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B2B数字化营销体系
冯卓
欧司朗照明有限公司
亚太区市场总监
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从李亚鹏“翻身”看品牌破卷：存量竞争，唯好感度才能C位出道！
近期的李亚鹏非常的火，面对嫣然医院关门的困境没有卖惨也没有辩解，而是很坦诚的分享目前遇到的危机和承诺做完排期的手术。短短30分钟左右的采访，逆转了8年的负面口碑，仅两天获得18万网友900万的自发善款。好感度等于真诚、责任、不被排斥……增量时代品牌营销核心是抢占心智，蓝海市场是抢占新客户，跑马圈地。存量时代，红海市场是重新划分蛋糕的时代，品牌要做的是留住现有的客户，抢占竞争对手的份额。赢得好感，才是品牌接下来真正要做的事情，品牌不再是高高在上的宣传者，而是要做消费者的情绪搭子，如江小白的情感文案、茅台和瑞幸的跨界联名、蜜雪的极致性价比和雪王IP等，这些能够让用户成为“自己人”，愿意分享到朋友圈。胖东来卖的的东西并不是全部都比其他商超便宜，但是依旧有无数的消费者涌向胖东来购物，其甚至成为了河南的“6A”级景点，核心在于其人性化的服务、透明化、高品质等，对内更是做到敬天爱人，强烈的社会责任感，和真正的爱护自家员工，整个社会对这个品牌都充满好感，去到了河南必须到此一游消费一翻。京东东西卖的不便宜吧，依旧阻挡不了它成为中国第一民企，其高品质、没有假货的保证只是其一，社会责任感才是其获得大众好感的核心要素，给快递员小哥全员上五险一金，去年更是杀进了外卖赛道，凭一己之力扭转了整个外卖群体的基础保障。类似的案例的太多了，如特斯拉，马斯克本身人设是科技狂人和环保先锋，先拉了一波好感，特斯拉对于产品的售后服务更是非常暖心，产品更是在多次事故中挽救用户生命，对于自家员工的福利更是让其他品牌员工无比羡慕。以上都是好感度营销的标杆品牌，对于目前在不断内卷的万千品牌有哪些借鉴的点呢真诚比完美更得人心，透明化社会，真诚和担当比完美人设更能打动人心。不再只做简单的买卖，更要成为消费者的情绪搭子，如泡泡马特，激发消费者的互动与分享，赋予产品社交属性，让用户成为主角。寻找价值共鸣点，前面讲到的京东对骑手福利的人文关怀，还有高德地图强调“守护烟火小店”的社会责任感，更有每年年底都会刷到一次的河南矿山集团的发钱视频等，这些都让品牌拥有了温度和人性的光辉。
14小时前
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这个时代，中小企业往往比大企业更能做好品牌
很多中小企业，往往对传统大品牌表示羡慕：这些大品牌在大众传媒还有影响力时，在当年通过大量广告建立起了品牌心智地位，而现在这一方法已经很难奏效了。同时，他们也难免会紧张，如果自己的品牌只是白牌，在日益残酷的内卷中迟早会沉沦……其实，中小企业不必太焦虑——在这个时代，中小企业往往比大企业更能适应，更加能游刃有余做好品牌。我做过一个统计，这十几年来从中小企业成长为著名品牌的，几乎没有一家是靠品牌广告做起来的，甚至是完全不做广告。比如泡泡玛特、LULULEMON、ALO、jELLYCAT、NOTION、DeepL等等。那些仍然依赖广告的企业，社会声望反而远远不如这些。这些从小品牌成长为著名品牌的中小企业都有一些共性：将口碑变成IP和内容替代了广告传播，用独特体验迥异于传统企业，用用社群化建立品牌忠诚度，先建圈再逐层破圈，最终成为社会现象级品牌。下面，我会详细讲一下——01中小企业在广告没落时代的品牌之道。首先，市场媒体环境完全重构了：网络占据了大部分人媒体时间的90%，而其中社交媒体又占据了至少80%以上，这就让传播品牌、构建品牌的路径，和过去非常不同。传统品牌建立方式，是用“品牌形象法”、“广告定位法”、“单一符号法”等，先笃定一个单一的形象、广告语和中心广告内容，再通过各种媒体，进行一致化输出，以此企求消费者形成“条件反射”的心智反应。但是，现在这套做法会有三个不足：1、只靠媒体单向输出，到达率不够强。