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B2B数字化营销体系
冯卓
欧司朗照明有限公司
亚太区市场总监
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绝对不能外传的公关部QA
这篇要说的是QA，纯技术稿，没有任何对行业的看法和大道理。说得再好听，不如把你做的东西拿出来，懂的人一看就知道大概是什么水平。01公关说的QA（Q&A），不是质保Quality Assurance的缩写，而是“Question and Answer”，即“问题和答案”。因为涉密，给企业做公关咨询之前，我们都会先签署等级比较高的保密协议，再看资料。如果企业给我的是品牌出去宣讲，或者销售出去卖货用的《企业介绍》、《品牌手册》之类的“公版资料”，那我想要知道的，95%都不在里面。遇到危机处置的紧急时刻，看这类资料，除了耗费宝贵时间，作用接近于0。以前我还会提想要看看《品牌白皮书》和《传播风险评估》这种东西，后来发现大家是都真没错啊。退而求其次，给我个QA也行。02QA，是答案书。为什么要有QA？因为你不行，因为我不行，因为谁也不行。不服？我们先看看QA包括哪些。公关QA有2种常见状态。第一种，什么都在里头的、最核心的大QA。上到企业发展规划，下到核心产品功能；竖到研发过程，横到员工福利……正常人会问你的，都应该在里头。有些同学见过财关在IPO阶段做的《上市QA》，经常有几百页、上百个问题。公关的大QA，需要这么多问题吗？前面已经说了，因为“不行”，才需要准备大QA。容易回答的、你行我行谁都行的问题，写不写在大QA里，无所谓啊。客服常用的FAQ（Frequently Asked Questions），我网上买花之后，经常问客服的，要不是缓苗啊，要不要换盆啊，你看这个图片它是不是要死了啊……这些要不要也写在公关的大QA里，我只能说你开心就好。公关的大QA里，主要是放那些难回答的问题。参照标准，媒体发稿写上这句是你说的，你会一哆嗦。难回答除了有企业理亏的状态，还有过于复杂的，与公众认知不一致的，匹配精准措辞不能错一个字的，以前说过别的要改口的，合规等各种原因要保密的，领导出去放屁留下烂摊子得收拾的，客观数据不好没看眼的……反正就是任何说起来“烫嘴”的。03第二种，专项QA。可以是针对某个战略（进军海外、涉足新领域等）、某个话题（请代言人、建厂、换CEO、发新品等）、某个状态（上市、融资等）、某个突发事件（危机、爆品、员工做好事等）的QA。当然，还包括最传统的媒体采访发过来了Q，公关要回复个A。专项QA和大QA，是关联的。一方面，专项QA不是一个例外，不是临时想个说法编个词儿，专项QA只是某一个局部放大，zoom拉一拉。除了企业转型和品牌整体重塑这种极端情况，专项QA与大QA在战略层面始终保持一致，有的问题甚至可以直接共用。不掌握大QA，根本写不出专项QA。另一方面，专项QA里的问题，可以并入大QA。很多公司经常出一个事情，弄一个QA。然后，弄一个丢一个，弄一个丢一个，跟用避孕套似的。没必要啊，这种从来不做整理、归结、复盘的做法，不仅耽误大QA的完整度，还是重复劳动。这个工作，现在也可以让AI完成。04QA，是保密的。公关QA，属于机要文件。只有公司的核心管理层，品牌部公关部员工，以及签了保密协议的涉及企业品牌形象和危机处理的供应商，才有资格看全本的大QA。或许有人觉得这是公关部在危言耸听。这么说吧，一家狗屁公司，写了连狗屁都不通的QA，传吧，不要紧，除了消耗下载流量，其他能出什么事情都算我输。我们强调的是，真的具有价值的大QA，把公司从里到外、方方面面、一家一当，能说的不能说的都列的清清楚楚的QA，绝对不能外传。多说一句，作为一家公关公司，经常有人来问，有没有之前做的作为参考。明确说下，我们绝不提供的“以往案例”包括：品牌白皮书，危机处理方案和QA。当然，也不是说大QA只能藏在被窝里的。个人推荐的做法是：在有必要的时候，大QA中的部分问答，可以摘出来做成“标准口径”，以及延展使用。我说的是，完本大QA不能直接外传，但是按需、节选、定向，就可以啊。05QA，是作为母体的。延续上面说的，要怎么把QA用出去。如果只把QA当作回答媒体提问的答案库，格局小了。我都替QA委屈。QA其实也是传播母体之一。传播母体的意思就是，一切都由此产生、进行发散，但又始终围绕。我经常说，公关没有散装的。不是倒推回核心点的公关传播，一律按照无效处置。假如我们能从全网调取数据，复查传播状态。QA里写的是“5大特点”，结果外面数据最大的TOP 5跟QA只有一个点重叠，那我还能说什么呢？反向地说，风险点写了10个，结果一年到头出的事情，都不在QA的“敏感话题”里，那我还能说什么呢？补充说下，由于会把QA作为小抄，公关部的同学，对于大QA的熟悉程度，不至于倒背如流吧，至少也得了然于胸。做策划、写内容、选渠道的时候，可不都得想着这个选题会不会挖坑（敏感问题绕开）、这个说法能不能展开（特征是否具有充分说服力）。如果媒体来的是书面问题，可以贴一贴交回去。如果是当面群访，全靠熟悉。这个有个特殊情况，遇到极端问答，是可以直接打印一本QA，当面翻阅回答。最著名的案例是小札和周受资。06QA，是真实的。因为涉密，只有很少部分人能看，所以Q的部分，不用客气，应问尽问；A的部分，不用修饰，不要绕圈子，不要想着说漂亮话。先说Q，一定要把你觉得最难回答的问题，放上去。再说一遍，QA不是做表面功夫的，把会答的问题都贴一遍，没有任何意义。做好QA，就是为了让自己清楚，这些问题都有“问题”，能避开尽量避开，避不开就严阵以待。我一直强调，公关没有“急才”，也没有“灵光乍现”，从未见过想了一年填不上个A，媒体话题伸过来突然就会答了。我们以前遇到过几次，提交了Q之后，企业觉得A不好答，就把问题去掉了。怎么说呢，有个成语叫做自欺欺人。把我列的问题去掉，是别人也不会问了吗？再说A，只需要最简单、最直白、最核心的回答。不要绕圈子，不要用花里胡哨的措辞美化，不要搞得跟化妆品的淘宝介绍页一样。A的目的，是自己一眼就能知道要往哪里引导，是能准确记住，而不是自己看着都费劲。如果这个问题就准备用“绕圈子”的方式解决，那就在A那里写上“答不了，尽量绕圈子，圈子方向XXXX”。07QA，是很难写的。弄个大QA，很费脑子。如果有《品牌白皮书》托底，略微会好一些。空气吸法力，白手起QA，真的会累死人。首先，都是难回答的问题。撰写过程中，反复权衡，反复推敲，反复斟酌，反复修正，还是觉得怎么都不对，不稀奇的。留下来成文的，即要有对核心和内涵完全掌握的吸收能力，又要有把控语言和受众感知的输出能力。其次，要能“预判”。你准备了个QA，结果别人问你的都不在里面，就太扯了。越是资深公关，越会觉得这个是坑那个也是坑，能够提出更多问题。新手，根本连这里有问题都看不出来。整体来说，企业要是能拿出一份出色的大QA，我觉得他们的总体公关能力差不到哪里去。同时，也完全还可以体现出企业的调性和作风。08最后说几个操作上的技巧。1）能简短的，尽量简短。不管是公关部自己背，还是让管理层背，得背啊。不能背的QA，是个太监，有些时候就中看不中用了。2）不能一句话回答的QA，尽量用①②③④列出回来。①②③④各自代表一个角度，不能合并，不能替代，不能车轱辘话。3）QA制定过程中，要尽量询问涉及部门的意见。并且，尽量保留询问过程的“证据”。同意过的，不能以后再反对了；不承认的，也能冤有头债有主了。4）过于直白的答案，给出去的时候，记得润色。这个本来就不难，现在有了AI，它虽然不能给出答案，但把答案搞得像个东西，十分擅长。5）新的高管来了，可以给个大QA，掂掂这人什么水平。6）千万不能弄丢大QA！千万不能弄丢大QA！千万不能弄丢大QA！
