来技术，而是对于已经发生的技术进行总结。上个世纪4050年代，控制论比系统论更进一步，甚至讨论的是如何制造机器人，以及如何解决机器人之间的通信和协助，包括机器人的社会适应伦理等敏感问题。有条件的读者，可以阅读诺贝特·维纳在1949出版《控制论》以及1950年出版的《人有人的用处》，商务印书馆在69年以及科学出版社在70年代翻译了这本书。对于机器人制造原理的内容引用如下：（维纳《控制论》科学出版社1969年版）这些著作也不是外国科学家多么牛逼，实际上经过@墨者几何（微博博主）的考察，控制论系统论，实际上是抄袭明朝人的格致学典籍。我自己去年下半年也读了6本控制论和系统论相关的书，大致认可这个判断可信度至少接近70%。如果人工智能曾经在我国历史上存在并且高度发达的技术后来被系统性毁灭了的话，那一意味着中文在科学、技术方面的创造能力以及在机器智能辅助研究上，最终优势是西方的拼音文字无法比拟的。更一个更重要的问题是，为什么中国的典籍和技术被毁灭的问题？可能是人工智能出现之后社会的失控，或者中国社会内部存在着儒教势力与外部犹太资本势力勾连的问题。这个问题不解决，被摘桃子和历史周期律的问题还是解决不了。（3）人工智能火还有一个社会原因，就是他可以作为老板群体PUA打工人以及无产阶级的工具，让他们意识到自己是可以替代的，这种“反人本主义”声音经过站队资本的媒体和自媒体的吹捧，逐渐成为了舆论的主声量。但是，当我们知晓AI只是以数据方式模仿人的语言或者行动，但是支配人的语言与行动的是更复杂的是人性和社会关系，人与机器人直接无法构成所谓社会层面的关系，除非克隆人的诞生与公开合法化。由于人性本身存在分层，有的人天生自带厚黑基因，有的天性比较老实单纯，根据我的观察，人群之中的损人利己的多，损己利人的人，利人利已又与害人害己的相当，由于私有制泛滥，资本鼓励消费主义和欲望刺激的影响之下，欺骗伪装说谎套利方式，在信息世界是普遍的。真实的信息只会分配给独立思考和见识真相的人，底层通常接收到大多是假的营销信息。这意味着机器永远在这方面永远无法“人化”，甚至由于灌输了太多假信息，而使得即使是通用人工智能依然是少数人控制多数人的高级NPC。无论是企业组织和社会组织核心都是内利益控制、外以道德为信仰的互动。任何组织存在的除了分工以外，还有价值互换与等级制度。如果以机器替代人，实际上是偏重于分工价值，但是缺乏等级制权力支配感，以价值互换带来的成就感。维系组织运转的真相依然是人性（人的需要），这种人性体验又是机器所无法给予的。机器既给不了老板和领导的权力意志感，冰冷或者刻意模仿的机器会让人非常无聊空虚。所以，AI只能算服务于人脑的“电脑”，是人创造更多更快价值的工具，但是根据互联网发展规律，它可能并不能带来社会财富分配公平性或者改良人性，改利用AI干坏事、搞破坏、割韭菜的一点也不会少，它可能会在表层的效率层面做一些改变，但从深层上看人的幸福度和文明可能很难改变，驾驭技术之前先对技术祛魅。以上。

