关于四月的一些感悟

总觉得时间过得真快，你看，五月都过去一大半了，我才想起4月的十条还没写。写推送挺有意思的，但我为什么总拖着不写呢？因为不写推送去打游戏，更有意思呀。

这月的就写一些我观察到的小趋势吧。

1、刷屏已是过去式。

同样一个东西，放在前年会刷屏，放在去年反响会不错，但出现在今年，就打不起多大水花了。为什么会这样呢？我觉得是消费市场进化了，市场是进化的，没有谁会一直傻乎乎的，这是我们参与市场活动需要敬畏的真理。举个不相关的例子，大家都知道中国有个地产广告市场，这个市场十年前月费水准在十万以上的项目，随便一抓一大把，但如今十年过去了，那些头部的开发商市值涨了四五倍，而如今这个市场的月费水准在多少呢？8万左右就算还不错了。

这两件事情表面上看没有关联，但背后都反应了一件事情：目标受众的水准提高了，反过来说，就是同样的东西，在受众市场的价值感降低了。

2、大部分营销号不赚钱了。

当然，我说的不赚钱是相对于前两年。记得我在前年和去年写推送的时候，有两次吐槽过微博大号和微信大号的涨价速度。Q4的刊例价比Q1刊例价翻一番，那还是涨的比较温和的。但从去年Q4开始，很多都涨不动，甚至大部分开始跌了。以前的先款，现在也可以适当的拖一拖了。这个趋势，大概率不会逆转。每个行业都有个野蛮生长的阶段，但也会有回归理性的时候，时间会给市场上的每一个商品标出恰当的价格。

大部分同质化的号不会太赚钱，但头部的、定位做的好的、能带流量的，依然会收钱收得手发软，但这不是行业红利带来的，这是人家的资本和经营带来的。

3、直播卖货不会成为主流电商。

虽然李佳琪的大名如雷贯耳（做营销总得关心一下流行嘛），但要不是他的广告出现在了我们公司的电梯框架中（你看，分众还是有效的哟），我到现在都不会知道他长啥样。

这段时间就有一种观点：直播卖货会成为电商主流。但我觉得不太可能，总结起来大概有两个主要原因。一是流量博主总是稀缺的，这也反应在能带货的流量微信大号，这几年下来来来回回就那几个。毕竟谁都不是柳岩范冰冰李佳琪是不，即便你公司包装出来个李佳琪，他会安于拿你那点工资和分成么，你看人家也不会单独推某一个品牌，为啥，消费者更需要，也更赚钱呀。双赢，谁不愿意。第二是大部分人的购物需求都是刚需，有需求就下单了（虽然这个决策过程很复杂），不会大晚上去看你直播再决定，这个就不展开说了，不然几千字都写不完。

4、MCN取代不了广告公司。

这个争端前段时间在网上吵了很久，各有立场、各有利益，但现实是商业社会太大了，服务会越来越细分化，一个甲方公司可以只凭某一种资源快速做大，而放弃大部分在市场上被证明有效的手段，但这不代表其他数以万计的商业体也是这个选择。

同样的，广告公司、传播公司、social公司、MCN公司，甚至制作公司，都在解决商业链条上的某一环节的问题。哪怕你就是个专业做招牌的，目前的社会审美升级（参考第一条），是不是所有的招牌和商业场景都值得被重撸一遍？想一下这是多大的细分市场，而这个市场上又有几家做的好的？

每当有这些观点冒出来，我经常都会回一句：专心做好自己的事情。老是鼓吹各种取代、各种不行了、各种厉害了的，不是傻就是坏。

5、网络从垄断走向开放，是这两年才发生的事情。

早些年，很多人都说移动互联网带来的是信息的开放，我觉得以前不是。我举个例子：某一天早上我们醒来，某件事情突然刷屏了，打开朋友圈往下翻五屏，有四屏都在分享同一个链接，或者说同一件事情。这是什么？我觉得这是信息的垄断。

很多时候，我自己是挺反感这种群体行为的。反而是现在，没有哪一件事情可以动不动就霸占你的屏幕，这样挺好。我不知道这个转变，是因为群体认知的提高，还是因为所谓国民总时间一定的情况下，应用市场的繁荣所带来的，但总之就是挺好的。

6、老是分享干货挺没意思的。

这个趋势只发生在我身上，但我想说一说。

首先是我自己越来越看不下去了，其次是我也觉得写来写去挺没意思的。为什么没意思？因为这些观点和经验都有很强的历史局限性，放在别的地方不一定直接有效。但如果要成为可分析和复盘的样本，就必须还原历史现场，且别说一篇推送短短几千字解决不了，就算能有办法做到，这些东西所耗费的时间成本都需要把它当成一门生意来做。但我不想做这个生意啊~

于是我想以后还是多写点评论和观点吧。最近我一直在尝试不同的推送风格，就是希望能把内容团队化，这样就解决了我总是没时间写的问题，又保证了内容有价值。