13小时前
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大模型只是开胃菜， 世界模型决定未来财富分配
如果你现在还把大把精力花在研究怎么写Prompt，或者琢磨怎么让AI帮你润色那份没人看的周报，那我得给你泼一盆冰水：你可能正在这场技术革命的最外围打转，而且方向跑偏了。当大多数人还在为ChatGPT能写出几段漂亮话而惊叹时，真正的顶级玩家早就换了赛道。在这个圈子里，大家已经达成了一个挺残酷的共识，那就是大模型只是个前菜，真正决定下个阶段谁能分到蛋糕的，是世界模型。简单说，大模型学会了说话，但世界模型正在教会AI做事。前者顶多算是个提效的工具，后者改变的可是物理世界的资产所有权。如果你还没意识到这两者的区别，那你在这个时代的认知，可能还停留在石器时代。为了让你秒懂，咱们把AI拟人化。现在咱们熟悉的这些大模型，本质上是一个读过万卷书、背过全人类所有文本信息的超级学霸。你问它杯子掉在地上会怎样，它会瞬间检索出几万篇描述过这个场景的文字，然后像背课文一样告诉你：杯子会碎。它逻辑通顺，甚至能给你写首关于碎杯子的诗。但这里有个致命的Bug，它脑子里根本没有杯子，它甚至不懂什么叫重力，也不懂陶瓷这种材质的物理特性。它只是根据概率预测出碎了这个词。这就是为什么AI写诗一流，但你让它控制机器人去工厂拿个鸡蛋，它不是捏爆就是掉地。因为大模型是在模拟人类的语言，而世界模型是在模拟上帝的物理规律。世界模型不是背课文的文科生，它是这个物理世界的硬核观察者，就像个在工地里摸爬滚打过的老司机，它不需要背诵碎了这两个字，它在脑子里就能预演出杯子落地后的物理轨迹。一旦AI开始理解因果，理解杯子碎了不能复原，它就从一个只会聊天的软件，变成了一个能接管现实世界的实干家。很多人会问，这玩意儿跟我赚钱有什么关系？过去这段时间，咱们看到的财富机会大多在流量端，搞AI课的，搞AI数字人的，大家都在卷效率。但这只是存量竞争，护城河极低。世界模型带来的财富逻辑是彻底的资产重组，它最先清算的不是文字工作者，而是那些对现实资源缺乏掌控力的中间阶层。咱们得否定一个常见认知，大家都觉得AI会先抢扫大街或者送外卖这种体力活，其实正好相反，那些活儿在物理世界太非标了，机器人成本太高。世界模型最先接管的，大概率是制造业、物流、甚至精密的外科手术。当AI读懂了物理世界，一家工厂不再需要经验丰富但随时可能离职的老师傅，因为AI已经模拟出了所有故障的可能性。这时候，财富将从流量端向场景端和物理控制权转移。在虚拟世界，你可以靠写Prompt赢，但在现实世界，你必须靠世界模型赢。看到这儿你可能觉得焦虑，如果连物理规律都被AI算准了，普通人还有什么戏？咱们得看清底层逻辑，在大模型时代，大家拼的是算力、是数据，那是巨头的战场。但在世界模型时代，当生产力的物理极限被AI推平后，真正的稀缺资源会发生位移。AI能算准每一根神经的走向，但它永远算不准人类灵魂的深度。未来的生存法则不再是比谁干活更像机器，而是比谁更能定义场景。世界模型可以完美执行手术，但它没法替你决定，如何平衡一个病人的生命质量与尊严。它能优化物流路径，但它不知道如何在品牌营销里，利用一份带着缺憾的审美去打动消费者。所以，给你的建议是，不要试图在AI擅长的物理规律里竞争。AI学会了常识，你就得去卷审美；AI学会了执行，你就得去卷决策。互联网时代，赢家是掌握了社交和搜索入口的人。而在接下来的时代，我们是在重组原子。各种聊天机器人和绘画软件，只是这场大戏的开场白。等世界模型慢慢跟现实产业合体，那才是真正的海啸。到时候你会发现，那些还在卷AI文案的人，就像是在工业革命前夕研究怎么把马鞭编得更漂亮。大模型让世界看到了AI的潜力，也给了不少人一种变强的错觉。但世界模型才是接下来的真相，它是产业重组、财富分配的真正分水岭。这篇文章我建议你发给那些还在盲目卷工具的朋友，提醒他们别光低头看屏幕里的提示词，抬头看看正在发生质变的物理世界。
13小时前
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电商品牌破局| 别拼流量了，健康品牌体系是根本
做内容营销这么多年，见过太多工厂品牌、电商品牌的老板陷入迷茫，尤其最近，见了2位规模体量10亿+的工厂二代，在现有产品体系和推广模式下，行业竞争白热化，红海产品难有绝对差异化，电商增长不达预期。这种情况，很容易让人想到了同一个办法：找更多渠道和流量，把产品卖出去。但真正落地才发现，这种思路从一开始就走进了误区，很多品牌就这样在死循环里内耗，越努力越亏，却始终找不到问题的根源。今天，以实战经验，告诉大家什么才是健康的品牌体系，如何跳出内耗，实现可持续增长。流量是锦上添花，体系才是雪中送炭，没有根基的增长，都是空中楼阁。电商品牌老板最常见的3个误区：第一个误区：销量遇瓶颈，把流量当成唯一解药。很多老板觉得，缺销量就是缺流量，于是拼尽全力找渠道、谈主播、找达人，要么拼佣金、拼低价，拼关系，可关系总有耗尽的一天，低价和高佣金只会不断压缩毛利，到最后，货是卖出去了，却没赚到钱，甚至赔钱赚吆喝，然后又不得不继续找更多流量、谈更多主播，陷入越找流量越亏，越亏越要找流量的死循环，尤其是做抖品牌的老板，这种内耗最为明显。大家总想着“缺什么补什么”，却从来没有静下心来思考，销量瓶颈的核心，从来不是流量不够，而是方向错了。方向不对，努力白费，盲目追流量，只会让你在错误的路上越走越远。第二个误区：人群定位模糊，希望所有用户都是目标用户很多老板总说“我的产品很好，所有人都能用”，这句话一说，就注定做不大、做不深。新品牌、工厂品牌，没有大品牌的资金和影响力，却偏偏要走大品牌的大人群路线，结果就是，痛点抓不准、内容没针对性，哪怕有流量进来，也不是你的目标用户，转化低、复购低，最后得出“产品不行”的结论，实则是自己选错了用户。