10小时前
金包银：珠宝行业这件"皇帝新衣"还能穿多久？

警惕！警惕！不要让金包银用"镀金智商税"埋葬珠宝行业的新一轮红利。我去年末预判过：1、珠宝饰品化是珠宝行业新利润来源的新出路。金包银是珠宝饰品化的一种表现，但绝不是黄金产品的简单平替。而是时尚化，国潮化，有IP和情绪价值。2、金包银的消费者和黄金的消费者不是同一类人，线下店铺即使上了很多产品，如果不会线上传播和种草，等客上门，也是死路一条。目前，深圳水贝的金包银一哄而上，恐怕会把珠宝行业这新一轮红利给埋葬掉！——题记深圳。罗湖水贝市场的金包银展厅里展厅人声鼎沸，供应链老板们正在上演最后的疯狂——他们把千足金貔貅换成镀金版本，将故宫联名款做成义乌小商品既视感，却敢给加盟商画"万亿饰品蓝海"的大饼。春节前后，供应链老板们数钱数到手软，加盟商们怀揣暴富梦疯狂入场。这场看似烈火烹油的狂欢，不过是行业集体焦虑催生的海市蜃楼。当全行业都开始用金包银续命时，这个红利暴富泡沫破灭或许已经开始倒计时。1 伪饰品化的三大死穴：抄款、贴牌、偷工减料金包银本质上是对"珠宝饰品化"的恶俗解构。当金包银工厂和展厅宣称"用黄金工艺做时尚饰品"时，展厅里的产品却充斥着对3D硬金的拙劣模仿：貔貅胖了三圈就成了"国潮IP"，龙凤镯抹掉浮雕就成了"极简风"，古法镀金手链的含金量比网红的脸皮还薄。这种既要蹭黄金工艺光环，又想省真金白银成本的鸡贼操作，正在把饰品化赛道拖进死胡同。真正的珠宝饰品化需要三重破壁：打破黄金产品的形制霸权，用设计和工艺重构新中式美学；打破联名即贴牌的惰性，让IP真正渗透到消费者对情绪价值的期待中；可惜现在多数玩家沉迷"镀金暴利"，把饰品化做成了自欺欺人的材料缩水游戏。当金镶玉变成金包银，国潮设计沦为3D硬金复刻，这种换汤不换药的"微创手术"暴露了行业的致命短板：设计师还在用黄金思维做饰品，产品开发部把小红书当竞品分析库，IP联名停留在贴牌阶段。真正的饰品化需要重构价值链条，用Z世代的审美重构产品语言，让每件饰品成为社交货币，而不是拙劣的"平替陷阱"。2 流量荒漠里的自嗨式狂欢在水贝展厅抢货的加盟商们还没意识到，他们押注的根本是两批截然不同的消费者。黄金买家的决策链是"婚庆/悦己刚需-金价波动-品牌背书"，而珠宝饰品（行业称之为金包银）客群要的是"社交货币-情绪共鸣-内容种草"。而不是简单的黄金平替！那些在县城商场铺金包银的商家很快会发现：Z世代宁愿在小红书抢购独立设计师的钛钢镀金戒指，也不会走进柜台多看你的"平替传承手镯"一眼。如今，金包银玩家还在用"999足银镀金"的话术给柜姐洗脑。金包银的目标客群根本不在线下！00后不会为"看起来像黄金"买单，他们要的是能发抖音开箱、在小红书晒社交硬通货。那些守着传统渠道等客来的商家，就像在沙漠里卖冲浪板——产品再好也是死局。毫不夸张地说，金包银玩家还在用二十年前的营销套路，这不是守旧，是自掘坟墓。很多加盟金包银的传统珠宝商连小红书品牌号都没开通。这个残酷的流量代差，注定会让80%的金包银库存烂在加盟商的保险柜里。3 金包银：命名的原罪，在透支第一批用户的信任"金包银"这个名称本身是有原罪的！就是行业对消费者的终极PUA。用工艺名词偷换产品本质，用"包"字制造价值幻觉，本质上和微商宣传"纳米金箔面膜"没有区别。当检测机构开始曝光0.01微米镀金层的产品，当消费者发现戴三次就掉色的"古法金包银"，这个赛道将迎来比黄金掺铱更惨烈的信任崩塌。在消费者主权觉醒的时代，用工艺命名产品无异于自杀式营销。"金包银"这个充满套路感的名称，每个字都在提醒消费者：我在用廉价材料模仿黄金。这种充满算计的命名思维，暴露出行业仍把消费者当韭菜的傲慢。与其费尽心机玩文字游戏，不如大大方方叫"国潮镀金饰品"或“国潮银饰”，用新中式设计说话，用情绪价值破圈。记住：年轻人为文化认同买单，不为工艺猫腻付费。金包银这场击鼓传花的游戏里，供应链在赚快钱，展厅在收门票，加盟商在交智商税。当潮水退去，那些听不懂"饰品化≠材质降级""流量≠人流量""国潮≠中国元素堆砌"的玩家，注定要成为行业利润转型的祭品。留给金包银的时间，可能比所有人预想的都要短——毕竟Z世代的耐心，从来不会施舍给自作聪明的"韭菜刀法"。珠宝行业的生存法则从未改变：要么用极致工艺成为文化符号，要么用内容运营占领心智高地。金包银若继续在材质上耍小聪明，在渠道上吃时代红利，在营销上玩话术陷阱，那么不出24个月，这个泡沫炸裂时的惨状，会比当年的"彩金骗局"更触目惊心——毕竟这届年轻人，早把"含金量不足"的套路写进了反诈App案例库。警惕！警惕！不要让金包银用"镀金智商税"埋葬珠宝行业的新一轮红利。全国各地的珠宝协会呢？国家质量检测中心呢？千万不能为了一点会费、鉴定费，而忽视行业的大蛋糕！是时候拯救珠宝行业这一轮好不容易等来的大红利！请大家@这些协会和质量检测中心吧。

