陈格雷的独家专访

蔬菜精灵的爆款之秘

格：请先简单说说蔬菜精灵的众筹成绩。

鹿：好的，蔬菜精灵是今年2月1号开始我们在B站上众筹的一款盲盒项目，经历了28天的众筹，最后的众筹成绩是1398万元，我们要发货的产品差不多有25万个。

这个数据其实已经打破了目前国内模玩或者手办类的众筹记录，之前金额比较高的是一个1500多万的哪吒魔童降世电影的手办，但它筹了45天的时间，而且单价高一些。而我们这个就只是59块钱的盲盒，无论从平均每天的金额和整体的客单量来说，都打破了国内记录。

格：你觉得它的成功取决于哪几个因素？

鹿：造型可爱当然是最重要的一点，它的形象实在是很容易打动普通消费者。而在其他方面，在那个时期正好有很多和菜狗相关的热门事件，给这个IP加了很多分数。同时，我们也做了很多自传播的工作。

格：当时发生了什么热门事件？

鹿：比如当时正好有一个基金经理自称菜狗，这个谐音梗在网上很火跨了圈，很多不玩资金的人，也因为这件事情了解了基金经理，同时也都了解了我们这个菜狗的形象。

还有，菜狗这个词在游戏圈当中是大家常用的一个词，通常一起打游戏的队友，如果有打得不好的，都被称为菜狗。这个词逐渐的破圈，在很多团队协作的群体当中，玩的菜的、做的不好的，都被称为菜狗。

所以，菜狗本身就有自传播的属性，尤其现在的年轻人都有自嘲的风格。它能在人群中很快进行破圈的传播，是有它天然原因的。

格：明白，菜狗这个词本身大家就已经很有共鸣感、或者说共情，是大家已经耳熟能详的，所以一下子就能爆发。

但我相信，蔬菜精灵这套东西的魅力，远远超过了菜狗这个词所带来的魅力，后者我觉得最多是帮他流行了一下，比如我之所以当时买下来，就是因为一看就想买，立刻就出手了。

鹿：当然，产品本身可爱是最重要的。

格：再说说那个基金经理是怎么回事？

鹿：就是年初的时候，那段时间基金不是大跌吗？当时有一个姓蔡的基金经理，在他的微博上说，不要赚了钱就叫我蔡总，亏了钱就叫我菜狗。结果他的基金跌了，就有无数人说他是菜狗。这件事正好和我们在卖菜狗的事撞在了一起。

这个事主要是帮助了破圈，尤其是咱们这个年龄层的人会拿他去当一些话题，而很多很多用户、尤其像B站这种以吐槽为主的平台，会经常释放这些元素，在群体中进行传播，所以引来很好的作用。 

格：我估计那位基金经理做梦也想不到，自己帮助了一个大IP的诞生：）

02 在B站大爆的全过程，是自下而上的全网引流。

格：既然说到了B站，整个在B站大爆的过程到底是怎样的？我估计不只是我，很多人都会对这个过程非常感兴趣。

鹿：是这样的，我们原来是准备在摩点做众筹，而不是B站。我们原来在摩点上给蔬菜精灵做过一些预热，效果还可以。

这样一来，菜狗的图开始在各种网站上传播，这时B站上有一个名叫old虾的UP主，没有得到授权，就自己做了一个菜狗的建模，然后自己又打印出来以后，进行了一个上色制作，发布了一个叫《真·菜狗》的视频，视频里详细介绍了这只3D菜狗的制作过程，发在B站上，瞬间流量就非常大。

格：所以在B站的第一轮传播，是从盗版开始的：）

鹿：我们当时看到这个视频以后，觉得可以和这个UP主合作。于是联系上up主，对方也非常高兴，说愿意支持正版，没有问题。

然后我们想，既然这样的话，在B站上、给B站引流是最简单的，如果引流到其他平台的话，还牵扯到一个用户转化流失的问题。

格：这是肯定的，B站在这些人群上有中枢位置。

鹿：于是我们当时跟B站说，原来我们计划是上另外一个众筹项目，我们希望那个先不上，先上菜狗，因为我觉得这个转化会非常好，至少UP主能够帮我们做第一波的引流。我们和B站商量，他们觉得ok ，没问题。