对牛弹琴不是琴不好，是牛听不懂，流量再多，不匹配你的目标人群，也只是无用功。第三个误区：误解品牌的本质，把曝光当品牌很多老板觉得，投广告、找明星代言、找大达人推广，就是做品牌，于是不惜砸重金铺曝光，可潮水一退，品牌就瞬间崩塌，究其原因，不是投得太少，恰恰是投得太多、太盲目。品牌的核心从来不是曝光和声量，而是用户信任，没有信任的曝光，再多也只是无效消耗，根本撑不起品牌的长期发展。做品牌不是“刷存在感”，而是“建信任感”，曝光易求，信任难得。那对于工厂品牌、新电商品牌来说，什么才是健康的品牌体系？健康的品牌体系，核心是“先打基础，再求增长”，围绕“产品+人群+信任”3大核心，搭建可循环、可长期的增长逻辑，稳住毛利、实现可持续增长。品牌的长久，从来不是靠运气，而是靠体系；增长的可持续，从来不是靠流量，而是靠布局。01 搭建科学的产品体系这是健康品牌的基础，也是赚钱的核心。很多品牌之所以赚不到钱，本质是产品体系混乱，要么全是中低客单价产品，靠高佣金走量，毛利被压到见底；要么盲目推出高客单产品，却没有对应的打法支撑，根本卖不动。健康的产品体系，必须遵循“标杆+利润+引流”的逻辑，就像奔驰不会拿A级车当宣传主力，而是靠E级、S级树立品牌价值、调性和信任，再用入门级产品承接流量、扩大规模。对我们电商品牌来说，首先要有高客单标杆品，不用追求走量，核心是树立品牌价值、打造差异化，让用户觉得你的品牌有实力、有价值。其次要有中客单利润品，这是品牌的“盈利主力”，保证合理毛利，支撑后续的市场投入和品牌建设；最后要有入门引流品，低客单价、高性价比，用来承接流量、转化新用户，形成“引流—转化—盈利”的闭环。没有科学的产品体系，就没有稳定的毛利，没有毛利，一切品牌建设都是空谈，只能在价格战里挣扎。产品体系定生死，毛利决定品牌能走多远。02细分人群新品牌、工厂品牌的核心竞争力，从来不是覆盖全人群，而是精准服务某一类细分人群，解决他们的核心痛点。很多老板总想做大做强，服务所有用户，结果就是痛点抓不准、内容没共鸣，用户不买账、不复购。健康的品牌体系，必然是“人群细分、痛点聚焦”，找到那一群最痛、最急、最愿意为解决问题付费的人，聚焦他们的一个核心痛点，用产品和内容精准击中，做到“人无我有、人有我优、人优我专”。规模的前提是利润，利润的前提是高毛利，高毛利的前提是不可替代的价值，而不可替代的价值，就来自你只服务一类人、只解决一个痛。只有锁定细分人群，做好精准服务，才能提升用户复购，复购上来了，营销成本才能被摊薄，你才能真正赚到钱，才有底气做长期的品牌建设，这也是新品牌破局的唯一捷径。与其贪多求全、全面平庸，不如聚焦细分、做到极致。03打造信任根基真正的品牌，不是靠曝光堆出来的，而是靠信任沉淀出来的。很多老板觉得做品牌费钱，把品牌建设等同于“砸广告、找代言”，却忽略了最核心的产品力和用户体验，结果就是，曝光再多，用户也不买账，哪怕买了一次，也不会复购。健康的品牌体系，核心是“信任”，品牌的本质，是用户看到你的名字，就敢下单。所有的曝光、推广，都只是为了把好产品送到对的人面前，为后端转化服务，而不是为了“刷存在感”。做品牌，最费的不是钱，是脑子：你不需要一上来砸几千万，更不需要盲目找明星、铺广告，而是要把产品做好，把内容做透，把用户服务好，让用户通过产品体验建立信任，通过持续的价值输出增强粘性，慢慢沉淀属于自己的品牌口碑。就像谈恋爱一样，用户对品牌的信任，需要一个从陌生到了解、从了解到信任、从信任到长期陪伴的过程，短则数月，长则数年，从来没有一蹴而就的品牌，只有一步一步沉淀的长期主义。短期靠流量，长期靠信任，品牌的终极竞争力，是用户的“放心选择”。04总结最后，给所有迷茫的工厂品牌、电商品牌老板说一句真心话：当下的电商行业，流量红利已经见顶，靠拼流量、拼低价、拼佣金的时代已经过去，想要破局，必须跳出误区，搭建健康的品牌体系。销量瓶颈，先定人群和产品，别先找流量；没有利润的规模，都是虚假繁荣；没有信任的品牌，都是空中楼阁。健康的品牌体系，从来不是“一蹴而就”的，而是“产品、人群、信任”三者的闭环，是长期主义的沉淀。方向对了，每一步都算数；方向错了，越努力越尴尬。如果你现在正卡在“有好产品没好销量、有流量不赚钱、有工厂没品牌”的困境里，别急着乱投钱，先把这三大核心落地，理清底层逻辑，慢慢搭建属于自己的健康品牌体系，才能跳出内耗，实现可持续增长。
13小时前
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与其养龙虾，不如找问题
OpenClaw火了，营销圈又开始焦虑。去年还在追风 AI agent、研究各种层出不穷的AI工具，转眼就听说 “一只龙虾能搞定全流程闭环”—— 仿佛只要输入指令，客户洞察、内容生产、活动执行全能自动完成。有人连夜报课学“养龙虾”，有人纠结要不要给团队每人“养一只”，可越追越慌：难道我们终将被 AI 替代？最近的一次客户会议，倒给了我泼冷水的清醒。那天现场安排了扫码互动环节，本想靠手机问答活跃气氛，结果网络突然掉链子。70多位客户举着手机反复扫码，屏幕上的加载圈转得人心慌，主持人额头冒汗，台下开始有人小声抱怨，场面眼看要冷下来。当时我当机立断，跟主持人说：“别试了，直接口头提问，让客户举手回答吧。”没想到，这个 “退回到原始”的办法，效果却颠覆预期。问 “我们的品牌是哪个国家的？”，台下唰地举起一片，有人直接站起来喊答案，连后排的客户都往前凑。再抛个小礼品，笑声、讨论声混在一起，原本尴尬的10 分钟，变成了整场会议最热络的片段。那一刻突然顿悟：我们总在追新技术，却常常忘了 “为什么要用技术”。就像这次扫码互动，目的明明是 “让客户记住品牌、活跃气氛”，可当万万没想到现场网络掉链子时，我们反而被技术工具绑架了 —— 好像离了手机，人和人就没法好好说话。但营销的本质，从来不是 “用最高级的工具”，而是 “解决最核心的问题”：如何让客户愿意听你说？如何让品牌住进客户心里？如何建立哪怕一句话的信任？这些年见过太多 “技术迷信”：用 AI 生成一堆套话文案，却懒得去问客户真正关心什么；靠数据分析用户画像，却没跟客户打过一次电话；用自动化工具发批量邮件，却连客户公司最近换了负责人都不知道。就像希腊神话里的西西弗斯，推着技术的石头反复上山，却从没问过：这石头推上去，到底要填平什么坑？OpenClaw也好，AI agent 也罢，它们能做的是 “高效执行”，却替代不了 “理解人心”。客户签单时的犹豫，可能藏在他皱眉的瞬间里；品牌信任的建立，或许就来自你递给他一杯热水的温度；而那些能让客户记一辈子的细节，往往是 AI 算法算不出来的“意外”—— 比如某次会议上，你认真记下了他随口提的一个小需求。所以与其急着 “养龙虾”，不如先清单上列清楚：这个月要解决的 3 个核心问题是什么？（是线索量不够？还是客户转化率低？）哪些工作用 AI 能提效？（比如批量整理数据）哪些事必须亲力亲为？（比如跟客户坐下来喝杯茶聊聊）技术永远是工具和手段，就像扫码互动是工具，举手提问也是手段。真正的营销人，该像老中医一样：先把脉（找问题），再开方（选工具），而不是拿着最先进的听诊器，却连病人哪里疼都不问。毕竟，能被 AI 替代的，本就不是营销的核心竞争力。那些需要带着温度的倾听、带着真诚的连接、带着思考的洞察，才是我们对抗技术浪潮的锚点。下次再为新技术焦虑时，不妨停一停，问自己：我到底要解决什么问题？答案或许就在离你最近的那个客户身上，而不是屏幕里的代码里。
