1.直接叫卖
这只能卖9块9一条。
你只是告知了产品的属性,满足了消费者的基本需求。但是,消费者凭什么买你的东西呢?你这里没有给到选择产品的一个理由。
2. 讲卖点
3. 打情感牌
4.上价值主张
你买的不是男士内裤,而是一种舒适的生活方式。你买的已经不是单纯产品,更是一份自我认同与追求。
便宜与贵的区别,本质是在充值消费者的心理账户。
如果是一件日常用品,那么消费者的心理账户值就比较低。如果是一件潮流单品,心理账户就上升了。
再举个生活的例子:
花500块买一瓶酒自己喝,你肯定犹豫再三。但花500块买一瓶酒送礼,你会觉得很便宜。
这时候,消费者的心理账户从「酒品」升级到了「礼品」。
所以,好文案会给产品在消费者心理,找到一个最佳的位置,卖出一个更好的价值。