10小时前
从思考到行动的3步曲：1建立具化联系+2关联到自己生活+3保持好奇问为什么

1、农历年后动员会的感悟：以前不太理解为何3月初的时候，国家都在开民营企业会议，人大会议等。都是农历新年的开始，给社会传递信心的信号。回到企业也是一样，每年2月底3月初，需要开始农历第一季度的动员。新的一年，方向是如何怎样让团队感受到信心很重要。回到今年自己公司的2月初的经销商大会，分区轮流展开。务虚的信心传递很重要，尤其对于中高层人员，坚定能做好比埋头苦干在战略初期，更为重要。2、务实和务虚和信念：务虚，是管理者，领导者必须要做的事。给团队信心，深信一起做的这件事儿必定能成。比如上面提到的国家层面的民营企业座谈会，释放风向标。务实，是基层也是管理者必定要做的。能想象着美好，同时也能下地干活，一个个的解决问题。能仰望星空，必须要要脚踏实地的干。没有务虚的务实，做不大。信念，是你相信它就存在。比如纹身的是坏人吗？是观点，也是信念。你有个很好的朋友，善良且纹身，你会因为他的存在相信纹身是好人；看到过影视剧纹身的坏人多，且贴标签，你会相信纹身的都是坏人。信念是自己内心的判断，能受周边环境他人决策影响。没有对错，只有你认为的对错。因为没有标准，只有主管的判断和感受。信念之外，如何规避无效的争辩。一个东西好不好、行不行，那首先要互相确认，定义是什么，验证的标准是什么，然后再来讨论，否则就变成了各说各，谁也不服谁。3、使用番茄钟TO DO感受时间：搬了新居，现在通勤时间变成2个多小时，更感受到时间的可贵性。每天2小时，一个月就说48小时，一年576小时的可利用时间。最近在思考如何把通勤高校利用，且不觉得路上无聊，重新捡起来清单记录，和番茄汁时间管理。另外顺带说说关于时间的一些感悟，部分来自他人启发。把时间化碎片为整体：比如番茄钟记录，不带目的的刷视频，哪怕深度的追一集电视剧，都比随意刷视频来得更好。有时间成本意识：比如你的月薪，到时薪。除了放松休憩时间外，可以判断往后的一小时价值大小，尽量做高价值时间的事儿。条件反射陪伴时间：比如坐上地铁开始听博客，晚上睡觉前固定阅读20分钟，这些都是微习惯时间管理，能更好的塑造时间意识。4、品牌资产在当下很重要：曾经依托单一渠道而起来的金冠电商，在流量匮乏的当下逐渐退出历时舞台。愈发证明了品牌流量的重要性，品牌是系统化布局和长期建设的行为。奢侈品的限量款为啥不随意销售？也是品牌资产用户心理塑造的过程，把品牌打造成稀缺具有社交货币属性的品牌，是品牌塑造值得借鉴。比如2025年新款model y的首批车主，都带美国旗帜的标，彰显不同。5、通过细节来判断你的感知：怎么判断城市的营商环境？一个城市，不管这个城市宣传如何，看这个城市的街道两旁商店的门头，如果五颜六色、不拘一格、霓虹闪烁，说明这里的经商环境相对宽松。如果统一尺寸，甚至统一颜色和字体，墙面上干净得跟狗舔的一样，大概这个城市的营商环境是很差的，因为政府管得太没严格。怎么判断公司的好坏？看公司每个月几号发工资？有些公司 1 号就发公司，有些公司 30号才发公司。我说你们既然是以人为本，为什么还要拖欠员工一个月工资？有没有年终奖，公积金，年休假等基本的福利待遇。6、站在局外看自己，打破观察者偏差：人们只会在意自己关注的信息，且不断的去佐证自己是正确的。在自己熟悉的领域里，不要轻易相信自己的感受，而是要学会看数据和统计。当自己的主观感受与证据和数据违背的时候，那更多的应该相信证据和事实。跳出自己的熟悉区，换个视角去思考，结合事实数据思维，会打破偏差。7、学以致用而，把学习领悟转换成行动：从思考到行动的3步曲，第一、建立具化联系；第二、关联到自己生活、第三、保持好奇问为什么。第一、建立知识之间的联系，导致人与人之间知识水平差异的，往往并不是知识数量，而是知识之间的联系。每看到一个有用的知识，都停下来去寻找联系，看看有什么其他的现象能够被这个理论解释。比如，《思考快与慢》里提到，人的大脑决策有两套系统。在情绪化吵架的时候是快思考，在深度分析做研究的时候，是慢思考。遇到的哪些现象可以被这个理论所解释呢？比如文案的具象化。“只要抓住机会，即使你能力不高，也更有可能成功”，这是贫乏无味的文案。同样的意思，雷军说了句“在风口上，猪也会飞。”比起前面抽象的理论，这是更加视觉化的表达，更具传播性。iPod“把1000首歌放到口袋里”是具化文案，”充电5分钟，通话一小时”是具化文案。第二、构思知识的多种用法，想想这些知识和自己有什么关系，怎么能改变自己的生活。我的哪些行为可以被这个知识所改进？学以致用，知行合一，便是如此。追求语言的华丽VS追求影响用户的感受，具化成——X型文案人和Y型文案人的文案表现。生活中的锚定价格理论，第二件半价的促销策略，就是让首件当成称托，炮灰产品。第三、探索事物背后的原因，总结方法论。生活中遇到各种事，不断反思问自己：为什么会这样？有什么理论或者知识可以解释？哪些相似事件？不能对世界逝去好奇心，和探索欲望，够则会渐渐失去了洞察力。问为什么的背后，是不断的自我精进。无法容忍自相矛盾、模糊性和不清不明，他们保持着对世界的好奇心。

