这可能是文案新人最难过的槛

新人指南
木木老贼
 8104
2021-07-16

文案这活好干吗?

好干!只要老板一个人点头就搞定了!

文案这活好干吗?

不好干!随便一个人摇头了可能就要重写!

特别是对文案新人,这活儿一点都不好干。

经常是吃力不讨好,认真负责,小心翼翼地写了一遍接一遍,最后却被pass得体无完肤。

最让人痛苦的,是连错在哪里都不知道。

反复地看自己写的文字,不停地想自己到底哪里写得不好,越想越气,最后得出结论:

他们不懂文字的美,大老粗!!!

难就难在这啊,这可能是文案新人最难跨过去的地方。

这活儿太难了,因为很多文案新人会错把文案的核心当成是文案。

潜意识里就固化地认为自己是一个写字的。

总是一个劲地琢磨文案该怎么去表达,文字该如何去美化,意境怎么去提高......

结果除了一些空泛的东西,概念化的东西,什么都没表达出来。

看似很丰满,实则看不到方向,找不到中心点。

写的人很陶醉,看的人很闹心。

我遇见过很多文案新人,对文字确实是很热爱,喜欢看很多文学名著,有的还喜欢读读散文,平时也喜欢写写写。

多写多看完全没问题,这也是文案人该保持的,多看名著读散文有益无害。但她们偏偏不喜欢看文案专业理论书,觉得没用枯燥,甚至对此嗤之以鼻。

真不应该!

这也就继续导致很多新人看企业文案,总喜欢看那些高大上、有逼格、有韵律、有诗意的文案。

表面上是在看文案,其实只是在看文字风格。

华为任总说:

如果只有实践没有理论总结,永远就是个工人师傅嘛。需要总结,一根绳子抓不到鱼,打成一个个的结就成网了。总结就是打结,多打结就结成一张网了。

看理论书,其实就是一个回顾过往经验,总结思考的过程,它会让你写写写的知识体系更系统完整,有的放矢。

当你对文案有一定的知识体系时,你就会知道,文案不是文字,文案的核心也压根儿不是文案。

一篇文案出来,作为文案人当然不受控地会更为注意文案本身,因为我们就是冲着文案来的,但你得知道文案人看文案是只看不买啊,因为我们就是来品文案的,看完走人。

谁买?消费者买啊!

然而他们是来看文案的吗?

不是,他们是来看产品!

你写的文案是给他们看文案本身吗?

是让他们看上产品的!

问题就在这,消费者不是来买文案的,他们是来买产品的,关键不在于文案有多好,而是文案让产品有多好。

文案呢,不是来卖文字的,是来为产品或品牌赋能的。

所以,请一定记住:文案的核心不是文案。

多想想文案以外的事,多想想一个企业做一个产品出来是要干啥的,它找一个文案来又是要干啥的。

我总说,文案是策略的具象化表达。

那你的文案策略是什么?

这个策略对应的人群是哪些?

这个策略背后的产品细节及竞品区别是什么?

......

这哪一个点不比文案的文字本身要重要呢?

如果你花几天时间都是在想如何让文案更有创意,如何让别人看起来文案不那么LOW,如何更高级的表达,连产品都没深入了解过,连人群都不知道是哪些(一概把人群想象为自己),连自己公司所在的行业都从来没关注过,也从来不去思考为什么消费者会选这个产品,如何把产品变成一个消费者的解决方案......

如果是这样,你说能不被pass得体无完肤,打击得怀疑人生吗?

记得刚入行的时候听过一句话,大意是:“想写出看起来高逼格的文案很简单,把产品信息全部抛弃即可,但它不再是产品文案了!”

这段话我觉得尤其适合文案新人们。

文案人千万别陷入文字泥沼,消费者不是来买文案的,他们是来买产品买品牌的,不是你喜欢不喜欢这样的文字,而是消费者选不选择这样文字挟裹下的产品。

跳出文案的视角,再进来写文案。

一点感想,聊以慰藉。


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