16小时前
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如何打造个人影响力？（2026年版）
大部分人的影响力由三大部分构成：公司+职位+名字。但很多人的影响力依附于公司和职位这两个前缀。一旦前缀变动，自己可能就会被打回原形。真正意义上的个人影响力是回归到你的名字，你的名字值多少钱。因为名字是最大的确定性，是直接可以带走的资产，也是你的最强杠杆。同时，从创业的维度，你的个人影响力也是业务的第二增长曲线和溢价杠杆。*以下为专业向个人影响力，这也是我在专注的场景。文章目录：1. 个人影响力的本质？2. 个人影响力的核心要素？3. 如何从0到1打造个人影响力？1. 个人影响力的本质？专业向个人影响力的极简定义：让关键人信任你的专业，并达成项目成交。逻辑很简单：我们的最终目的是项目成交→项目由关键人决策→关键人的决策基于信任→而信任来自你的专业。所以，专业是起点，信任是桥梁，成交是终点。个人影响力最性感的是，可以不断复利。你写什么内容，就会遇到什么类的人。你写到什么层次，就会认识到什么层次的人。圈子和人脉，才是最值钱的东西，也是最宽的护城河。个人影响力的意义，在于可以跳出公司+职位的“诅咒”。职场中有一个不成文的规则，你所处公司的体量和你的职位，决定了你能获得多少话语权。两个人如果公司相当，职位相当，那就可以平等对话。但如果对方的公司更头部，职位更高，你就很难让对方真正平等跟你交流。这是事实，也是现实。公司和职位天然组合成标签，然后汇聚成圈子，你的圈子决定了你坐哪一桌。但如果你有持续的专业输出，有自己的内容阵地，有一个不依附于任何公司的身份，你就等于新开了一个坐标。这个坐标，你可以跟老板和VP直接对话，你的可能性就更大。2. 个人影响力的核心要素？搞清楚了为何做，接下来就是怎么做的逻辑。我总结为四大要素：专业×特质×杠杆×平台。2.1 专业专业是个人影响力的安身立命之本。主要由三大板块构成：行业认知+领域深耕+系统思维。① 行业认知太阳底下没有新鲜事，隔行如隔山。每个行业都有自己的特性，差之毫厘谬以千里。你深耕哪个行业，你的壁垒就在哪里。懂行和不懂行的人，你看对方问出的问题和回答的思路，一眼就能看出来的。② 领域深耕企业的运转会有很多环节，一个人不可能什么都精。从环节的维度，一定要有自己独特的长板，同时最好不要有明显的短板。这个标签一定要清晰，你专注什么，能解决什么问题。③ 系统思维初阶的人只是知道某个环节怎么执行，但高阶的人知道全局是怎么运转的、各环节需要怎么配合、资源怎么分配，以及每个环节的标准。系统思维不仅有解决问题的能力，还有定义问题的能力。好的问题是答案的一半，有时候提出一个好问题的价值，可能远远大于解决问题本身。2.2 特质有料的人本身就不多，但有料又有趣的人，就更少了。特质就是你的人格魅力，你的价值观、表达方式、看问题的角度、你的爱与恨。我们不仅会把项目给到专业的人，更会把项目给到「专业又同频」的人。专业让人信你，特质让人喜欢你。信任+喜欢，个人影响力才更有护城河。2.3 杠杆专业和特质是你自身能力，而杠杆是外部的放大器。要做到顺势而为，就要找到有效的杠杆。杠杆就是正在上升的势能，然后跟你的领域相结合，你的影响力就会被指数级放大。纯粹的专业很难出圈，专业+趋势才可能破圈。但这里需要注意的是，杠杆是放大器，是路径，而非结果。所以我们的专业要足够深，才能发挥出更大的作用。2.4 平台专业和特质决定了你是谁，杠杆和平台决定了多少人知道你是谁。平台就是你的道场，你的舞台，你的影响力放大器。选平台不要跟风，合适的才是最好的。先要想清楚自己的商业模式，然后看你的目标用户在哪？什么形式最能体现你的专业？你是不是适合这样的形式？平台可以分发，但一定要清晰自己的主阵地，每个平台都会有差异，要把自己主阵地研究透。3. 如何从0到1打造个人影响力？底层逻辑清楚了，接下来就是怎么做。从0-1，主要有八大步骤。3.1 找专业专业是本源，没有专业就是无源之水无本之木。专业主要由两个要素构成，行业和领域，你深耕什么行业，你专注什么岗位。要尊重常识，只有聚焦才能专业。一个人怎么可能懂这么多行业、这么多领域呢。有些人认为自己的专业板块有局限性，然后看到上限更高的板块，就觉得自己无法入局。我觉得倒也不必自我局限。这个年代，只要你想学，就有足够的途径。可以问人，可以买课程，可以问AI，可以看书看文章，可以实操演练等等。真正的瓶颈不是自己的领域是不是香饽饽，而是你有没有真的做到死磕。3.2 看趋势不要吭哧吭哧闭门造车，还需要看能否借外力。比如如今的势是AI，那么你需要思考的是，如何让AI来成为你这个领域的杠杆，如何让你跟AI进行绑定。3.3 找资源这里的资源主要分为两个部分，一是你自己的，要投入什么资源（时间、精力、心力和钱）。二是外部的，需要拓展什么资源（人脉、背书、案例）。不要等所有要素都具备才开始，而是需要在过程中不断完善。有一些关键资源，恰好是你开始做之后才会出现。3.4 做定位一句话说清楚你的价值。好的定位有四大特征：体现价值（你能解决什么问题），具体（不宽泛），有差异（你跟别人不一样在哪里），好记好传播（别人推荐你时能一句话说清，并且这句话直接体现你的实力）。比如我可能是品牌里最懂AI的，AI里最懂品牌的。切的是品牌策略+AI的生态位，也因为这句定位拿到了不少结果。3.5 一页简介这就是你的个人品牌名片。我现在对外的沟通物料，主要是一页个人简介+一个公众号。个人简介不要来虚的，更重要的是讲结果和讲数据，不要把那些虚名都放上来。同时，这样的形式，也方便别人把你推介出去。要有以终为始的思维，你最终希望这一页简介长什么样。我们可以先写好，然后不断根据我们的目的去丰富，不断添砖加瓦，拾级而上。3.6 一个商业模式前五步都是准备工作，接下来你需要想清楚自己的商业模式，定好商业模式再定账号。但很多人属于本末倒置，一上来就开始做账号，也不问自己为什么要做，最终拿不到结果，然后还有沉没成本，进退两难。这里的商业模式需要想清楚三大问题：你的目标人群是谁？