11小时前
电商操盘手3月第一周感想

这周，接待了几个朋友：一位是来自长沙的创业者，国内外几个一线运动保健品牌代理，去年开始想做自己的品牌；一位是小红书电商的创业者，帮助很多品牌实现小红书电商0-1，现在做自己品牌；一个是水杯行业创业者，这几年抖音起盘，工厂品牌实现年销售千万级；一位是义乌的创业者，运动服饰行业。分享和他们几位的聊天内容。01 做内容，选择杭州吧义乌这位朋友，主要想了解，是否有必要在杭州设立一个分公司，义乌实在是招不到做内容的同学。他们的起盘依托自己的供应链优势+她自己对于小红书的理解，但是现在她的主要精力在供应链，营销端有点分身乏术，去年其实她在杭州也和我沟通过是否在杭州创立分公司的想法，但是后面忙于供应链，出国几次，这个事情就没有推进。我的建议是，一定要在杭州做一个分公司。第一、义乌杭州距离较近，前期管理起来会有点累，但比异地的好多了。第二、创始人精力是有限的，他们现在大几千万体量，创始人精力在供应链，但是内容也是非常耗精力的，如果公司想把这个事情做好，那一定是擅长内容的人帮她分担，不然这个事情进展慢，还不一定做的好。第三、服饰品牌其实在小红书做直播是非常合适的，这个事情要么老板出镜，要么就是主播出镜，都需要前期精力人力的投入，这个事情要是老板不亲自盯，除非业务负责人牛逼，否则做不好。第四、流量的趋势就是越来越贵，早投入早享受，要是更晚投入，花一样的钱和精力，效果还不如现在好。02 小红书电商，机会很大另外一位女性创业者，之前一直在服务商家做小红书闭环，目前做了一个自己的宠物零食品牌，刚起盘2个月时间，最新消息是日订单突破200单。我们公司服务中高客单的大健康、母婴、宠物、护肤产品，打法是回流天猫京东，小红书闭环这块涉及的很少，和她的聊天中，对于小红书闭环电商有了深入的认识。对于商家来说，小红书的直播、官方账号都存在机会，现在很多中小小红书土著商家在默默赚钱，因为对于他们来说，天猫京东门槛较高，包括团队、运营经验、投入费用等，而小红书电商就友好很多。所以对于很多快速决策的品类，小红书电商目前是很好的机会。03 做内容营销，如何选品？第三位，长沙的创业者，公司几个亿的体量，作为品牌代理商，天猫京东拼多多非常擅长，去年收了国内和国外的品牌，想做自己的品牌，但是产品sku几十个，不知道应该如何找到更适合内容营销的品，希望和我们的合作，从选品开始。大家都知道，现在做小红书推广，品是核心，如果产品好，推广起来事半功倍，效率会更高，如果品比较拉垮，再好的营销团队，也很难把这个品打起来，或者打起来花的钱比较多，他做的是儿童赛道，包括益生菌，鱼油，钙片，基础维生素，乳铁蛋白等。交流内容有点多，分享4点：第一点：差异化。很多老板听到这个，觉得要做差异化很难的。在内容营销时代，不是一定要做到别人没有你有的，对于供应链要求太高了，所谓的差异化可以是和一小部分的竞品对比的差异化，口感、成分、颗粒大小、功效、价格等。只要你有不同，内容才有不同。如何找到差异化？我们公司现有的一个流程就是SWOT分析，把产品放到整个竞争环境里去，事无巨细的进行拆解。甚至把竞品买回来，亲自的去试一下，这样你才能够更加了解你的竞品，才更容易知道自己的产品是否好，优势在哪里。第二点：复购。一定要考虑产品的长期性以及复购性。因为做内容营销，好不容易把用户拉过来，你不希望他买了一次就跑了，所以如果能有复购+强需求的产品，更容易帮品牌带来不错的利润以及销售额。第三点：产品的内容表达。儿童产品，购买的跟实际使用的是两拨人群，如何让购买的用户他相信你这个品牌是好东西，因为毕竟对他来说，再好的国外的品牌在他眼里就是一个白牌，所以产品是否具备了信任状是非常重要的，技术、临床数据、实验室报告、检测报告等，这些必须要有的，包括这些成分也不要特别的冷门，因为冷门的话你是要去教育用户的。第四点：不要教育用户。产品千万不要是行业新品，或者新概念的产品。因为教育用户的成本会很高，不太适合一个新团队去打，除非团队的内容操盘能力比较强，才有可能把比较新的概念打出来让消费者接受。如果你接下来也想开发新的产品，或者从众多的SKU里面去选择适合的品，可以依据以上四点进行选品，找出适合小红书、抖音内容营销的产品。04 特医食品创新高我们服务的一个特医品牌销售额和店铺访客都一直创新高。这个品牌合作时候第2个月就看到了增长的效果，而且ROI>3，但是后面陷入了横盘，2上个月调整了内容方向，整个2月到现在，流量一直处于增长，销售额也是创出新高。特医食品大家都说未来可期，但现实是线上渗透率不高，需要教育消费者，和时间做朋友。这样的品类，除非大投入，否则很难像零食、生活用品这样的的品类快速看到效果。对于特医食品来说，不仅要通过内容做好科普和教育，还要做好产品的转化，让大家建立新品类认知的时候，还能把购买停留在你这里，这是非常重要的。内容科普，一定要讲人话，翻译成消费者懂的语言，这个非常重要，要把更多的策略时间花在这里。

