一件汉服售价上万,想买还得等到2021年

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单仁行
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5天前

我想问大家一个问题,最近两年有没有发现,街上的“古人”越来越多了?

特别是当你在街上走着走着,突然迎面来了一对白衣飘飘的,手执团扇的美女,你会不会感觉自己好像穿越了?

就在你以为你穿越而不知所措,你又看到她们掏出手机,咔嚓咔嚓来了好几张自拍...

这时候你才意识到,原来,这些个年轻人,都是汉服的爱好者而已。

就在最近两年,汉服风在年轻群体里是越刮越猛。

这种汉族传统民族服饰,穿越千年时光,走进了很多年轻人的衣柜,并且从一个小众爱好,慢慢变成了一门蓬勃壮大的生意。

据天猫发布的《2018年汉服消费人群报告》显示,2018年,购买汉服的人数比上年增长92%。

截至2018年末,中国汉服市场消费人群已超200万人,市场规模超过10亿元。

从版型设计、布料选择、批量生产、到营销推广,甚至二手交易......

汉服已经基本形成了一条完备的产业链。

而现在的汉服价格,可谓是“丰俭由人”。

既有2~300元的“工业制品”,也有上千过万的高端汉服,有些高端汉服店铺甚至声称,自家的订单已经排到了2021年,停止接单了。

值得注意的是,汉服这个概念,早在2003年就已经有了,为什么在十几年后,才开始火了起来呢?

要知道,每一波类似文化浪潮的兴起,都离不开天时地利人和。

而汉服文化的“天时”,一定是互联网的快速发展。

在PC互联网时代,一个网络现象要想病毒式的传播,真的是要靠电脑病毒的,比如曾经的“熊猫烧香”网络病毒。

而到了移动互联网时代,随着智能手机的全面普及,一个网络现象要想快速传播,有太多太多的渠道。

而且会在持续发酵下,形成一种“亚文化”,顺便带火了不少网络红人。

随着互联网的快速发展,国内的互联网公司们,开始搭建起一个又一个的社交平台。

从早期的人人网、天涯、猫扑、贴吧,再到后来的双微一抖,从图文到长视频再到短视频vlog。

事实上,都在为孵化不同的圈层文化,提供“温床”,这就是典型的“地利”。

比如汉服文化一开始只活跃在贴吧论坛,再到微博B站,再到近几年各种短视频平台,都是在用不同的呈现方式,普及汉服文化。

好了,天时地利都有了,距离汉服文化开始爆发,只差最后一个最重要的因素——人。

这个“人”,就是今天的95后。

要知道,一个商机的出现,除了有推动消费需求的“外力”,还需要有源源不绝的“内力”输入。

比如说95后,他们恰巧就是一股雄厚,且不断增强的“内力”。

要知道,最早的一批90后,已经30岁了。

而95后,赫然接过了90后的大旗,依旧喜欢标新立异、与众不同。

在富裕环境长大的他们,更愿意在自己喜欢的东西上“一掷千金”。

调查显示,为了一件绝版的汉服裙子花费上千块的,大有人在。

当然,我们今天之所以会讲到汉服,不只是想讲汉服的市场有多大多大,也不是说鼓励大家开生产线去当供应商,而是要关注一个“人”。

这个具备巨大消费潜力的“人”——也就是我们刚刚提到的95后。

说到95后,我们总会提到一个词,叫Z世代。

《圈层效应:理解消费主力95后的商业逻辑》这本书里说,Z世代已经成了全球人口最多的群体,同时他们也创造了大量的消费。

因此,这本书的作者托马斯·科洛波洛斯认为:

只有理解95后的消费逻辑,未来商业才能成功。

而他在这本书里,提到了95后的三个消费逻辑,我希望大家都能了解。

第一个,他们更在意购买决策背后的用户标签。

在95后的观念里,商品不是越贵就越好,也不是性价比越高就越好。

他们买东西其实是为了给自己打标签,他们想成为什么样的人,就会做出什么样的消费决策。

这些消费决策背后的含义有很多维度,比如说,可能是表现某种生活态度,或者是展现某个潮流观念。

第二,他们更愿意赋予时间更多的意义。

因为时间会越来越值钱,所以年轻人更青睐赋予用户时间更多的意义。

所以,类似小红书之所以会在年轻人之间流行,就在于它们都创造了能让这代年轻人在同一时间里,既有良好的购物体验,还能享受“种草、拔草”的快感。

第三,他们是“孤乐主义”的接班人。

阿里研究院的数据显示,95后一个人看电影的比例高达54%,一个人叫外卖比例达到了33%。

由于从小就通过互联网获取了大量的外界信息,他们对于兴趣的选择是主动的,并且更愿意为兴趣付出时间和金钱。

也就是说,他们也很清楚自己喜欢什么。

除此之外,这本书里还讲了一个令我印象深刻的观点,即一项技术的发展呈现的是“S型”增长,而不是“J型”的无限增长。

简单来讲就是一项技术不会无限增长,而是到一定阶段后增长就会放缓甚至呈下降趋势。

这对于我们企业来说,是有一定的启发意义的,一家企业如果只依靠一个产品、一个技术发展,那它的增长,必然是会遇到瓶颈的。

这时候,必须找到新的业务增长点,让企业重新回到增长曲线上来。

而要找到新的增长点,意味着你必须了解新的客户群体。

以前可能你的主要客户是60后70后,但到了今天可能就是95后00后,20年后可能就是20后25后。

这个时代一直是新人换旧人,但企业要想永葆青春,就必须得同时看到三代人的成长,满足三代人的需求。

最后,我们说回汉服,尽管天时地利人和兼具,但汉服市场,仍面临着难以“出圈”的窘境。

小众产品如何向大众消费品转变,除了需要具备相对应的市场体量外,教育市场、获得市场认可,同样还有很长的路要走。

只不过,我相信这个过程肯定不会太久。

毕竟95后00后,已经开始走上历史舞台,他们对中国文化的认同感,是毋庸置疑的。

而且有一说一,凭什么人家日韩就能穿和服、韩服,我们泱泱中华大国,就不能尝试尝试汉服,尝试去扶持这样的文化呢?你说对吗?

参考资料:

成都商报TMT发布:阿里、虎牙上线“古桃”“花夏”主打汉服社交,90后成汉服市场主力人群

青年榜:汉服出街,小众文化能不能做出大市场?

托马斯·科洛波洛斯:圈层效应:理解消费主力95后的商业逻辑

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