你能解决他们的什么问题？你交付的是什么？定好商业模式，再去做账号定位和内容策略。做专业向的个人影响力，建议优先走ToB路线。不论你是为企业提供服务，还是在职场中获得更大的上升空间。3.7 一个账号定好商业模式之后，你的账号就定好了目标人群，账号定位，栏目和选题。质量大于数量。因为我们不是做流量生意，而是做信任的建立。一篇足够好的文章，是很有可能带来高客单生意的。并且还能长期成为你的代表作，体现你的能力。不建议为了偷懒让AI写（全部或大部分）关键人其实很容易看出来，甚至还能看出来你在规避AI味的小心思。在AI味越来越浓的今天，人感的含金量还在不断上升。3.8 坚持当想清模式、定好方向之后，每一次的坚持都是复利。而不断坚持，你就有了自己的壁垒，根深蒂固的生态位。坚持的过程也是自己不断复盘，用输出倒逼输入和复盘，是一个良性循环。总结：真正的个人影响力不是一蹴而就，而是十年如一日坚持。门槛很高，但天花板也很高，没有门槛低的事情，本身就不值得做。有个人影响力的人确定性更高，壁垒更强，商业化也更有持续性。
1天前
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你童年掰过的碎冰冰，现在被Z世代掰成了社交货币
01、29年1元，一场关于“不变”的执念什么产品能29年不涨价，还能连续29年拿第一？在雪糕刺客横行的年代，这个问题本身就挺魔幻。但答案确实藏在大家的童年里——那支“你一半我一半”、每年夏天握在手里的旺旺碎冰冰。上市29年，卖出440亿支，价格始终1元。这不是简单的“物美价廉”，而是一种承诺——不让价格成为快乐的门槛。在大家都精打细算的今天，“不涨价”反而成了稀缺竞争力。但旺旺没躺在功劳簿上睡大觉。2026年，“金箍棒装旺旺碎冰冰”来了。内含3根全新“大”碎冰冰，配上那根能打妖怪也能解暑的“金箍棒”，这既是“可以收藏的童年”，也是“送给自己的仪式感”。从“你一半我一半 分享是个好习惯”的分享哲学，到“金箍棒回旺”的代际对话——我们发现，旺旺始终在迭代同一套叙事：不断创新产品语言，把童年的快乐翻译成每一代人都能听懂的仪式，然后重新握手。02、这根“金箍棒”，藏着“变变变”的魔法“不变”是定力，是发心，而“变”是活力，是策略。西游是几代人的经典，旺旺也是。经典与经典的相遇，是融进体验里的记忆，也是情感势能的自然叠加。从上海外滩光影秀、八城联动到“追忆回旺寻找珍经人”活动，旺旺先把西游经典演绎为一场跨越代际的情怀对话；再到“金箍棒装旺旺碎冰冰”和“旺旺变变变”（全称“旺旺可吸果汁果冻”），用产品创意承接这份情怀。·“吃俺老孙一棒！”正如这句产品slogan本身，把童年记忆里的英雄主义，和当下生活的消暑需求，巧妙地拧在了一起。金箍棒装旺旺碎冰冰的核心逻辑不是“更大支”，而是四重体验合一：玩耍（掰冰棒的脆响+盲盒抽旺悟空三种造型）、储物（吃完冰棒，“金箍棒”成为可收纳小物的容器）、展示（那根金光流转的“金箍棒”本身就是居家摆件，能摆、能拍照发小红书）和怀旧（参与一场关于童年的“回旺”）。产品规格也从经典的78ml，升级扩容至（111+11）ml，三种口味（西瓜、可乐低糖版、全新冰绿茶味）带来“透心尖叫”的绵滑暴击——这不只是产品消费，也是“藏品”收集；不仅是吃冰棍，更是参与一场关于童年的“回旺”。·融合潮流 引领趋势--简单配方 植物来源金箍棒装旺旺碎冰冰瞄准的是儿童市场——哪个孩子不想拥有一根属于自己的“金箍棒”呢？但这支产品的巧妙之处在于，它同时在唤醒另一群人。小时候是爸妈买给我，现在是我买给自己。办公室里，午后犯困时来一根；聚会时，和朋友分享“你一半我一半”的新版本；深夜加班，冰箱里抽出一根，是对童年最简单的致敬。金箍棒装旺旺碎冰冰的“大冰冰”产品设定，也能自然关联“大人吃大冰冰”的人群心智，更易于延伸成年消费群体。这种场景化的代际破壁，让一根冰棍成了三代人之间的情感纽带。“金箍棒”是孩子的玩具，也是大人的慰藉。与此同时，同样采用“旺师徒”形象的还有「旺旺变变变」。这款产品的底层逻辑，是把近两年的热门原料——魔芋，从“代餐”这一窄众赛道，拉进大众零食的日常。魔芋天然的软糯质地带来Q弹爽滑的吸食体验，配合高膳食纤维、低热量属性，既满足Z世代“零食自由”的嘴馋，又回应妈妈对成分安全的焦虑。同时，旺旺变变变的「一食三吃」，“变”出更多元需求场景。春季3-5月本是果冻消费的传统旺季，而旺旺变变变区别于传统果冻——配方更简单干净，减去了冗余添加，让父母递给孩子时多一份安心。常温下，旺旺变变变是Q弹的果冻，冷藏后变果泥口感，75度热水泡3分钟化身暖胃果汁——从春日踏青到夏日解暑，从秋冬暖手到四季常备，从孩子书包到妈妈办公桌，一袋产品全年无休地嵌入消费动线。在卖点呈现上，旺旺不止于配料表的罗列，而是温柔地回应成长焦虑。蓝莓猕猴桃胡萝卜「晶睛亮亮」、金银花柚子雪梨「火气拜拜」、苹果山楂山药「舒坦舒坦」的产品命名，藏着对孩子日常状态的细腻观察——学习久了需要一份清新补给，心情烦躁需要一点温和安抚，吃得不香时需要一些自然调和。99%果汁含量、0香精0色素0防腐剂，让“天然”从卖点话术，变成妈妈看得见的信任。更妙的是“旺师徒”形象赋予——当孩子像旺悟空一样瞪大眼睛探索世界，那一口清甜的「晶睛亮亮」，是对好奇心的最好回应；当孩子心火上升、烦躁不安，旺师父递来的「火气拜拜」，仿佛在说“慢慢来，清凉自会到来”；而馋嘴时刻，谁不想像旺八戒一样捧着「舒坦舒坦」大快朵颐，让满足感从舌尖一直流到心里。三种口味，对应三种情绪出口，让吃零食不再是简单解馋，而是一场有温度、有共鸣的角色同行。这些产品创意背后，是旺旺在做一件很难的事——在“健康焦虑”和“快乐刚需”之间找平衡。金箍棒装旺旺碎冰冰用“四大功能”，把一根冰棒变成可玩、可用、可晒、可念的复合情怀载体；旺旺变变变融合“清洁配方+仪式感”，让健康零食不再无聊。两者共同的底层逻辑是：用新的场景洞察、产品创意和情感表达，传递“童年的‘甜’，一直在等你”。03、寻找珍经人：在对的语境，找对的人这个时代，品牌策略起效的前提是：如何打造令人心动的品牌叙事？旺旺没有跟随浮于表面的口号宣传、大张旗鼓的campaign，而是做有质量的品牌沟通。这不仅取决于品牌有什么，想说什么，还要看品牌是否内外一致，用什么姿态和用户沟通，在哪里说，和谁一起说——这些共同构成了完整的品牌叙事。这场关于“追忆回旺”的叙事，从选对“说话的地方”开始。抖音和小红书，一个是短视频的情绪场，一个是生活方式的种草地。1月11日，“致敬经典金古棒·追忆回旺寻找珍经人”活动在这两个平台同步开启——不是广撒网，而是精准锚定那群既有童年记忆、又活跃于社交媒体的“珍经人”。你的童年真经，正在被「旺」见“追忆回旺·寻找珍经人”活动正持续进行中，参与者带话题发布原创内容，分享与旺旺、与师徒四人西天取经故事的专属记忆。