11小时前
从“洗脑神曲”走到IPO：蜜雪冰城的品牌营销做对了什么？

2025年3月3日，港交所中企业股票上市的铜锣声与《蜜雪冰城甜蜜蜜》的魔性音乐相互交织，持续响彻场内‌。全球现制茶饮龙头蜜雪冰城（股票代码：02097.HK）正式登陆港股，吉祥物“雪王””携七位卡通家族成员登台敲钟成功IPO。其首日股价涨幅超过43%,总市值突破千亿港元大关,达1093亿港元，超越奈雪、茶百道等品牌市值总和的两倍‌。在茶饮市场竞争日益激烈的今天，蜜雪冰城凭借其独特的营销策略，不仅成功吸引了消费者的眼球，更在资本市场崭露头角，从4.6万家门店子做到了千亿市值。那么，从最早的“洗脑神曲”为大众所知走到今天的IPO，蜜雪冰城的品牌营销做对了什么？一、洗脑神曲：打造破圈裂变密码相信不少人是从《蜜雪冰城甜蜜蜜》的魔性音乐开始了解到这个品牌的。这首广告歌曲于2021年推出，是以美国民谣《Oh!Susanna》为基底改编而成，以仅13字的歌词重复循环搭配“雪王”憨萌的舞蹈完成病毒式传播，全面破圈成功攻占了大众心智。这首成本不足10万的广告曲，首日B站播放量破1200万次，经过网友们的二创，诞生了英、俄、日、泰等多国语言版本和四川、粤语、广西、东北话等方言版本，形成“官方造梗-用户共创-算法助推”的传播飞轮。据其招股书数据显示：这首广告曲共计播放了90亿次数，是当之无愧的“洗脑神曲”。为什么这首广告曲会如此爆火呢？1.‌听觉侵略性‌以114拍/分钟节奏和四度音程跳跃触发“听觉耳虫”效应，13字歌词（仅占7秒记忆单元）形成最小化记忆闭环，使大脑不自主循环，记忆留存率较常规广告提升83%。2.场景绑定门店每15分钟循环播放歌曲（覆盖1.5倍平均停留时间），配合声光装置打造“听觉-视觉-味觉”感官矩阵。3.共创裂变官方提供了标准化的“文化乐高”，利用音乐、舞蹈、雪王IP都激发用户二创内容和分享传播的热情，从而引发病毒式的裂变传播。以上几点成功地让这首广告曲在消费者心智中完成从"听觉记忆"到"神经条件反射"再到"文化集体无意识"的三级跃迁，为品牌构筑了难以复制的认知护城河。二、雪王IP：打造衍生矩阵，构建“文化母体”雪王IP的形象设计源于蜜雪冰城与华与华营销公司的合作，旨在创造一个能够迅速被消费者记住且易于传播的品牌符号。它结合了人们熟知的雪人形象，并赋予其皇冠、权杖等元素，使其既具亲和力又不失尊贵感，从而将品牌核心价值与消费者心中的温暖记忆相连接。在通过“洗脑神曲”完成品牌声量和雪王IP知名度的原始积累后，蜜雪冰城开启了更高阶的IP运营战略——将雪王从平面符号升维为具有文化生命力的超级IP，成为“文化母体”。1.人格化形象打造为了使雪王更加生动鲜活，蜜雪冰城赋予了它丰富的人格特质和背景故事。例如，雪王有了生日、性格、爱好以及官方职位——首席品控官兼品牌终身代言人。这种做法使得雪王不仅仅是一个品牌形象，而是一个拥有独特个性的角色，从而增强了用户的认同感和情感联结。此外，蜜雪冰城还利用社交媒体平台，如B站、微博、小红书等，发布雪王的日常趣事视频，增加了品牌的趣味性和话题性。2.多元化内容创作蜜雪冰城并没有止步于单一的广告歌曲或吉祥物形象，而是积极拓展雪王IP的内容边界。除了推出动画《雪王驾到》，还在多个平台上发布了雪王相关的短视频、漫画等内容形式。这些内容不仅丰富了雪王的世界观，也为粉丝提供了更多参与和讨论的空间。特别是当雪王在动画中展现出了鲜明的性格特征时，它就不再只是一个平面的图标，而成为了可以承载更多故事情节和价值观传递的载体。3.跨界联名提升品牌势能蜜雪冰城与中国邮政、佳奇积木等多个知名品牌进行了联名合作，并推出了以雪王IP为主题的文创周边，衍生出玩偶、盲盒手办、徽章、表情包等产品线，构建起覆盖全场景的IP衍生矩阵。蜜雪冰城甚至涉足音乐节活动，进一步扩大了雪王IP的影响力和商业价。4.全方位互动强化情感联结线上，蜜雪冰城利用直播带货等形式，加强与消费者的互动，同时推广雪王IP相关的产品；线下则通过门店装饰、主题活动等方式，营造沉浸式的体验环境，让消费者能够近距离接触并感受到雪王的魅力。线上线下相全方位互动强化了雪王IP与用户的情感联结，极大地增强了用户对品牌的忠诚度和粘性。目前，蜜雪冰城通过对雪王IP的持续投入和发展，已经超越了一个普通品牌形象的概念，转变为一个真正意义上的文化符号，还实现了从单纯的产品销售向多元化的盈利模式转变。三、瞄准下沉市场的“土味”营销蜜雪冰城瞄准下沉市场开展持续的“土味”营销，在视觉形象、产品设计、营销活动等方面通过接地气的方式来吸引消费、赢得好感，成功地颠覆了传统品牌的高冷叙事，不仅在激烈的市场竞争中脱颖而出，还赢得了大量忠实消费者的青睐。1.视觉暴力美学吸引眼球高饱和红白配色：蜜雪冰城选择了鲜明而高饱和度的红色和白色作为品牌主色调，这种色彩组合在视觉上非常抢眼，能够迅速抓住消费者的眼球。尽管有人可能会觉得这样的设计过于简单甚至粗糙，但它却能在众多竞争对手中脱颖而出。PPT级海报设计：与那些追求精致设计的品牌不同，蜜雪冰城采用了看似简陋但极具辨识度的设计风格。这种设计虽然不符合传统的美学标准，但却能够在社交媒体和广告平台上形成强烈的视觉冲击，增加用户的停留时间。据统计，这种设计的3秒停留率比精致设计高出220%。2.低价不低质赢得信任极致低价：蜜雪冰城的产品定价极为亲民，4元柠檬水、2元甜筒等产品价格远低于市场平均水平。这种低价策略不仅吸引了预算有限的消费者，也让更多人愿意尝试并最终成为忠实顾客。摆烂式促销：蜜雪冰城经常推出一些看似“疯狂”的促销活动，例如“买多少送多少”。这种促销方式表面上看起来像是商家在“摆烂”，但实际上却能有效提升消费者的信任感和购买欲望。消费者往往会觉得这样的促销活动更加真实可信，从而增强了对品牌的忠诚度。可以说，通过“土味”营销策略，蜜雪冰城精准地击中了下沉市场用户的心理需求：1.低价不低质对于许多消费者来说，价格是决定购买行为的重要因素之一。蜜雪冰城通过提供高质量但价格低廉的产品，满足了消费者对性价比的需求。2.土味不土气在当今社会，越来越多的年轻人开始追求真实、不做作的品牌形象。蜜雪冰城的“土味”营销恰恰迎合了这一趋势，让消费者感受到品牌的真诚和接地气。四、结语蜜雪冰城从洗脑神曲走到港股IPO，实则是一场关于用户思维的深度革命。其营销策略的底层逻辑在于对下沉市场消费者需求的精准洞察与价值重构——通过解构传统品牌的高冷叙事，以“不完美”的真实姿态与用户建立平等对话，用低成本、高共情的传播方式实现品牌的裂变生长。总结蜜雪冰城品牌营销的路径，我们或可获得一些启示。1. 用户共创与内容生态蜜雪冰城的营销体系本质上是一个开放的内容生态系统。无论是《蜜雪冰城甜蜜蜜》的病毒式传播，还是雪王IP的互动延展，品牌始终将用户视为内容生产的核心驱动力。通过提供标准化的符号、音乐、视觉元素等“文化模因”，激发用户自发创作的热情，形成“品牌搭台-用户唱戏-算法助推”的传播闭环。这种去中心化的传播模式，使得营销成本被极大摊薄，而传播效能却呈指数级增长。2. 反精致主义与消费平权在消费升级浪潮中，蜜雪冰城以“土到极致便是潮”的反向操作，撕破了新消费品牌精心营造的中产幻象。其高饱和度的门店设计、魔性重复的广告旋律、直白粗暴的促销口号，本质上是对下沉市场审美话语权的尊重。这种“反精致主义”策略，不仅降低了品牌的沟通成本，更成为年轻一代对抗消费主义焦虑的情感出口——当高价奶茶成为社交货币时，手握4元柠檬水的消费者正在用脚投票，完成一场无声的消费平权运动。3. 供应链优化与低价策略蜜雪冰城的产品低价与其庞大的出杯量（约90亿杯）和终端零售额（583亿元）形成了惊人的反差。这种商业逻辑的成立，依赖于其深耕多年的供应链体系：从自建果园、中央工厂到全国物流网络，通过规模化采购与数字化管理将成本压缩至极致。低价策略不仅是营销噱头，更是倒逼供应链升级的生存法则——当其他品牌将预算投向明星代言时，蜜雪冰城将每一分钱都转化为消费者手中的实惠，构筑起“低价-规模-供应链优化-更低定价”的增长飞轮。当蜜雪冰城站上千亿市值的高峰，挑战才刚刚开始。如何在保持“土味”基因的同时应对消费升级的冲击？如何让雪王IP穿越文化周期避免形象老化？这些问题或许比敲响IPO钟声更难回答。但可以肯定的是，这场“土味”营销的实验，早已为行业写下新的注脚：真正的品牌力不是高高在上的精致谎言，而是敢于在泥土中扎根生长的野蛮力量。‌THE END.