同时我本身也是kol 博主，在抖音快手小红书加起来有几十万的粉丝，我们就提前拿样品、拍了一些蔬菜精灵的视频，去各个视频平台上去释放了这些素材，基本上每个平台都引爆了流量。

格：你去各大平台上都播了引爆种子。

鹿：是的，所以那个时候其实很辛苦，我基本上是每一个人留言问这个东西在哪买，我就给他一个B站的链接，让他们去B站。

刚开始的时候，B站并没有推荐位，我们就靠这些流量，和up 主的一些引流，产生了第一批的用户进行购买。

然后B站管理员看到这个流量增长还挺速度的，很具有爆款潜质，就开始在B站的会员购里对全站进行了推广，于是就在B站大爆发了。

格：我总结一下——这完全是一个自下而上的全网传播大爆发过程：从流量播种、话题热点，到UP主引爆、全网导流，再到B站的官方推荐和全站推广。

鹿：是的。

格：你是怎么发现蔬菜精灵这套作品的，又是怎样和日本设计师合作的呢？

鹿：蔬菜精灵的设计师是一个日本的设计师，我很早就关注了这个设计师，因为他一直在做一些日本的游戏插画，他的绘画风格我是非常喜欢的，尤其是他经常画一些动物题材、动物和铠甲、和武士相关的一些东西。

他原本的画风的是很硬核那种感觉，然后在2019年底或2020年初的时候，他开始陆续画出了蔬菜精灵的形象。刚开始其实并没有菜狗，而是狐狸萝卜之类的，他刚画出前几幅的时候，我就觉得这个形象非常可爱，很适合做成盲盒产品、卖给女性的消费群体。

年轻女性，天生具有对可爱小动物的追求感

格：你在哪里看见这套作品的？

鹿：他最早是在twitter 上发表的，然后我就主动联系他，直接跟他签了盲盒和公仔的品类授权。

因为在目前国内整个盲盒的市场上，80%左右的消费者都是年轻女性，我又觉得这个系列的形象非常容易打动年轻女性、对于可爱小动物的那种追求感，而且它的设计和蔬菜结合得非常的巧妙。

格：请介绍一下这位设计师。

鹿：他的笔名叫朋吉，PONKI老师，是76年生人。

他原本是一位教历史的老师，本身喜欢画画，用业余时间接一些插画的工作，曾经为《战国大战TCG》、《三国志乱舞》、《无限骑士》、《鬼武者SOUL》等等作品绘制插画，也有一定知名度。

格：和日本设计师合作很不容易吧？他们的反应弧一般都比较慢，我以前和日本人谈合作，时间都是按年去计算。

鹿：我们就用TWITTER的私信，很快聊好了。当然，日本设计师对与中国公司合作的信任度、往往是有质疑的。但是我们已经和日本的一些设计师、公司有合作了，这些设计师他也是认识的，所以他就觉得没问题，可以放心。

而且在那时，这个设计师、这套形象还并不是很火，所以他也就没有那么忙。沟通过程中还是挺顺畅的，直接就在TWITTER里边聊，效率还是蛮高的，只有一些明确的事情再用邮件的方式互相确认。

我们平常沟通起来也很快，包括我们在做监修、做造型，做3D的时候，设计师的反馈速度都是非常快。

格：朋吉老师是怎么想到把蔬菜和各种宠物动物结合的呢？

鹿：他的设计理念挺朴实的，就是因为他家的小孩也是属于吃菜比较挑食的，不爱吃蔬菜，所以他就想到，把一些蔬菜和可爱的动物结合在一起，让小朋友更容易接受这个菜本身的形象、和里边故事性的东西，让小朋友看了菜以后不至于有抵触情绪，也创作一些关于蔬菜方面的营养常识漫画，讲蔬菜对身体有哪些好处。

