春风和煦，暖意融融。在3月生机勃勃的日子里，平台与品牌商家们的营销日程也如画卷般展开。把握春日热点趋势、品类营销跟进平台活动、合作领域达人释放带货信号，是商家们力争实现销售提升的主要动作。

春日出游热潮来袭，各大景点频出圈

春日阳光正好，微风不燥，大量游客踏青出游需求正盛，而平台上的热门事件更是直接影响着游客的旅行决策。对于各地文旅来说，除了在线下做好游客服务，在线上平台玩出丰富多彩的春游营销内容已是重中之重。抖音平台以赏花拍照、出行优惠、贴心服务等亮点助推春游主题活动上线。

01. 抖抖旅行节打响春游头炮

抖音生活服务发起【抖抖旅行节】活动自3月5日开启，不仅有大量出行满减券，还有大牌景区门票1元抢等活动，带动景区游客人数攀升。

△ 图片来源：抖音APP

目前话题播放量已突破7亿次，有24w多人参与了话题分享。在发布的作品数量上，潜力达人的分享占比超过95%，人们正在抖音自发地记录美好春光与游玩精彩瞬间。从话题下的热点视频也可以看到，各大旅游目的地账号也抓住春日出行流量，发布特色文旅视频。官方账号们将地区项目以各种方式介绍给游客，提供实用的出行建议，博得关注与声量。但相比之下，旅行、生活类达人的视频质量更高，在粉丝群体中转化成效颇佳。

△ 图片来源：抖音APP

02. 花朝节赏花趋势成热点

春有约，花不误，年年岁岁不相负。以“赏繁花似锦、度美好春朝”为主题的抖音花朝会，在3月24日盛大开启。主话题 抖音花朝会 播放量已达4.2亿次，其中子话题 春天当然要用镜头记录 更是获近12亿次播放，有超147w人在话题下分享镜头捕捉到的春日瞬间。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 话题详情

为宣传活动造势，抖音花朝会在活动页面上线了多种多样的互动内容。用户不仅可以发布话题视频获取流量奖励，还有“在线拜佛”敲木鱼小游戏化解内心纠结。抖音同步也邀请了在各行各业广受影响力的达人，讲述“春不晚”主题，以优质内容鼓励人们在任何时候都可以追求感兴趣的事物，带来积极的正向影响。

△ 图片来源：抖音APP

搭载本地生活服务， 抖抖旅行节 也同样针对赏花行程做出重点推荐。不仅贴心地罗列出全国各地县市值得一去的赏花胜地，还可直接跳转至门票购买页面，极大缩短转化路径。搭配官方直播讲解，让潜在客群在种草的过程中进一步加深印象，及时转化。

△ 图片来源：抖音APP

03. 品牌春季活动陆续上线

除了平台发起的活动，品牌商家们也紧跟春日热点开启一系列与“春”相关的营销内容。「美的」此次合作抖音花朝节，以赞助的形式引流至抖音品牌会员日，让“国宝驾到”IP活动热度再上一个台阶。

在活动页面中，「美的」不仅放出“免费看熊猫 抽万元家电”的劲爆福利，还上架旗下各品类明星产品推出限时秒杀，以超优价、超值买赠、售后升级等亮点提高进店点击率与互动率。从飞瓜品牌详情页可观察到，「美的」相关品牌搜索指数逐步上升，站内影响力可观。

△ 图片来源：抖音APP，飞瓜数据 - 品牌详情 - 营销概览

春茶季火热上线，引领食品饮料热度攀升

春天，与朋友一起在茶山上品茗，享受春风，忘却烦恼，是常被茶饮爱好者们列为游玩首选的事项。现在，一年中茶叶最重要的收获季节已然来临。

自3月15日起，抖音茶饮商品榜中，“春茶”相关商品占据了TOP10榜单的6席，茶叶品牌卯足了劲上市春茶新品，抢占头茬生意。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品排行榜