3天前
2025年，企业做营销投放的钱，应该怎么花？

01 最近，有很多企业家在跟我交流的过程中，聊到了预算的问题。其实在之前的单仁行里，我们就讲到2025年，面对AI技术和内卷化竞争，更多企业会面临着进一步降本增效的压力。但是，降本增效不代表一味地收缩业务，降低开支，而是用更高的效率，更敏锐的嗅觉和动作减少组织内耗和资源浪费，为将来的收获埋下种子。特别是在企业的营销中，我们往哪里增加投入，可以获得更多的客户，取得更高的回报？02在过去，企业习惯在电视报纸和户外投放广告，增加品牌曝光机会，特别是央视这样的权威媒体，因为央视集中了全国用户的注意力，是集中化曝光的黄金阵地。但是，时过境迁，今天企业的投放目标和营销阵地也从央视转移到了互联网上，原因就是因为用户的时间和注意力，正在被短视频直播和社交平台这些新媒体所占据。广告的形式也发生了变化，从过去在有限的时间里突出品牌slogan，到现在视播时代，企业一切营销行为都需要变得有内容。企业不再只是掏钱买广告时间，让消费者被动接受产品，而是依靠于内容营销，借助于不同维度的优质专业内容来吸引消费者注意力，让他们主动观看，主动跟品牌发生联系。这是企业在今天需要掌握的一种新的营销风口和营销模式，也是营销投放的重要阵地。借助于专业机构融文（Meltwater）对于2025年全球社交媒体营销洞察报告，我们可以看到全球各种类型的公司对于社交媒体营销的看法和投入。融文的调查涉及上千家企业，其中绝大多数是B2B和B2C企业。其中，B2C公司因为直面C端市场，往往拥有更完善的社交计划。但B2B公司相对还停留在初级和中级，也就是公司有专门针对社交媒体的团队，但没有完善的策略，也没有所需的资源。但是，78.6%的企业都认为社交媒体会在2025年发挥更重要的作用。原因在于企业开始认识到，通过社交媒体可以提高品牌知名度，与客户建立持续联系，从用户分享产品体验的过程中得到改进，同时增加自己获客的机会。当然，在整个社交媒体的营销中，超过8成的企业都优先考虑利用视频进行营销，从统计上看，选择视频营销的企业占比达到75%，其次是短视频平台里的轮播图，占比49%。在营销预算方面，虽然大多数企业认为社交媒体的重要性在提高，但是B2B公司更倾向于保持当前预算不变，B2C公司会在2025年增加社交媒体的预算。同时，在海外社交媒体上，营销的优先级也发生了变化。Instagram成为各大品牌首选的营销平台，紧跟其后的是LinkedIn、TikTok和YouTube，Facebook和X（原来的推特）的优先级在下降。这是中国品牌出海需要注意的重要变化。而在整个社交媒体的营销工作中，大多数公司都认为最大的挑战有三点。一是员工的工作量过大；二是视频创作的能力有限，内容压力过大，三是管理能力有限。这是一个很有趣的问题，也暴露了很多企业真正的不足到底在哪里。03为什么这么说呢？首先，这份报告从我们作为咨询培训机构的视角来看，相对来说是比较真实的。因为单仁牛商作为全国头部的互联网营销机构，我们每年接触和培训上万家企业，从我们的实际经历来看，今天不管是2B企业，还是2C企业都意识到社交媒体，特别是短视频直播平台的重要性。视频是企业营销最重要的载体和传播方式，已经成为一个共识。但是，绝大多数中小企业，特别是2B企业因为缺乏系统、专业的认知，对社交媒体，特别是对于短视频营销还停留在初级阶段。也就是我知道它很重要，但不知道从哪里开始入手，尤其是老板本人没有系统的方法和战略，绝大多数企业还是停留在招募一个小团队，或者是员工内部兼职发视频。至于发什么视频？在哪里发视频？内容是什么？频率是什么？流程是什么？怎么分配预算？在哪里增加投入？如何去达到企业想要的结果？用什么样的工具？搭建什么样的矩阵账号？这些更加细致和系统的问题，对很多企业来说，仍然是一片空白。这也就导致了企业认为工作量太大、视频创作能力有限、管理能力有限这些执行层面的问题，成为视频营销的最大难题。本质上来说，这其实是因为企业的领导者仍然只是在意识层面，认为视频是一个机会，但没有提高到战略层面，也就没有分配足够的资源和注意力，只是下了一个要求，公司要去做短视频。但团队其实就像一个无头苍蝇一样，做了很多无效工作，忙是忙了，但效果可能非常一般。从我们对学员的跟踪调查来看，这也是今天一个非常普遍的问题。就像我们的学员，河南业之峰科技股份有限公司。他们是做工业自动化的解决方案和系统集成供应商，产品涵盖很广，包括电气传动产品（变频器/软启动器/伺服驱动器）、工业自动化产品（PLC/触摸屏/控制器等）、新能源产品（光伏逆变器/动态无功补偿器）的研发、设计和销售。从2011年成立以来，他们以研发为导向，有了很不错的产品，特别是变频器上有了不错的进展。但我和创始人段总在沟通的时候，他也讲到，在工业领域，绝大多数企业的营销渠道其实非常有限，无非就是线下拜访、参加展会，客户关系转介绍。花钱花时间不说，企业之间的竞争也非常激烈，特别是在标准化产品上，价格空间被压的很低，面对客户，企业往往处于被动的一方。所以，他们就做了非标定制化的誉峰变频器，但“非标定制”意味着什么呢？企业不光要去了解和满足客户更高的个性化需求，还要获得更多的客户数量，从里面挑选出符合特征的精准客户，还要跟他们建立起联系，培养信任，让自己成为主动的一方，摆脱卷价格的困扰。这也就相当于给企业的营销工作提了更高的要求，在2020年的时候，业之峰就走进单仁牛商，以线上搜索为辅，短视频为主，在市场上做减法，把资源集中在非标定制的誉峰变频器上，在销售上做加法，建立全域矩阵进行营销，包括应用在不同的场景。公司的业务模式也发生了转变，从企业主动找客户，变成了通过线上展示获得客户的“来样定制、来图定制，以及客户主动提出技术要求进行联合开发”。他们的销售成本降低70%，但线上获客数量依然超过了很多同行，并且，所有订单都是款到发货的现款支付，企业减少了应收账款的同时，业务范围也从原来的河南省扩大到了全国。当然，这个过程中，是不是别的企业都没有注意到线上和短视频的机会？自然不是。但就像这份调查报告和我们的亲身经历所展示的一样，绝大多数企业的认知仍然停留在初级阶段，领导层和关键决策者根本没有对应的战略和方向布局，只是简单的提出要求，临时组建团队。团队为了达成要求，也像无头苍蝇一样去各种尝试，内容千奇百怪，更新频率更是三天打鱼两天晒网，虽然工作量可能很大，但对公司来说，没有产出效果，最后停止投入，草草了事。其实，根本的原因就是在于这些企业对今天短视频直播的认知，对每个平台的算法和推荐逻辑没有充分了解，依然在用传统营销的眼光衡量团队产出，进行粗放式的运营和内容输出，最后把机会拱手给了对手。像我们自己，今天单仁牛商所有的账号搭建，内容输出，我都会抽时间跟团队进行沟通，确保达成目标的内容逻辑和选定平台的特征是不是符合我们的目标用户，是不是与我们有关？我们如何通过内容，跟用户建立一段真正的伙伴关系，怎么创造一个吸引人的故事，确保内容对用户有价值，能够激发和引导用户的需求，吸引他能够停留观看，让他在有了需求之后，会第一个想起我们？我想，2025年对很多企业来说，营销工作的重要任务是真正要去躬身入局，特别是老板。学习和了解视播时代的营销革命，弄清楚今天短视频直播的逻辑变化，掌握可以帮助我们提高创作效率的AI工具，选定符合自己的内容形式，进行全平台、多维度、多账号的全域矩阵营销。当有了起色之后，我们只要增加一些营销团队的规模，特别是全域营销团队规模，再增加一些广告投入，或者某些关键人员，就可以在固定成本不变的同时，获得更多客户，产生更大的收益。这也是很多中小企业突破瓶颈，实现持续增长的重要逻辑。