格：那为什么能想到白菜和狗结合？柠檬和鼬结合？萝卜和狐狸结合呢？这里面有创作规律吗？

鹿：之所以这个蔬菜会和这个动物结合，是因为其实在日语的发音上，会有一些有意思的连读梗，他的每一个结合设计都有这种梗，日本人一看到这种结合，就有会心一笑的感觉。

格：可以举一两个例子吗？

鹿：比方说那个白菜和狗，就相当于……我想想啊，就相当于我们中国人可以把荔枝和知了连系在一起，荔枝知了，于是植物和动物就结合了，就是这种连词。

中国人可能不知道白菜和狗的连系，但在日语里，白菜和狗这两个中间发音是可以连读的，那种感觉日本人一看就觉得有意思，当然在中国菜和狗连在一起会有另一种梗。

格：原来如此，然后正好菜狗和狗的梗，在中国也非常有共情。那有没有其他精灵设计，是按照中国人的梗设计的呢？

鹿：开始时没有，后来受欢迎了、当盲盒火了以后，有很多网友会提出：“哎呀，你都有菜狗了，为什么没有辣鸡呢？”

所以我们很快就跟设计师说，设计一款辣鸡吧，他很快就设计了一款辣椒鸡，是能够喷火的一个辣椒组成的一只公鸡（笑）。

格：这相当于国内网友参与了创意哈。

鹿：对，没错，因为这个辣鸡这个东西在日本是没有谐音梗的，只有中国才有，所以我们根据国内用户的反馈来做。

包括最近还有比较火的什么夺笋鸦什么的，也已经在做设计了。

格：什么夺笋鸦？不好意思没明白。

鹿：就是说人有多损丫的意思。

格：用的就是笋和乌鸦的结合？

鹿：没错。就是用新的中国网红词。

格：是不是中国人率先更快地把它做成潮玩了，日本有没有开发产品出来？

鹿：对，我们是第一家把它们做成盲盒类产品的公司，在此之前，日本有一家做扭蛋的公司，把他的地瓜结合章鱼做成了扭蛋，也是个连读梗。我们也是在开发过程中才看到这个扭蛋的。

格：这个开发过程是怎样的？

鹿：我们是在2020年初他刚推出就签的约，用了一年左右的时间开发出来。

要挑选出适合国情的、适合中国大众审美的、可爱形象……

鹿：他陆续画出各种精灵，我们会挑选，因为有一些形象的开发难度比较大，不适合做成产品；还有一些形象在中国不会特别讨喜。

我们对于咱们国人的审美还是有感觉的，知道哪些会受欢迎，哪些不会，所以我们要挑选适合于中国国情的、适合于中国大众审美的那种可爱形象。

鹿：我们从他设计的这些作品中，摘选了一部分做盲盒储备，开始做3D建模，但当他绘画的过程中又有新的、更可爱的形象出现时，我们就把原有觉得一般的替换掉，换成新的去做。

所以差不多等到2020年下半年的时候，我们才陆续把第一阶段的全套角色确认下来。

格：你们有没有参与到具体的创意设计上去呢？

鹿：刚开始的时候我们并没有参与，我们只是根据他绘画的东西我们来做。因为我们当时并没有觉得这套东西能够有多火，只是觉得这个东西卖盲盒是ok 的。

我们之前做过蜜桃猫的盲盒，发现只要它可爱就能卖得好，在渠道里卖出几十万个应该问题不大。所以开始时，我们只是按部就班的去做我们盲盒的规划，对于设计并没有提出什么意见。

