优秀的人都懂得计划周全,在一个特定的时间段做好一件事,就是明确一个目标,把目标化整为零各个击破,以期收获想要的结果。
对政策红利寄予厚望的人,面对两会释放的巨大财富机会,要避免到寻租空间里寻找答案,防止有人把旧的问题裹挟在新政里面,借新政解决历史遗留问题,导致新政的力量被削弱。
“富贵险中求”,肯定不是企业家精神,企业要发展,还是要把企业的价值放在第一位。
靠投机取巧与巧取豪夺,不可能实现基业长青。
每一位企业经营者都是消费者,他自然最清楚所在行业需要什么。
如果企业行为一再下探消费者所能承受的价值底线,妄图用更低的成本创造更高的价值,有这个行为的企业最终都倒闭了,有这个念头的企业都行进在去往倒闭的路上。
企业是输出产品,还是输出方案,或者输出价值观,所产生的结果是截然不同的。
竞争者需要将自己提升一个维度再去跟对手抗衡,比如田忌赛马的应用,欢迎有需要的朋友去了解一下。
从这个意义上讲:我们需要重新审视一直以来的经营方式、方法与方向!
经历了人口红利、互联网红利、改革红利的人们,需要更多关注红利的由来:
义务教育带来的文化积累,特别是恢复高考以来,人才培养带来的知识力量,才是最大的红利基础。
惠特曼曾经写到:今天种下一粒种子,我们要预计到未来,它将长成一棵参天大树,人们在树下庇荫欢歌笑语,并享受甘甜的果实。
前人栽树后人乘凉,人类命运在一代又一代人的前赴后继里进步着。
前不久热议的“后浪”,不只是“后生可畏”,不只是“未来是你们的”,更是有识之士对民族复兴的殷切希望。
希望得以实现,离不开文化的一脉相承,离不开文明的生生不息。
一切成就都离不开知识的力量?!
所有教育的受益者,知识的拥有者,科技的创新者,他们的着眼点、出发点,所关心的方向、重点,所付诸行动的目的、结果,成就了今天的国与家。
可以想见:
文明之下,文化是根基;
文化之下,品牌是表现;
品牌之下,产品要经得起考验。
就是说,从“产品”中脱颖而出的是“品牌”,比“品牌”高一个维度的是“文化”,而灿烂的“文化”堆积出“文明”。
所以说,做“产品”要有“品牌”欲望,做“品牌”要有“文化”思想,做“文化”要有“文明”高度。
能上升到文明的一切,才能经久不衰,历久弥新。
“富兰克林效应”讲:人们总是喜欢那些自己帮助过的人,并愿意再次提供帮助。
消费者就是对我们最大的帮助者。
为了让消费者粘性发挥极致,让消费者认同自己的选择,培养它成为更好的消费者;
经营管理好消费者,服务好他们,发挥他们的聪明才智是至关重要的。
当下社会,企业经营的已经不再只是产品,更重要的是经营消费者。
经营“产品”和经营“消费者”当然有天壤之别:
如果你还在想方设法,把产品卖给不同的消费者,更多的消费者,这就是经营产品。
如果你把产品卖给若干个消费者,争取让每个人消费若干次,同时每个消费者还能再帮你找到多个消费者,这就是经营消费者。
如果你让这些消费者,不但消费了不同产品,消费有更高的频次,那么恭喜你,你已经是在经营圈层了。
这看起来相似的结果,成就它的前提不一样:
一方面,经营产品需要投放大量的营销费用,经营消费者只需要提高服务质量,不断增加消费者粘性;
重要的是,经营消费者是没有边界的,消费频次可能无限扩张。
另一方面,经营“产品”是向所有潜在客户提供所有的商品;经营消费者是向不同人群提供最合适的产品。
当“社群”特征越来越明显,如果去满足所有人的要求,成本必定会居高不下。
只有去满足一个特定人群的需求,才是最符合要求的工作。
这也是为什么,“苍蝇馆子”火的一塌糊涂,而大餐厅门可罗雀!
一家餐厅的菜谱,厚重的让人羞涩,不得不让人怀疑食材的新鲜程度。
这种小心思,决定了餐厅能不能开到明天早上。
以上是商业行为的经营表现,对于生产性企业则不然。
生产性企业的经营问题取决于管理者,越高越重要,特别最高管理者能够用到的社会关系的上限水平,以及关系的粘性强度。
生产性企业的管理问题取决于团队成员,越低越重要,特别是木桶效应最短的那块板。
最糟糕的员工,在关键时刻不掉链子,就是企业的幸运。
当经营遇到问题,公司率先保障的是与公司休戚与共的员工,那些员工看到听到的东西,可以质疑,不要着急下结论,你做出贡献来,就能知道真相。
当管理遇到问题,公司要先给管理者把把脉,看管理人员还是不是适合企业的发展,当企业进步了,最需要跟得上,不掉队的是中层干部。
所以说:企业的领导力是分享,是要教会员工达到你所需要的水平,是骑上马送一程。
“效大用者,小试其才”,想要重用一个人,不妨在小事上试试他的才能。
可悲的是,“起个大早,赶个晚集”的比比皆是,“不能在教训中自省”才是最大的教训。
当然了,人生的经验教训没有长度,不是“吃一堑长一智”,水平就提高了。
教训是网格状的,一个人得到一个教训,只是填实了一个个人认知的盲点。
把一个面上的盲点填满了,就上到了更高的层面;
在那里,我们见到的一切都是新的,包括认知,包括环境,更包括境界。
倘若生存在不需要解释、误解、悲愤、委屈的时候,又说明自己需要上升了。
社会就是个问题,创业与企业经营就是与问题打交道,问题在所难免,你得变得豁达。
在问题中进步是难能可贵的,每一个进步,都将提高你的降维打击能力。
这就是一个人认同“知识就是力量”应该有的表现。
祝愿你的今天能够成就美好的明天。
也祝朋友们不断提升自己,越来越好。