如何获得Z世代青睐?答案在这场秋招中

时间2021-10-19
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又到一年秋招季,对于这个特殊的节点,是品牌抢占资源借势的好时机。好的招聘广告不仅能为品牌带来“人才”,更能带来流量。

到底什么样的招聘广告,才是好广告?薪水丰厚、职场环境,还是上升空间?

最近,贝壳联手时趣,在秋招季来临之际发起了#经纪人没那么简单#的主题整合营销活动,给出了一个不一样的答案。

也许在大多数人的认知中,房产经纪人的概念就是“卖房子的人”。然而,随着房产交易市场的改变和客户需求的复杂性,对这个职业提出了更高的要求。

贝壳打造了一支年轻潮酷、嘻哈十足的MV作为招聘广告,由贝壳平台经纪人本色出演,释放房产经纪人的精彩面,刷新并打破大众对房产经纪人的固有认知。

“不简单”的背后,为房产经纪人正名

在就业形势愈发紧张的背景下,迷茫、焦虑、困惑成为了广大年轻人在求职时的主要情绪,由此展开的“内卷”、“躺平”更是成为了当前社会争论的热点。

根据对Z世代调查分析,这一代年轻人的标签是清醒和理性,他们找工作追求识时和务实的结合,虽然个性十足但也能适应很强的职场环境。面对选择,他们更喜欢别人听到会感叹“wow”的公司,能同频共振成为了他们的求职首选。

洞悉到年轻人生活压力和情感变化后,贝壳决定以“有态度”的说唱形式来表达主题,塑造一个很cool的全新形象,强调品牌文化和与求职者精神价值的契合度。

画面里,9名本色出演的贝壳合作品牌新生代房产经纪人,通过展现他们的真实故事来吸引年轻人。这些经纪人不仅业务好,生活中还有着他们“不简单的另一面”。走出工作之外,他们有着多重身份。

可以是纪实摄影记者▼▼▼

可以是全运会啦啦操冠军▼▼▼

可以是旅游博主▼▼▼

也可以是机车女侠、高数建模冠军、音乐制作人、甜品师、爵士舞者、喜剧演员……他们以乐观自信的正能量输出,感染并占领着年轻人的心智。

相比于常规苦闷压抑的工作环境,房产经纪人的职场环境更加轻松。歌词里,Rapper PlanZ加入了说唱创作,以年轻人喜欢的嘻哈元素贯穿始终,在沉浸式演绎中彰显着品牌年轻化的态度。

借势秋招,用内容圈住年轻人

虽然本次营销内容是在围绕招聘展开,但也传递出了“房产经纪人没那么简单”的核心观念。那么,品牌在Campaign前期是如何将这个关键点提炼出来的呢?

首先,从洞察角度,当下的Z世代毕业生们的最大就业痛点并非“找不到工作”,而是“不好找到靠谱的工作”。面对受众群体,品牌选择去感同身受,与年轻人站在一起。 许多人都会认为:

“房产经纪人,不就是中介”

“初中毕业就能干吧”“每天在小区转悠,有啥难度”

“感觉学不到什么东西,都是销售”……

在这些对房产经纪人的偏见中,除了不解之外,很大程度上认为这份职业很“简单”。

这也要求着品牌需要为房产经纪人正名,以此痛点,借势招聘传递这份职业从来“不简单”,而选择这份职业的年轻人也没有那么“简单”,透出房产经纪人正在被时代重新定义。

其次,利用反差感的效果,讲好新生代房产经纪人的故事。品牌选择了一种更友善的沟通方式,与年轻人同频对话,戳中受众心理的代入感和情绪点,也给了更多人情感上的认同。

在整个传播中,演员全部是贝壳合作品牌的房产经纪人,他们具有高学历、高专业度、高职业素养,尤其是以Z世代为代表的新新人类的加入,也让这个职业注入了新的血液与风采。

最后,从创意层面,除了在内容中展示了深刻的年轻洞察,在表现手法上也采用了对新生代喜好的了解。通过说唱来演绎态度,为品牌向求职者们塑造了更具象的社交人格。

推出MV的同时,在传播渠道中还上线了一组为“不简单的经经纪”拍摄的时尚大片,让刻板的人物形象变得更加立体,打破大众对这个行业的固有印象。

面对目标人才,贝壳选择与年轻人之间彼此拉近距离,从平等对话中互相寻找共同点,彼此给以正向的信息反馈。

写在最后

可以说,整个Campaign在创作内容上的深思熟虑,无疑是此次营销的一大亮点,对于一切皆可娱乐化的年轻人来说,“有态度”的广告很对味口。

大学校园的年轻人,一直是品牌市场的必争之地,如何能够打动受众群体是品牌招聘时面对必不可少的挑战。

除了内容外,贝壳之所以“吸睛”之处,在于其输出的品牌价值,了解新生代求职意愿的基础上,通过真实故事呈现出了房产经纪人的新风貌,让那些正在规划职业方向的年轻人看见榜样的力量,重新认知这份职业。

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