格：蔬菜精灵一共现在有多少个了？准备推出的还有多少个？

鹿：现在主要就是盲盒和一些树脂类的手办，只推出了12款。而设计储备了差不多80多款了吧，然后水果精灵其他精灵也已经有十几款了。

格：还有水果精灵其他精灵？

鹿：我们现在正努力打造一个精灵宇宙的概念，就是生活中的方方面面都可以把它精灵化。

格：你们要打造精灵宇宙？背后的世界观是什么？

鹿：我们是要打造一个精灵宇宙，然后和我们的生活穿插在一起，让大家觉得生活当中的物件可能都有灵魂的那种感觉。

咱们现在看到的是蔬菜水果这种大家常吃的东西，其实规划的还有很多，水果精灵、泡面精灵、饮料精灵。

这个设计师已经画出了一个蜡烛精灵，这是蜡烛台是一只小熊，还有一个是烤炉的小豹子，也非常可爱，就是我们生活中的各种电器，比如音箱、电视或者微波炉啊，其实都可以精灵化的，这些都在制作当中。

格：那这个宇宙能包容的东西会非常多、很强大。你们现在的创意速度怎样？

鹿：我们现在的频次，基本上每周都出一个新的，有时候偶尔穿插出一些脑洞的话，可能一周出两个。

格：你们现在手上至少有100款左右，同时每周还在推出新的设计，那真是极其丰富……都是这位设计师做吗？

鹿：都是他来主设计，我在日本还给他招了两个助理，帮助他更快的完善设计。我们已经和朋吉先生签约，他成为我们公司的设计师了。

格：朋吉先生是你们的设计师？是不是可以理解为，你们已经拥了蔬菜精灵的版权，而不只是授权关系了？

鹿：是的，我们已经拥有了蔬菜精灵的全球所有版权，全都在我们这。

格：你们的这种合作，就是MOLLY作者和泡泡玛特的合作模式，完全是同一种模式了。

鹿：我是在众筹到200万的时候，就跟他聊后续的事情。因为在这个众筹的过程期间，国内甚至其他的一些地方，有很多人都找他去拿授权了。

然后他授权出去好几家，但他从来没有做过授权，他对这个是没有概念的，所以这几家授权是比较混乱的，很容易造成市场上的同类产品混乱的局面。

只有独家拥有IP全部版权，才能全力以赴的、长期的孵化好IP。

鹿：我就对他说，毕竟是我这边一家帮他把这个东西做火的，说实话我也不希望其他家后边吃我这个胜利的果实（笑），你看毕竟我们合作是最默契的，给的版权金也是最高的。

我们有团队、有能力、也有实力把这个精灵宇宙做起来，也必须做起来，我这边会投入大量的人力和财力，去做内容化的东西。

对他来说，他也希望能通过这套作品扬名立万。

格：我说句真心感叹，其实一个人的一生，能做成一套足够牛逼的作品，已经很一生无悔了。

鹿：基本上我们俩就达成共识了，具体来讲就是——

他全权把全部都授权给我们，包括整个内容的操作，包括他个人的所有作品，都是全部打包在一起，也是全球独家。这样我们就可以独家、全力以赴来长期孵化这个IP了。

格：这是一种完全绑定在一起、责权利统一的模式。

鹿：是的，只有这样签，才有品牌公司敢长期往大做，就怕做着做着，突然说，这个我不给你了，我给另外一家，那就是很可怕的事。

格：蔬菜精灵什么时候上市？

鹿：大概在6月中下旬，因为我们要把B站之前众筹用户的货都发完以后，才开启相应的其他销售。

格：未来会在哪些渠道销售呢？

鹿：我们现在主要推的是盲盒的渠道，盲盒渠道分为两种，一种是线上，一种是线下。线上主要就是一些小程序、APP、还有些天猫店专门卖这种盲盒，或者淘宝C店，这些都会提前给他们一些预售的信息，让他们先做一些预定的动作。

线上是我们的主力渠道，因为现在全国的这种卖盲盒的零售终端差不多已经将近3万多个，目前我们的拓展能力可以基本覆盖到80%。

格：包括泡泡玛特吗？

鹿：泡泡玛特是这样的，他们相对比较特殊，因为主要卖的是他们自有的产品，其他可能只占他们的销售量10%到15吧，大概是这样。他们对于产品的筛选还是比较严格，我们最近刚刚出了大货样板，正在跟泡泡玛特对接。