3天前
如何看待Manus炸裂出圈？

Manus出圈的消息你肯定看到了。好多人都找我要邀请码，我也没有，一整天脑子里都是：炸裂、炸醒这几个词，还有人把它比作agent的“iPhone时刻”（可能因为它是一个具有划时代意义的突破），真的很烦。我起得早，还能登录上网址，后来不行了。趁着还能用时，写了一篇简单的体验心得，说营销有点效果，但产品发展可能面临一些压力。主要有三个问题：一，没有铺垫，营销太激进了，一点前期预热都没有，直接大号猛推；二，把它比作AI的GPT时刻，说法很容易让用户期待过高。三，传播内容太抽象了，没有针对性，没说清楚产品到底解决了什么具体问题，适合什么人用，或者在什么场景下用。官方说没做任何市场推广，我在市场领域工作多年，肯定是不信的，从昨天早上节奏来看，明显是一波有计划的操作。我相信，很多朋友看到这波操作后非常反感，体验不到产品，却还被内容疯狂轰炸。这种情绪我也感受到了，因为我在小红书上发表了一些吐槽，说不是给你用的，连手机号登录都不支持，只能用谷歌和GitHub，没必要去凑这个热闹，结果呢，评论区一下子就热闹起来了。不管我写了啥，大家反应都很强烈，有人吐槽说，营销手段太恶心，邀请码被炒到了5万块钱；还有一波人说，宣传吹得天花乱坠，但根本体验不到。甚至还有人直接骂脏话，我就不说了，总之，评论区一片混乱。这背后原因是人和人之间的心理感受被放大了，拿到邀请码的人，有一种优越感；没体验到的人，觉得不公平，心里的厌恶感一下子就上来了。这种发展趋势肯定不是官方当初想的那样，但声音肯定会越来越大，如果官方不能及时公测产品，舆论可能会把这家公司架在火上烤，甚至扒个底朝天。从目前公示信息来看，Manus是一个通用agent，把后面任务agent都串起来，形成了一套自动化的任务模式；这种产品国外也有，比如Convergence AI开发的Proxy，原理差不多，感兴趣的话可以试试。我觉得，国内大厂肯定也盯上了这个方向，估计用不了多久，也会开发出类似的产品。年前看过腾讯的一个报告，里面提到了基于LLM大语言模型做BI任务的内容。核心观点是，很多公司都面临一个问题：数据太多，但想把数据可视化却很难。他们打算开发一套系统，只要你把数据填进去，它就能自动生成图表、可视化内容，还能自动提取信息，所以，大家别着急，总有一天，这样的产品会普及的。

