最近在刷短视频的时候，发现几十个博主都在推荐一个小区直供卖牛奶的货柜项目。

类似这样的项目有好几个，都在2022年下半年冒出来的，杭州也有一家。

号称一个自助奶柜，一天可以卖40箱奶，一箱奶可以赚七八块钱，差不多月入过万了。

我知道十里村的有些读者也刷到过或者了解过这样的项目，有的甚至想掏钱买单了，那么今天村长和大家简单聊聊这个项目，给你一些参考。

1、小卖部、电商、团购是干嘛的？

不能说全部，在杭州几乎每一个小区内或者正门处都有超市。

用户都能走到小区楼下的超市去购买，或者现在许多小区团购、买菜平台都能当日达或次日达。

2、价格真的有那么低嘛？

有人会说了，因为价格低，所以才不到楼下超市买啊，据说一箱奶可以便宜20%-30%呢？

那各位思考一下两个问题：

其一，一箱奶可以便宜20%-30%，然后商家还要赚钱，还有区域代理要赚提成。

其二，什么样的奶可以如此便宜，是热销的还是商家库存的还是非主打款。

另外，还真的不是都便宜。

有些奶相比于社区团购、京东、拼多多、淘特等渠道，反而贵了一两块钱。

3、一天真有30提以上吗？

建议想要做这个项目的朋友，自己去蹲守一下，你所在小区的超市以及周边超市，看看一天能卖多少箱牛奶。

假如一个家庭一个月买一箱，一个小区一天就能卖900箱，意味着你的小区至少是1000户以上的小区。

或者你摆放的位置，刚好在两三个小区之间，而且对每一个小区的业主都很方便。

就算一个小区住户一个月买两箱，那也是450户的小区。

如果再排除掉业主从楼下超市、外面商超、小区团购以及电商、直播平台，那么这样的小区得多大？

4、一天需要补货几次

我从网上以及实地去看过这个奶柜，一个柜子大概可以放40箱奶。

如果按照一天卖30-40箱，那请问一下，一天需要补货几次？

以什么标准来补货，比如有的奶只有一两箱的时候，再补？

5、品种真的很少

实地一个奶柜有8个格子，一般就8个品种。

不管是和小卖部、商超、以及线上比，都没有明显的优势。

有一格还放了真果粒，这种某种意义上是饮料，不能算作纯牛奶，属于乳饮。

6、一块场地一个月只要两三百？

根据抖音许多软广视频介绍，一个场地租金一个月只需要两三百。

我在想，那是多么老旧的小区啊？住户有多少？竟然如此便宜？

这个价格是普遍情况还是个例？至少我的小区很难。

7、一家小超市一天的营业额有多少？

如果按照这个项目的介绍，一天可以卖出三四十箱奶，每一箱按照40元计算，一天的营业额至少在1200元。

但是事实上，许多小区的小超市，一天营业额+烟，可能就在2000左右。

有时候生意不好，也不卖点小菜，一天1000都算凑合。

但是按照卖牛奶的逻辑，一个奶柜，一年就能卖出四五十万的货物。

8、一个货柜需要多少钱？

一般这种项目，对于品牌方来说，卖奶不是核心。

卖柜子才是醉翁之意，据说想要做这个生意，一个奶柜需要一两万块钱。

但事实上，同样的产品，在淘宝或者厂家那里购买，才两三千而已，同样具备监控、收款等功能。

而且按照刚才的业务模型，三个月左右就能把货柜的成本赚回来了，剩下的就是妥妥的躺赚。

各位，你觉得现实吗？

所谓一天卖30提是在什么小区里？什么场景下，刮风下雨都被平均了？还是做活动当天送鸡蛋等等才有的交易？

9、一个也加盟？

这么能赚钱的生意，能不能加盟一个试试。

当然是不可以的，以某项目为例，我们现场咨询了销售，5台机器起步。

一台机器需要2万元，5台机器就是10万。

你看看，钱还没有赚到，10万就已经投入进去了。

再加上谈场地付租金，购买牛奶，至少投入十几万。

10、能卖出去但不赚钱

单从加盟商和消费者角度来说，自动买奶有用户会买，不管是价格便宜还是出于懒惰，不想走很远。

但是单量才是问题的根源，如果一天卖个10箱，一年赚2万，货柜成本才勉强回来。

那时候，项目都不在了，自己只有卖废铁。

11、卖广告一年能赚18万

还看到一个品牌写的加盟广告，除了卖牛奶，还能赚机身广告收益。

一台机器一个月可以赚1000元广告，30台就是3万，和总部50%分成，一年就是18万。

各位想一想:

其一如果你搞30台机器，成本就是60万，就算广告收益，也得3年以上回本，还得保证每年都有广告，机器不坏。

其二，一台自助柜子，可以放多少广告？许多小区电梯里面一个广告拍一个月都没有1000块。

而且奶企也不会付1000块钱，许多小卖部最显眼的位置，一个月都不见得有1000元陈列费。

所以很多收益，看看就行，别太当真。

以上只是村长简单的分析和疑问，具体项目如何，大家还是自己判断。

总之一句话，越容易赚的钱，越要担心。