小红书搜索@旺旺碎冰冰，抖音@WANT-WANT旺旺营养食品专卖店，点击置顶笔记了解活动详情。旺旺将在全网选出3016位“珍经人”，奉上包括5g旺缘纯金项链等超30万元惊喜。这不仅仅是送福利，而是一次“童年记忆”的焕活——让用户自己讲故事，品牌只做那个倾听者和放大者。然后是选对“说话的姿态”。2月9日的上海外滩光影秀，是这场叙事的高光时刻。旺旺没有选择喧闹的带货直播，而是用一场近两小时的光影艺术，让“旺悟空”从白玉兰广场的巨幕中“破冰”而出，将近90万人在线观看，热度榜第一——这不是硬广呈现，是让用户自愿转发的情感事件。2026旺旺冰大利开市仪式也于当日下午，在长沙、西安、郑州、石家庄、成都、南昌、广州、合肥八座活力之城同步启动，通过充满创意的线下互动与实时直播，率先引燃了全国范围的经典情怀。从线上故事征集，到线下光影沉浸，再到即将于4月12日举行的颁奖盛典，旺旺在用“慢”的方式对抗“流量焦虑”。用户关系不是一锤子买卖，旺旺在经典情怀之上，通过持续半年的深耕，让用户从旁观者变成参与者，再到传播者。4月12日，这场回忆杀将迎来高潮，从现场颁奖到终极福利，还有“致敬经典”系列的更大惊喜即将解锁。因此，从小红书笔记到抖音短视频，从线上热度到线下真实共振，旺旺完成了一次完整的品牌叙事。04、潮冰矩阵：经典之外的新增量经典的传承从来不是守旧，而是在延续中不断进化。除了金箍棒装旺旺碎冰冰、旺旺变变变，旺旺的冰品矩阵正在持续丰富——顺应健康与潮流趋势，旺旺推出潮冰系列。该系列涵盖添加电解质、富含膳食纤维的低糖“冰爆力”；真实果汁含量≥55%、富含维生素E及钙的“锉（chuā）锉冰”；以及多种复合风味、更贴近潮流饮品的“旺旺碎冰冰Plus”等多款产品。这些新品，是对经典的延展——它们让“碎冰冰”从一个单品，变成一套产品体系，让不同需求、不同场景的消费者都能找到属于自己的那一款。早在2025年4月，旺旺就以行业首创的管冰内膜“一支一码”技术，推出了“冰冰有礼100%大惊喜”扫码抽奖活动。如今，随着2026年旺旺冰大利开市仪式在八大活力之城同步启动，“冰冰有礼”扫码惊喜也将持续进行，持续为消费者带来即时、有感的快乐。05、做效率的生意，更要做时间的生意最惨烈的竞争，往往发生在相似的品牌身上。而最好的生意，往往具备某种不可替代性——在旺旺这里，它表现为「品牌即国民经典IP」。我们从内外两个维度看：对外，旺旺聚焦于年轻人的生活状态，成为他们的情绪出口。不是简单的怀旧营销，而是用新的产品语言（金箍棒、旺师徒形象），让经典记忆活在当下。从“你一半我一半”的分享哲学，到“经典还原+产品新意”的趣味表达，旺旺一直在做“过去与现在的‘媒介’”。对内，是29年如一日的品质坚守与供应链深耕。“不涨价”背后，是规模效应与效率提升的结果；产品升级，是回应新人群、新场景的新需求。那根始终1元的碎冰冰，是旺旺与消费者的“老规矩”——你信我，我不负你。4月12日，无论揭晓什么样的惊喜，都将是对过往经典的致敬与延续，是旺旺“传承中创新”承诺的兑现。过去，我们在消费品赛道，见过太多品牌把“情怀”当作一门快生意——换个复古包装、找几个KOL站台、海量KOC铺内容、发一轮情怀海报，然后，就没有然后了……但旺旺这半年的动作，让我们看到另一种可能：情怀不是负债，是杠杆；经典不是负担，是资产。从1月11日发起活动，到2月9日外滩光影秀、八城联动，再到4月12日的盛典——整整半年的持续投入，这不仅是“做campaign”的节奏，更是“做品牌”的姿态。在这个越来越快的时代，愿意“慢下来”的品牌反而出众。当所有人都在追逐下一个爆款、下一个风口时，旺旺选择回到原点，回到那支1元的碎冰冰，回到几代人的共同记忆。所谓「追忆回旺」，回的不是过去，是回到人与人之间最简单的信任和陪伴。那根“金箍棒”里藏的，不仅是冰棍，也是童年；不是怀旧，更是传承。而能把这点想明白的品牌，时间都站在它那边，这份“经典”也将穿透国内这个由不同圈层、代际交织而成的、千层饼般的消费市场。这个夏天，让熟悉的甜，续写新的故事。
1天前
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腾讯的龙虾填不上算力中心的坑
科技圈直接被「龙虾」给整懵了。腾讯一天之内连发三款OpenClaw相关产品：WorkBuddy正式上线，QClaw曝光，企业微信还同步推出了官方接入教程。另一边，深圳龙岗区直接甩出「龙虾十条」，从补贴部署到算力支持，十条政策条条都点名到位。两件事赶在同一天，怎么看都不像巧合。我翻了一下各地的政策文件，发现一个挺有意思的事儿。2025年7月，深圳刚发了第二批「训力券」兑现申请指南，补贴比例最高能到60%，每年总盘子就有5个亿。杭州那边也不示弱，2025年10月刚公示完第三批算力券的拟兑付结果，每年2.5亿的额度，目前看是公开数据里最大的。但你仔细找就会发现一个特别奇怪的空白：从2023年北京、上海、深圳、杭州、武汉、宁夏这些地方陆续发券到现在，没有任何一个地方公开过核销率数据。我问了几个在AI公司财务的朋友，他们反馈都差不多：券是能申请下来，但根本用不掉。首先得闯资质这一关，深圳的训力券的要求，企业先垫资把服务用完，才能凭凭证抵扣；而且。合同双方不能有关联关系，发票、结算单、银行凭证，少一样都不行。对初创公司来说，光前期垫资这一步，就能把现金流卡死。就算过了资质关，还有适配的麻烦。成都超算中心的人跟我亲口说过，国产算力和国际通用软件适配起来又难又慢，企业用着特别费劲。最后就成了这样：券发下去了，企业宁愿多花点钱买亚马逊、微软的云服务，也不想折腾国产算力。再往深了说，就是需求错配，中国信通院的报告显示，全国已经上线的智算中心，算力整体利用率只有32%。IDC数据更狠，企业级通用算力中心利用率也就10%到15%，有些智算中心的GPU利用率还不到30%，甚至有部分国产芯片的闲置率高达70%到80%。这就很尴尬了。一边是腾讯、阿里、字节这些大厂闹「算力荒」，抢着囤H20、砸几千亿建集群；另一边是地方政府建的智算中心，只能靠「卖卡」求生，上架率不到50%，实际利用率也没超过30%，一年的运营成本却要花超过3000万。算力券本来是想填这个坑的，但大家心里都有数：这玩意儿跟消费券不一样，发出去容易，真要找到能实实在在消耗算力的场景，一直都是个难题。OpenClaw出来之前，算力券主要给大模型训练企业用，门槛高，能用上的企业没几个；OpenClaw一出来，第一次把算力消耗的场景拉到了个人用户身上。一个配置好的OpenClaw，一天就能发起几百甚至几千次API调用，单个用户的Token消耗，可能是平时用传统聊天工具的几十倍。这才是深圳出台「龙虾十条」真正的时间窗口。养龙虾的热潮，需求真有，但真实程度其实被高估了。