目前除了泡泡玛特以外，几乎所有的盲盒渠道现在基本上都已经下单了，包括TOPTOYS、X11､潮玩星球、等等。

格：后续还会有更多渠道吗？比如说超市便利店这些。

鹿：其实有几家大型的连锁便利店正在谈，全国可能有3000家的、还有2000多家的都在聊，主要是看我们的尺寸规格是不是符合他们店铺摆放需求。

鹿：因为我们说实话，蔬菜精灵这趟盲盒尺寸挺大的，到时您看到包装以后，您会觉得这个好大、好值啊（笑）。但是太大的东西如果单价不高的话，就会影响到便利店的评效的，所以这个东西能不能入店，现在正在跟他们去沟通，他们自己也会过会。

然后另外的话，我们目前也在逐渐和一些代理商谈，因为进入商超来讲，确实领域非常大，但是对我们来讲，可能就对接不了那么多的商户终端了，通常都会找一家货代，他来出做这些可能会方便一些。

我觉得销售的事，还是和更多的渠道合作。

格：你们都是交给其他公司卖吗？不管是线上还是线下？你们会自己卖，还是都是交给别人卖的？

鹿：目前来讲我们自己还不怎么做零售，我们虽然自己有淘宝C店，但我们也并不怎么推自己店。因为我们的店主要就是为了解决一些粉丝或者微信群里面的用户，他一定要在我们这里买的一个需求，或者是包括我们合作的一些网络博主啊、UP主啊，他们会在主页上挂一些购物车什么的，需要挂我们店铺的一些链接，主要起这个作用。

其他的话，我们的店铺并没有做一些推广。因为我觉得销售的话，还是和更多的渠道合作，这样渠道才不会对你有什么抵触。你要光自己零售去卖的很大量的话，其实你的量级也是有限的。因为我们目前产品数量还少，所以目前自己还没有打算主力做零售。

可能产品数量丰富起来的话，那时候再考虑再说吧。

格：现在有没有一些国际大玩具公司来合作，比如像日本的多美和万代？

鹿：说实话，蔬菜精灵目前最火的还是在中国，在日本并没有在中国这么热。

这就是为什么我说，谐音梗在推波助澜这件事情，起到非常好的一个传播作用。

格：谐音梗让它们在中国更成功？

鹿：因为大家一直在用菜狗这个词来去形容一个群体或者一个朋友，在过去，网上就已经流传着各种各样形象的菜狗，甭管是用花菜变成了一只狗啊，还是一只狗顶着一个树叶，还有很多很多的表情，在各种群里传播。

而我们这个菜狗形象出现以后，成为最终的菜狗代言人，瞬间就把其他所有狗打败了。

一个有社会共识的观念，如果某个IP足够强，就能成为它的代表。

格：明白，其实这就是——

一个大家已经有社会共识的观念，如果某个IP足够强，就能成为它的代表性文化符号。

鹿：没错，这样一来，再有类似于菜狗的形象出现，就变成山寨菜狗了。就像前段时间，QQ表情里上了一个他们自己设计的菜狗，然后好多网友都@我们，或者私信我们，问这个是有授权的吗？我说这个没有啊，他们就主动到腾讯的官网去反应投诉。

后来腾讯就联系我们，说希望我们能给他们一个授权，于是我们就和腾讯达成了共识，他们的菜狗成为我们认定的菜狗，并且一起合作。

格：说说你自己和现在公司的一些情况？

鹿：我本人最早做了十几年的游戏媒体，从2000年开始做，先在游戏网站，然后做相关游戏资讯的内容，包括游戏的攻略啊、下载啊或者最新游戏好玩不好玩。

然后2012年的时候就不做游戏媒体了，和52TOYS的老板一起弄了52TOYS，在里面做了4年的时间。从52TOYS退出，是因为我想做一些IP方面的事情，而且那个时候确实没有盲盒市场，玩具还做不大。