抖音商城已顺势开启「这！就是宝藏茶饮」活动。在3月23日-4月3日期间联动新华网，与优质茶类品牌「澜沧古茶」、「李陌茶」、「白大师」、「勐库戎氏」以及「信记号年份普洱茶」共同塑造品茶的新风尚。活动从场景营销、内容创新等多种营销策略出发，唤起大众对“春茶”的购买欲望，推动相关商品热销。关联话题 春茶季 在抖音已超6亿次播放，近日话题热度持续攀升中。

△ 图片来源：抖音APP

在宣传方式上，垂类带货达人多从茶叶知识、泡茶氛围、收茶现场等场景全面创作种草视频。如肩部垂类达人 小尹有好茶 以在市场现场收茶为前提，现泡现喝的展示茶叶从落水速度、茶毫、吸水速度等方面介绍品质，挂链引流。

而头部达人们近期也逐渐合作大牌茶厂上线春茶专场直播。如 琦儿 在3月26日开启“明前春茶专场”，以“春日茶社限时开张！春茶错过再等一年~”的主题，拿下食品饮料实时直播热榜第3名。

直播前的引流视频则是从自制茶类饮品的角度出发，通过不同加工方式点明茶品的特点。卖相好、制作简单的春季茶饮也促进了客群对相关商品的兴趣。

△ 图片来源：抖音APP

以春为美服饰品类再造新趋势

随着春季的来临，人们的着装和妆容需求也发生了变化。在抖音平台上，各类春季服饰和美妆趋势纷纷亮相，成为时尚潮人的必备单品。在飞瓜热门话题的服饰主题下，近30天高播放热度的话题多与春天有关。其中 美出高级感的初春穿搭、 早春辣妹我先当了、 是春天的氛围感穿搭 播放量皆突破9亿！服饰穿搭可谓是近期抖音品类中最受关注的宠儿。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 热门话题

从热门话题中也可看到，春日当红流行趋势已然出现。

继多巴胺、美拉德、格雷灰之后，代表春天的流行色彩【薄荷曼波绿】已在时尚达人圈中蔚然成风。作为新晋潮流色彩，薄荷曼波绿以其清新、独特的色调彰显春日生机活力，令人眼前一亮。且种草达人多以健康的肤色与体态、清透的妆容或是国风主题出镜，深受年轻人喜爱。

点击话题活动页面，可直接跳转至抖音商城相关主推商品中，种草转化链路顺畅，极大助力色彩流行趋势传播。

△ 图片来源：抖音APP

除了清新的绿色，更为耀眼的风格也在成型中！人们渴望在穿搭中彰显自我个性态度、倾向充满律动感的色彩特点，催生了抖音商城好物市集以“时装周特刊”为主题，联合VOGUE发布行业春夏趋势，「丁达尔」穿搭。

活动以灵感衣橱的方式在3月25日正式上线。并邀请了 陈采尼、 吴雅婷等时尚达人深入讲解流行色彩趋势与定义。

比如 陈采尼 发布的视频中，以“这个春天最简单最好搭”的主题切入，以两大搭配模式“同色穿搭、邻近色穿搭”给出实际案例与建议，带起讨论热度。

在活动页面中，用户则是能更直接了解到各大品牌主推的特色服装与趋势单品，可直接进入带货达人与品牌直播间查看穿搭效果。同时，多个品牌店铺趁势上线大额优惠券，聚集转化更多种草流量。

△ 图片来源：抖音APP

近期，飞瓜上线了“自定义直播看板”新功能。我们可以添加自定分组如【丁达尔穿搭】，并将直播日历中参与活动的相关达人添加到分组内，实时监控不遗漏。并可以看到每日该系列分组达人的总体表现，预测行业趋势。

△ 图片来源：抖音电商、飞瓜数据 - 自定义直播看板

总结

春日营销正如火如荼地展开，各大品类都显现了季节消费的趋势特点，商家需针对性地推品组品，跟上平台活动节奏；

除文中提到的本地生活、茶饮、服饰等品类活动外，品牌商家还可重点关注【美妆：春日色系妆容、动物风格妆容】、【个护日化：防晒需求、香氛洗护、祛毛】、【生鲜：应季水果】、【家居：潮湿防水补漏、花艺】、【母婴：亲子出游】等应季内容。