先看真实的那一面。MiniMax今年2月的年度经常性收入，已经突破1.5亿美元，M2系列文本模型的平均单日Token消耗量，是2025年12月的6倍还多。Kimi那边更猛，K2.5发布后不到20天，累计收入就超过了2025年一整年的总收入。OpenRouter的数据也能印证这一点，截至2月23日那一周，平台Token使用量已经达到12.1T，比一月份几乎翻了一倍。数据没问题，再看另一面，就没那么乐观了。全国两会期间，周鸿祎当众说，配置「龙虾」对普通人来说「非常难」，还宣布360很快要出一键安装版本。王坚也说，价格很快会降下来。鹏城实验室主任高文则坦言，这波热度连马化腾都没料到。这几个人说话的场合是全国两会，措辞都算谨慎；不约而同说的是同一件事：当前的渗透率还远没到位。这句话反过来读也成立：现在算力消耗的增量，多半还是早期开发者和尝鲜用户在贡献，真正意义上的大众使用场景，其实还没打开。多家上市公司在互动平台回应「OpenClaw概念」时，说的都是同一句话：「相关业务尚未观察到明显增量。」这句话大家可以仔细品品，股价都已经涨停了，实际业务却没什么动静，说明市场炒的全是预期。还有一个容易被忽视的结构性事实：OpenClaw的需求天生是分层的，两层之间的消耗量差距特别大。开发者用OpenClaw跑自动化任务，一次完整任务链，可能要涉及文件读写、代码执行、多轮API调用，Token消耗是普通聊天的几十倍甚至上百倍，而且这种消耗是持续的、能预期的。大众用户不一样了，大多被新鲜感驱动着安装，然后被配置门槛劝退；就算装上了，也会发现不知道让它干什么，或者跑了两个任务之后，才意识到自己日常根本用不上这么高量级的自动化，慢慢就不打开用了。真正在拉动算力消耗的，始终是那批数量少但单用户消耗极高的重度用户，这个结构直接决定了需求曲线的走向。结论很明确：短期内，新鲜感驱动的大众用户涌入，会制造一个消耗峰值；峰值过去之后，需求会从一个宽而浅的形态，收敛成一个窄而深的形态。对云厂商来说，这个结构不算坏，留下来的用户质量更高，客单价更稳，企业级订单的续约率也更有保障。但算力中心就不一样了，它的商业模式全靠利用率，而利用率需要的是持续、稳定的大规模调用，不是一个峰值之后就快速收缩的需求曲线。三四月份这波「养龙虾」热潮带来的利用率拉升，大概率只是一个阶段性窗口。在这波热潮里，指望靠OpenClaw解决算力闲置问题的地方政府和算力中心，最后可能会面临一个现实：「龙虾十条」发出去了，补贴也到位了，真正留下来持续消耗算力的用户，比预期中少太多。等需求退潮之后，算力过剩的问题不会消失，只会换个时间节点，重新浮出水面。腾讯在同一天做了三件事，更像提前备好了再等一个时机；我翻了一下WorkBuddy的资料，发现一个细节很耐人寻味。WorkBuddy在正式发布之前，已经在腾讯内部用了一段时间，超过2000名非技术背景的员工都在用，覆盖HR、行政、运营、销售等角色。这个数字能看出来，腾讯对这款产品做过相当长时间的内部验证。更值得注意的是QClaw的产品结构，有分析把它形容成「三明治」：最底层是OpenClaw的能力底座，中间是腾讯做好的部署、模型路由和场景封装，最顶层是微信和QQ的入口通道。这三层叠在一起，腾讯真正在意的是哪一层？答案很清楚，是最顶层。腾讯在QClaw里做了一个值得细想的选择：不绑定自家模型，默认支持Kimi、MiniMax、GLM、DeepSeek，用户甚至可以自定义接入任何模型。一家自己有大模型的公司，却在自己的产品里，把竞争对手的模型设为默认选项，背后的逻辑只有一个：腾讯根本不在乎模型层的调用分成，它要用户在微信和QQ里产生的任务行为数据，以及由此养成的使用习惯。飞书也在做同样的事，路径完全不同，官方下场力推OpenClaw插件，能直接读取会议纪要、调动多维表格、管理团队日历。它构建「组织级工作上下文」，一旦OpenClaw通过官方插件深嵌进企业的工作流，它就成了一个吃透公司内部数据资产的执行者。飞书抢企业内部的工作场景，QClaw抢个人的高频通讯场景；一个靠组织协同建立壁垒，一个靠微信、QQ的日常黏性建立壁垒，两者分别占了Agent时代最值钱的两块地盘。这场卡位战底层逻辑是对「任务发起场景」的争夺；用户在哪里发起任务，Agent就会在哪里生长，谁锁住了入口，谁就锁住了用户和Agent之间的关系。但有一个问题，所有人都在回避：OpenClaw本身是MIT协议的开源项目，任何人都能自由使用、修改、分发。腾讯的WorkBuddy、飞书的插件、MiniMax的MaxClaw，本质上都在开源项目的基础上，加个壳做产品化封装而已。回顾历史，这种大厂套壳开源的结局，往往不太好看。Android之于Linux、各家浏览器之于Chromium，大厂的商业版本虽然在用户规模上占优势，社区版本的迭代速度始终更快，到最后，大厂反而会在技术上被动跟跑。OpenClaw的社区活跃度也不容忽视，目前已有超过600名贡献者，截至2月底ClawHub上的技能数量超过13700个，全球独立部署实例突破100万；这种活跃度，意味着开源版本的迭代节奏，不会给大厂太多喘息的空间。等热潮退去之后，行业格局大概会是这样：模型层相对清晰，由几家核心大厂主导；Kimi、MiniMax、智谱这些厂商，已经在OpenClaw带动的Token消耗里尝到了甜头，短期内不会有大变化。编排执行层会经历一轮洗牌；真正能活下来的，大概率是深度绑定垂直场景的产品；入口层则是最终的战场，也是目前最不确定的地方，微信QQ的C端入口和飞书的B端入口，短期内谁也干不掉谁。不过，还有一个更大的问题藏在后面：这场竞争发生的基础，那些还没跑满的算力中心，能等到答案出来的那一天吗？基础设施激活应用的故事，科技圈已经讲了很多遍。宽带普及之后长出了电商，4G铺开之后长出了短视频，每次都有人站出来说「这次也会长出新巨头」。我认为，这次用它的人，大多数跳过了一个最关键的前提。宽带是中国电信、联通铺的。4G是三大运营商建的；这些基础设施的资产属性是国有，建完了放在那里，即便利用率低，也没有人来催你回款，没有折旧压力压着你出清，应用层可以慢慢长，长个五年八年都等得起。算力中心不是。过去三年，大量民营资金涌了进来，投会折旧的硬件；GPU的财务折旧周期通常是4到5年，而英伟达的架构迭代速度大概只有两年。A100到H100，H100到Blackwell，黄仁勋在GTC大会上说过，「Blackwell出货的时候，Hopper就算白送也没人要了」。还有一个细节值得注意：北美新建数据中心平均需要24个月才能通电上架，而GPU的换代周期只有18到20个月，往往是新卡到了，旧机房还没建完。这个剪刀差意味着什么？算力中心的窗口期比两次通信基础设施建设要短得多，而退出压力是真实存在的；应用层的渗透速度跟不上GPU的经济折旧速度，资产就不是「暂时闲置等待激活」，是等待中持续贬值。