3天前
哪吒2创影史奇迹，是实力还是运气？

亚洲首部票房过百亿的电影全球动画电影票房榜TOP1全球单一电影市场最高票房纪录刷新国产电影单日票房记录特效镜头超1900个创国产电影之最Deepseek预测最终票房178亿-185亿......哪吒2作为中国电影史上最具里程碑意义的一部电影，其创造的各项票房记录和全民热议好评的盛况，可以说已经远远超出了所有人的预期。在这个全民参与的百亿项目中，去电影院支持哪吒2的票房似乎成了一件政治正确的事情：看一遍不够继续二刷三刷，号召全家老小和亲朋好友一起看，公司老板组织包场看...这场全民狂欢反应了国人对国产优质电影的鼎力支持、对民族文化的自豪感被完全激发出来了，所谓占尽了天时地利与人和。在海外市场陆续上映后，虽然哪吒2的口碑和评分依旧取得了不错的成绩，但相比国内市场的疯狂还是略微差点火候；那么哪吒2能够成为现象级的电影，是实力的绝对碾压？还是国内观众的情绪自嗨？下面让我们从营销组合中的“产品、渠道、宣传”三个维度，详细分析下，有哪些最核心要素造就了哪吒2在各级市场的爆火。有心的观众不难发现，在影片片尾的字幕里有一串长长的名单，是所有参与制作的中国动画公司名字，共计有138家。影片中高达1948个特效镜头，就是由这135家动画公司的4000多名中国动画人，历时5年时间合力托举而成的壮举。电影制作中使用的粒子系统、角色建模、场景设计、动作捕捉、光影效果等技术，都代表了国漫电影的最高技术水平。将传统神话故事与现代科技完美结合，不仅是中国动画电影工业的一次重大突破，也是中国电影制作技术在全球市场的一次重要展示。比如影片采用了自主研发的“动态水墨渲染引擎”，人物的肌肤、服饰、毛发等都以独特的水墨韵味，呈现熔岩流淌和万妖压境的神仙斗法，让观众仿佛置身于影片中波澜壮阔的神话世界。影片中对每个角色的设定都极其用心，塑造了鲜明的个性蕴藏了深刻的寓意；哪吒、敖丙、申公豹、李靖夫妇等多个角色的性格和精神设定，有的会让观众找到自身的影子从而产生极强的代入感，有的映射了真实社会中的规则和道理，还有的则展露出了人性的善与恶。比如哪吒代表那些被贴上“问题青年”标签的年轻人，试图通过对抗主流偏见证明自我价值；敖丙是典型的被家人期望所压制且被寄予厚望的好孩子，从被动妥协到主动抉择的成长。申公豹对应的是寒门出身的小镇做题家，揭示了底层奋斗者在道德与生存间的两难；而李靖夫妇则是现代教育理念中的支持型父母，尊重孩子的个性与自主选择，真正的教育是双向成长而非单项规训..据2月份的数据统计，哪吒2在三四线城市的票房占比竟然高达57.2%，这其中部分原因是春节档期间上映导致很多人选择在老家看电影，但同时也反映了县域电影市场拥有庞大的消费潜能待挖掘。在一二线城市电影市场已经趋于饱和，甚至出现不增反降的迹象下，三四线城市和县城也许将成为中国电影市场新的增量。当然哪吒2的火爆并不限在国内市场，影片在澳大利亚、新西兰、北美、加拿大、新加坡、日本、韩国等多个海外市场上映后，同样掀起了一波又一波的观影热潮；很多海外电影院刚开始预售，票就被一抢而空，首次出现中国电影在海外影院一票难求的奇观。并且出乎大家意料的是，哪吒2在海外的口碑竟要远高于同步上映的《美队4》；比如《哪吒2》在IMDb上的评分为8.3分，而《美队4》仅拿到了6.1分，这是中国新贵IP对美国老牌IP在海外市场的一次彻底挑战。当然作为供给侧和观影通道，院线的排片率也是票房能否实现持续增长的关键；据统计春节档期间，国内绝大部分影院给哪吒2的排片率超过了40%，足见哪吒2给影院带来了巨大的流量和收益。而院线之所以愿意挪出将近一半的排片给哪吒2，一方面相比于同期上映的几部电影，哪吒2的质量和口碑形成了断层式的优势；另一方面多地政府为了刺激观影消费，发放了观影补贴，比如浙江就发放了2800万的消费券。社媒话题和口碑相信大家都有这样的感受，在哪吒2上映期间，无论打开哪个社交媒体铺天盖地都是关于哪吒相关话题的讨论；并且针对不同的社交媒体，都有跟媒体特性相匹配的定制推广方式，没有放过任何一个曝光和热议的机会。比如利用小红书的种草社区特性，推动用户自发分享观影感受和解读，成为了重要的口碑发酵阵地；而抖音作为UGC的核心阵地，发起“天雷滚滚好怕怕，劈得浑身掉渣渣”等热门金句的BGM，引发观众模仿角色表演和二次创作视频。B站通过解析影片彩蛋、特效技术等内容，形成“硬核向”传播；豆瓣则以专业影评和短评风向标作用，实现深度内容的传播，影响核心影迷决策。文化自豪感爆棚作为一部以中国文化和国民IP为背景的大作，影片高超的制作技术和视觉效果，以及屡创纪录的票房，激发了中国人与生俱来的好胜心和民族文化自豪感。在被美国好莱坞大片垄断的全球电影票房排名中，杀出了一位来自东方大国“我命由我不由天”的哪吒，为中国动画和中国电影狠狠地争了一口气。为了让哪吒冲上电影之巅，守护这份来之不易的光荣和成绩，国内观众纷纷用实际行动予以支持；甚至出现了很多公司老板组织员工包场看，小学/幼儿园组织家长带孩子组团去看，自己二刷三刷之后再极力推荐身边人去看的盛况。品牌联名和跨界哪吒2还跟蒙牛、荣耀、兔头妈妈、长城汽车、泡泡玛特等10多个品牌进行了联名合作，涵盖食品、科技、汽车、母婴、手办等多个领域。把哪吒2这个IP商业最大化的同时，也借助这些品牌的广告推广资源赢得了海量的曝光；而品牌通过与哪吒IP的联合，获得了更多消费者的关注与好感，也带动了销量的激增，实现了品牌与哪吒2的双赢。比如蒙牛定制了三条动画贴片广告，嵌入电影角色与剧情，播放量超2.1亿次，联名牛奶产品销售额突破500万元。蜜雪冰城通过“雪王借法宝”等创意活动，将产品与电影元素结合，引发消费者的热议。营销组合的要素中还有一项是定价，但由于电影市场的定价比较特殊，影票的定价模式是由发行方和院线先约定一个最低价，在这个基础之上最终票价由影院自行决；因此定价这块是因地制宜没有统一的标准，在这里就不做过多阐述。敲黑板！！！最后总结哪吒2大获成功，对国内电影营销推广带来的启示：产品是内核，科技与情感双重盛宴！渠道是票房保障，各层级市场加高排片率！宣传是话题发酵剂，社媒热议结合民族情感！

3天前

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