‍‍‍小红书直播出圈之后，业内都在关注谁是下一个董洁，或者说小红书如何能把董洁式的直播规模化？章小蕙的直播给出了答案

强人设好审美，章小蕙可以说是带货界的鼻祖，老牌香港名媛，父亲是加拿大文汇报的主编，前夫是香港著名演员钟镇涛，90年代开始就在给阔太们做买手，给杂志供稿，分享个人品位和生活好物。在还没有互联网的时代，身在香港的章小蕙就通过传真的方式，从法国海淘最新款的奢侈品衣服，1999年他的买手店在香港开业5天就实现回本，全香港可以说是带货界妥妥的欧德玛尼，带货鼻祖名媛祖师奶，这些都是章小蕙身上的标签，它就像一部美妆护肤界的百科全书，对各种护肤大牌信手拈来

他的买手品牌玫瑰是玫瑰，已经是小红书公众号上非常有影响力的品牌，拥有一定规模的忠实粉丝群体，很多用户从妈妈到孩子，两代人都是章小蕙的用户，章小蕙的审美是经过时间考验的，他是真正见过好东西的人，也是真正具备认知盈余的人

他用他的品位审美和挑剔挑选了你可能从来都没听说过，但是风靡全球多年的小众品牌，也是他作为老牌名媛亲测，用了几十年验证好用的品牌，比如在他的选品会上，他提到他选品的其中一条要求是品牌血统，你就能体会到带货鼻祖深深的功力，所以章小蕙的小红书直播就连我这个直男也是非常期待

卖的不是产品，是“解决方案”

章小蕙团队巧妙的设计了一个「方案包」，从特定问题入手。比如：“高颅顶产品包”、“过敏皮肤包”。即便你无法当场理解每个产品，但只要你锚定、对应上自己是哪种具体痛点，你就可以闭着眼睛“盲操作”了

不要小看这一点，解决方案虽然是大多数人都懂的常识，但真正在直播间落地的，却是少数

当一个Total Solution直接给到用户，就可以简化他们的决策难度，购买的摩擦力和阻力就大大降低了。因为是解决方案，所以可以跨多个品类，整体客单价会至少提升一倍；同时，可以让讲解达到一定深度、增加产品曝光和展示时长。这就是为什么，洗护产品均价在400元上下，但我们看到的整体产品包的促销价基本在700-800元价格带之间

我一直认为董洁爆火之后，小红书目前最大的挑战就在于如何能把董洁事的小红书直播规模化。那么第一步就是如何找到像董洁一样具有强人设强IP属性的博主

我觉得小红书很聪明的一个做法是细分品类在美妆时尚这些小红书本身具有强大优势的品类下，去挖掘像董洁一样有故事强人设好审美的博主，去打造细分赛道下具体场景当中的明星博主，把种草率通过直播这种形式转化为真金白银的拔草消费，不急于从站外吸引很多已有一定销量基础的主播，而是从人群和解决方案入手，匹配适合社区调性的IP，打好只属于小红书的直播风格调性