后来在另外一家公司做联合创始人，又做了两年的影视IP授权，小说影视戏剧化、动漫版权引进、还有一些IP礼物方面事情，我当时是觉得，做IP做更上更顶端一些的内容，可能更有意思一些。

然后盲盒市场起来了，我觉得那我也能做了啊，就从差不多2018年开始，成立自己的公司，开始做潮玩，最先是一个叫做蜜桃猫的一个表情包，做我们的第一款盲盒，就成为爆款了，还不错，所以就一路做下来。

我们是一家小而轻的公司，现金流和回款也非常健康。

格：你公司现在多少人？

鹿：现在公司17个人。

格：人真的不多，主要是做什么的？

鹿：我们是产品经理制，就是产品经理对接设计团队，对接工厂，包括最后出货都是产品经理来定，有大概4个产品经理吧；还有三个销售，主要对接渠道。

格：那你们没有开发部门的人员吗？不需要一大堆吗？

鹿：这是我们比较轻的一个特点，打版工作室其实并不是我们自己的，是长期合作的。说真的，打版工作室接我们的活，已经没有时间接其他家的活了，但我反而不用养人，只要把项目给他就可以了。

我们的打版工作室和我们的工厂大概都是这种模式。我的合作伙伴都是接我们的订单，只做我们的货就ok 了。

格：你们的工厂都在广东吧？

鹿：都在东莞，公司在北京。

格：嗯，伟大的东莞。你现在有多少款产品啊，或者说多少个IP？

鹿：目前我们手上差不多正在在渠道里铺货的差不多8款产品吧，然后计划今年能有将近30款产品。

格：你们的收款或者现金流会不会比较紧张？

鹿：是这样，我们的现金流其实是非常不紧张的。为什么？因为我们和渠道合作都是现款现结的，就是所有实体店，都是款到我们才发货。有的大公司连锁的，要先发货到库房，他们再自己分配各个店铺，这样会有稍微会有一点儿一点点的账期，可能也就一周左右吧。

格：这个真的蛮关键的，我听说大量做潮玩的公司现在都被库存和现金流所困扰。

鹿：在回款方面我们是非常健康的，而我们和工厂的账期都非常长，基本上是铺货才给工厂结算，说白了我们的货就放在工厂，我们自己都没有库房。基本上货出来以后直接就发给各个分销商了，所以整体来讲现金流非常正常。

格：最后一个问题，你会怎样看待潮玩盲盒的发展和未来趋势？后续会发生什么事情？

鹿：潮玩这个词，其实是比较新的词。以从业者的角度来讲，我基本上从公元2000年开始就在卖各种收藏玩具，那个时候是以纯玩家的身份入行的，那会儿喜欢玩这些东西。

那个时候其实市场上能买到的，尤其在国内能买到的非常少。大量的产品其实是大陆代工的，但都是出口，基本上都是出口到日本或者香港，或者是到欧美这些地方，因为他们做的都是他们本国的一些IP，比如说漫威的东西、DC的东西，这主要是北美的，日本的更多了，圣斗士、龙珠、火影什么的都是他们IP的东西，在日本销量还是非常高的。

其实那个时候国内市场还没有打开，因为第一单价比较高，第二就是、过去整个消费者来讲都是以男性居多的一种核心向的玩家。第一他得认知这个IP，第二他得有钱购买这个IP，这个其实就把这个群体划定在一个很小的范围内。