第二个差异在需求侧的天花板，宽带激活电商，电商的潜在用户是全体网民；4G激活短视频，短视频的潜在用户也是全体手机用户。消费互联网的用户规模，是可以近乎无限扩张的，只要网速够快，人人都是潜在用户；OpenClaw到目前为止，真正意义上的重度用户，还是开发者和技术型企业。这是一个天花板窄得多的市场，需求侧规模扩张，远没有前两次那么快。竞争格局，更明显。宽带时代长出了淘宝，4G时代长出了抖音，这些都是从零开始的新公司，但这次编排层的竞争者，是腾讯、字节、阿里这些已经存在的大厂。它们只要把OpenClaw接入自己现有的产品就行，留给全新创业公司的空间，比前两次窄了太多。所以，我认为，「基础设施激活应用」这个故事，这次会发生，不会讲完整；宽带和4G给了应用层足够长的时间窗口，让新物种慢慢生长，这次算力中心等不了那么久。最终能受益的，大概率是已经有流量入口的大厂，以及反应足够快、足够垂直的云服务商；而算力中心本身，能不能在窗口关闭前跑通商业模式，至今还是个未知数。深圳「龙虾十条」发布的第二天，有人在某个开发者社区发帖问：补贴到账之前，我的账期撑得住吗？没有人回答他。参考来源：工信部《算力基础设施发展情况报告》（2025年6月）；MiniMax 2025年度财报及电话会（2026年3月2日）；月之暗面Kimi K2.5收入数据、OpenRouter Token使用量数据（2026年2月）。周鸿祎、王坚、高文关于OpenClaw渗透率表述（2026年3月），全国两会媒体报道；黄仁勋关于Hopper芯片价值表述（2025年3月），英伟达GTC大会；OpenClaw社区及ClawHub数据（2026年2月），GitHub。
1天前
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从空中楼阁到增长脚印：战略落地的核心是踩对每一步
战略不是“空中楼阁”，而是让每一步都踩在增长的锚点上。 聊起战略，很多企业主的反应往往是“太虚”——觉得那是大企业才需要琢磨的事，中小公司眼下能活下来、多签几单才是正经事。去年初和一位做数字化矫正产品的创业者聊天时，从他手里那几张花了不少心思设计的推广海报，恰恰暴露了一个更普遍的问题：当战略定位模糊时，再漂亮的战术也可能打偏。 从设计的海报上，“科技矫正”“性价比之选”“明星推荐”等标签挤在一起，看似想覆盖所有用户，实则让人看不出核心价值。更关键的是，当我问起“花出去的推广费，想带回什么具体结果”时，他的回答停留在“增加曝光”——这正是很多企业在战略上踩的坑：把战术执行当成了战略本身，却忘了每一步动作都该锚定增长目标。 战略的本质：从“拍脑袋”到“可落地的系统” 企业发展的不同阶段，战略的形态天差地别。说到战略，大多都会有感触，很多企业老板都是天马行空，拍拍“拍拍脑袋”就要翻几番业绩，或者定下几个小目标，其实从企业的发展规律来看，能保持每年5-10%的持续增长，都是不错的企业。企业每年的目标都在追求增长，但从企业发展的规律，很难保持持续的增长，大多数企业发展几年就会遇到增长瓶颈或者负增长，这就是企业必然经历的成长阶段与风险。这过程中更考验企业的掌舵手与承接体系，能把老板天马行空的想法转化为可落地的系统，这其中考究的不仅仅是执行，更是关键能找到“空”对“地”的链接点，以及掌控关键锚点与卡点。 0-1阶段，战略可能就是创始人的一个判断：“这个细分市场没人做，我们先冲进去”。这时靠的是敏捷和勇气，一个精准的战术（比如一款解决痛点的单品）就能撕开市场。就像早期的正畸产品，抓住“传统矫正价格高”的痛点，主打“平价透明”，靠一个差异化卖点就能起量。 但到了1-10阶段，当企业想突破规模瓶颈，战略就必须从“单点战术”升级为“系统工程”。这时候的战略，不再是“我要做什么”，而是“我凭什么持续赢”：用户为什么反复选你或者推荐你？团队凭什么高效执行？资源该往哪个环节倾斜？ 就像划龙舟，0-1阶段可能是创始人自己撑篙，看准方向猛发力；到了1-10阶段，就得有明确的“舵手”（战略方向）、“鼓手”（管理节奏）和“划手”（执行团队），所有人劲往一处使，还得根据水流（市场变化）随时调整方向。那些只靠“砸钱请达人”做推广的头部品牌，如果没想清楚“曝光后如何转化”“转化后如何留存”，就像龙舟手只顾猛划却不看航向，最终只会耗尽力气，离终点越来越远。 战略落地的三个“校准点”：别让动作脱离目标 很多企业的战略之所以“空”，是因为缺了三个关键校准点，导致战术和目标脱节。 第一个校准点：定位要“窄”，才能“深”。那位创业者的海报之所以模糊，是因为想讨好所有人。但用户选择正畸产品时，核心诉求无非几种：要么图快（隐形矫正的便捷性），要么图省（价格敏感），要么图专业（医生资源强）。战略定位的第一步，就是找到“你最能满足的那类用户”，把所有资源压上去。比如有的品牌聚焦“青少年矫正”，从产品设计（更贴合青少年牙齿发育）到推广渠道（家长社群、校园合作）都精准发力，反而比“通吃”的品牌更易被记住。 第二个校准点：链路要“短”，才能“控”。头部正畸品牌花几十万请达人，看似热闹，但如果用户看完视频后，要经过“记品牌名→搜官网→填表单→等客服”多个环节，转化链路太长，流失率必然高。真正有效的战略执行，是让“曝光”和“转化”直接挂钩：达人视频里直接挂体验预约链接，用户点击就能锁定到店名额；私域社群同步跟进，用“到店礼”缩短决策周期。每一步动作都要有明确的“承接点”，就像射箭时不仅要瞄准靶心，还要算好风力和距离，确保箭能稳稳命中。 第三个校准点：节奏要“活”，才能“久”。战略不是定死的计划，而是动态调整的罗盘。企业要定期复盘：推广带来的新用户中，复购率如何？核心用户的诉求有没有变化？比如当低价正畸产品越来越多时，单纯靠“便宜”的品牌就得调整战略，可能转向“性价比+服务体验”（如免费复查、终身保修），用“不可替代性”巩固优势。就像舵手发现水流变向，会及时调整龙舟角度，而不是一条道走到黑。 战略的终极考验：让每一分投入都围绕战略核心，切忌脱靶回到那位创业者的问题，我给他的建议很简单：先把海报上的标签删掉一半，只留一个最能打动核心用户的；再以终局思维想清楚，未来自己想做成什么样子的品牌，以终局思维去想清楚如何把自己想要的结果实现，以及明确可实现的路径；最后从用户的心智卡位，想清楚自己的定位与用户心智占领模式。这其实就是战略落地的核心：别谈太多“宏大叙事”，而是让每个动作都能战略核心，切忌脱靶。 战略从来不是高高在上的“理论”，而是让企业在每个阶段都知道“往哪走、怎么干”的指南针。无论是做正畸产品，还是其他行业，想让增长可持续，先让战略落地有章法。毕竟，能走到终点的龙舟，从来不是划得最猛的，而是方向最准、配合最稳的。
1天前
