技术服务营销十大策略

太多的销售线索，太少的时间。你的线上策略产生了太多的销售线索，你都跟不上了。

这说的不是你？或者你还在那里怀疑，认为技术服务的营销和在线获取线索只有付出巨大努力才行？好吧，让我来告诉你：线上线索获取就在举手之间，并不是只有大企业才能做的事。在最近发布的研究报告《专业服务在线上营销——技术服务版》中，介绍了10种不仅管用，而且可以很容易被最小的团队来执行的策略。

1、把你的网站从技术团队转给市场团队

有了如今非常容易使用的内容管理技术，你不会再需要一个开发员来更新你的网站。把车钥匙给市场团队吧，让他们把网站作为安身立命的沟通工具。让市场部，而不是技术部来负责公司网站的更新更加合情合理。

2、聚焦于高影响力的活动

大多数的市场团队不可能覆盖技术服务营销的所有领域。相反，他们会聚焦于差异化的东西。如果你发现创作关键词丰富的博客文章对你的业务有影响，那就继续投入去做博客。如果你发现你在LinkedIn上的文章为你带来不少流量，那就继续花时间在LinkedIn上。你没必要什么都做，至少没有必要一次性都做掉。

3、确定你的转化行动

确保在你的网站上跟踪特定目标。例如，如果你想让访问者填写联系表并下载旨在建立信誉的文档，跟踪访问者动作记录是建设一个能产生销售线索的网站的重要一步。而这也是你得知你应当在那里投入更多时间和金钱的唯一办法。

4、消除缺陷

许多网站都有一个大问题：公司的联系方式不显眼。简化的Web窗体和清晰的导航会持续带来销售线索。

5、采用CRM

公司会从使用某种客户关系管理工具中获益良多。这种软件能让你很容易地创建新的web窗体和促销活动，根据你的潜在客户名录的来源和分组来跟踪销售线索。这样也让邮件营销变得容易。一句话，一个好的客户关系管理系统可以显著提升技术服务营销的效率。

6、采挂得低的果子

谈到搜索引擎优化，你会希望找到竞争不那么厉害的关键词。采用更容易拿下的关键词短语，而不是抢破头去争那些高流量、高竞争度的词。你从这些“长尾”词获取的流量会逐渐显现。

7、宣布你自己是专家，然后用事实来支持

在技术服务营销的世界里，信任就是一切。不要仅仅宣布你自己是一个思想的领导者。一定要做下一步，就是要用为你的买家提供教育性内容的方式来支持你自封的“专家”头衔。这一长期的策略会使品牌变得更让潜在客户信任。

8、就某些话题写博客来产生销售线索

当创作教育性内容时，脑子里要想着目标人群。比如，要用你的目标读者的语言来说话，以此来吸引高质量的线索。

9、先给予后获取

在你的社交媒体网络上分享关于你公司或其他公司的有趣的故事。这样做可以把你的公司定位为可信的行业信息源并增强别人对你的好感。

10、坚持不懈

你不可能一夜之间就翻过这座高山。开始时可能还会很困难，特别是当你还没有很多的内容订户时，你会想这样做值得吗？但如果你坚持不懈这样做，你终会有所收获。

如果你从这篇文章中能学到什么，那应该是：技术服务的线上营销完全是可做的。记住，你不需要一个大兵团才能成功，只要一个有好的策略的聪明的市场团队即可。

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