对于女生来说，盲盒是和她的头绳、发卡、墨镜一样是她的社交货币。

随着这个盲盒市场的诞生，基本上从2017年、2018年开始爆发了。

这个其实要特别感谢泡泡玛特，用盲盒这种方式把整个女性群体拉进来了，这是一个超级强大的购买群体。

对于消费来讲，为什么把女孩子拉出来是一件特别重要特别强大的事情呢？

因为女孩子日常消费的踪迹、种类繁多，可以理解为是一个小的装饰品、一个头绳，一个发卡，一个墨镜的感觉，盲盒对于女孩子来讲就是这一类的东西。

这类东西虽然看似没有实用性，但它的实用性，是女孩子可以使用它来发朋友圈，或者是给自己周围的人看，是她的社交货币，这个才是女孩子最重要的一件事，而不只是一件东西。

格：那有人说盲盒只是个短期爆发，搞不清这个盲盒未来还能流行多久，有人甚至说很快了，你怎么看待这个问题？

鹿：其实盲盒它只是一种售卖方式，并不是产品本身，是一种随机惊喜的售卖方式。现在其实是万物皆可盲盒，就是大家都在用盲盒来售卖东西，它卖的其实是偶然性和随机性。

但是呢，它也有确定性，确定性是在于、盲盒毕竟是在一个范围内的，就是这里边有6款、10款、10几款，那其中至少有一款你可能能拿到，而且每一款来讲都没有难看的东西，所以它是一种有确定性的随机性。

而且盲盒这个东西其实也不新鲜，在日本也流行了将近20年了，只是在日本不叫盲盒，是叫盒玩或食玩。

盲盒的根源并不只是玩具，而是来自食品的附属饰品。

格：这个盒玩或食玩请解释一下？

鹿：我们以前管日本的盒玩叫食玩，因为以前它其实走的是一个商场超市的渠道，和便利店渠道。

日本以前是以先卖吃的食物为主，然后里面带一个小玩具。其实就有点像小时候那种小浣熊干脆面里边带一张卡，或者是在一个吃的里面带一个随机的小玩具，后来发展起来了，玩具就越做越大越做越大，最后变成一个大的玩具，带一个小的糖豆后，所以我们那会叫它“食玩”。

食玩有一个优势就是市场领域非常大，而不局限在玩具这个领域，可以结合各种快消品和饰品，所以现在仍然在日本流行，已经流行了20多年了。

而作为我们国家来讲，就算从2017年开始到现在，也不过才4年。

我觉得，里边能够玩儿的空间还很大，它的天花板还远远在遥远的地方，所以我觉得机会还是非常大的。

情感和文化，才是盲盒产品真正的属性，所以抄袭会不可爱。

鹿：再者，其实大家消费的这些盲盒东西，它消费的本身是个文化属性的东西，她喜欢的是这个形象，我喜欢的是这个IP。

格：对，情感和文化才是盲盒产品真正的属性。这个购买的过程很短，而喜欢的时间却很长。

鹿：这是文化消费层面的东西，再加上盲盒这种销售方式，这个东西不容易过气。最后大家拼的其实还是水平，你的形象好看、可爱就能卖。

如果说你用的是抄袭的方式，就会被很多人吐槽：你抄这个抄那个，那你做的东西就不可爱。

所以最终，新产品还是看是整个团队的设计，或者团队设计与IP相结合的能力。我相信与IP的结合，是盲盒未来发展的一个需求。

格：那潮玩的未来会有什么变化呢？

鹿：这和消费升级有关，其实现在很多老玩家确实不买盲盒，因为觉得盲盒好便宜啊，有点幼稚，已经觉得比较审美疲劳了……

但他们会买什么呢？会买一个限定款，一个大玩具，更大才好。因为对于他们来讲，以前可能花个19块69块买个套装3､400元，他们已经觉得稀松平常了。

这时突然有一个稍微贵一些的东西，但是它限量，他要么是限量版，要么是某个艺术家的签名版，要么就是联名版。他觉得买这个东西回去是一个很有价值的东西，而且很值得和周围的朋友去炫耀的东西，他就会出手，这就是消费升级后的一个变化。

鹿：有可能，一百个买过盲盒的人当中，有百分之六七十还会继续买盲盒，其中有一些高端的群体，他已经觉得玩腻了，就开始往更高层次走。

所以为什么像TOPTOY、X11这种，现在能够快速开店，并且在各个城市能够产生快速的很高销售额的单日记录，其实就是这么个原因。

格：明白了，所以潮玩盲盒也会升级和进化。

鹿：只要认真去做就行，认真做好产品是最重要的，其他都次要问题。