2、单一信息反复输出，在网络中容易被主动忽视。3、还是继续单一信息，很容易被网民反噬。简而言之，传统品牌靠“大规模广告支持”和“中心化媒体轰炸”建立心智地位的路径，在算法主导、信息粉尘化的今天困难重重。当中小企业预算有限时，做太多广告就不是投资，而是在浪费钱。现在，让我们去理解品牌的新增长逻辑。建立品牌的本质意义，就是建立在消费者心中的商誉。商誉即信任，商誉即好感，商誉即选择。在这个时代，建立品牌商誉可以不用靠广告，而是通过IP化的内容，通过社会化传播自己成长起来。有商誉，有文化内容，还有人群，当然就拥有了品牌资产。品牌的第一性本质，是商誉。•品牌的本质公式：品牌价值=商誉(信用资产) + 文化IP(文化资产)。一切品牌的价值皆由这两者组成，自古如是，从未改变过。比如，百年品牌LV，其品牌价值是由其在奢侈品行业中的地位、信任度，以及流传百年的品牌故事、经典产品、经典形象符号组成的。又比如，新兴品牌蜜雪冰城，其品牌价值是由其在奶茶店中的开店数量、信任度，以及其IP形象雪王、和顾客发生的共生故事等组成的。再比如，西贝的品牌价值大幅下降，就是由其在顾客中的信任度剧烈下降，以及其产品缩量价格上涨、和不再使用核心形象等造成的。变量A：商誉是根基。商誉并非虚构的价值观，而是由好的产品和服务不断积累而成的社会声望。它是真实的信用资产，天然是碎片化、散装化的，很适合在网络上传播，而且自带意义价值。但是，当企业受大传媒思维洗脑，强行在众多的商誉上，硬加上一个单一抽象传播概念时，会严重影响商誉的传播效率和效果。这就是有广告概念、硬推广告概念，在现在的时代反而会适得其反的原因。变量B：IP是放大器：IP化可以将“散装”的商业声誉转化为可采集、可传播的具体形象、故事和梗，天然适应碎片化的网络传播环境。因为当IP内容丰富、形象选择多样化时，受欢迎的形象可以自然冲出来，不必被限制死。所以，IP化不仅仅是品牌形象，而是将企业的各种声誉「全面封装」的过程。第一性思维的总结：品牌不只是符号，而是「信用资产」和「文化资产」的结合体，其中商誉是本源，IP化是表达。那么，最适合现在环境的品牌执行路径——商誉IP化的结构与形态是什么呢？商誉很容易理解，但IP化很多人会有错觉，以为就是做一个IP，不是的。商誉IP化的本质不是塑造一个形象，而是将分散存在的商誉，转化为可被感知、可被传播的丰富文化资产。IP可以是故事、形象，也可以是“梗”；可以是多样的、碎片化的、不断试错和进化的。与其执着于单一、完美的品牌表达，不如让商誉在不同圈层中自然生长。一定要搞清楚做IP的切入点。做IP不是为了表达抽象概念，不要为了品牌价值观而造作的做一个IP，这样很难成功，一定会吃力不讨好。要从商誉的四个点切入，这四个点分别是：产品、服务、创始人或核心人物、文化历史。1、从产品的核心技术、工艺、独特性和最容易产生用户故事的地方切入；2、从服务的极致体验切入，还有，打造长期的有趣活动/公关也属于服务；3、从创始人或核心人物的人格魅力或信用中切入；4、从企业的历史、文化传承、或与新潮流文化的渊源中切入。总之，就是不要放空枪，要有实在的子弹。下面，再谈谈品牌内容的成果——做IP不是为了高高在上，而是将商誉转化为生动的故事、形象和梗，尤其是梗尤为重要。特别提醒一点，如果抱着做广告的心思来做IP，是最不可能产生「正面梗」的，只会有「反面梗」。而能否成为梗，是衡量品牌成长和走向成功的关键指标。以下3张幻灯片，会讲出IP内容三种形式的要素——下面继续谈谈品牌的生长节奏——从0到1，首先是商誉的生成期。先解决资格问题，没有真实的好反馈，先不要急着做品牌。要把产品做到不可否认，明确企业给消费者的核心承诺。然后是从1到10，这是通过IP化进行商誉放大期。一定要记住，IP化解决的是传播的效率，IP化是代理人，不是引擎，引擎永远来自商誉。一句话就是：将基于验证过的商誉，选择合适的入口进行不同的内容创作，让其自然生长和爆发。再然后是从10到无限，这是反哺与建立护城河的时期。到这个阶段，IP/内容才成为品牌信任的基础设施，形成长期资产的增长与反哺，也能更好推出新产品。以下就是品牌成长的三个阶段。下面，再谈谈用这套方式法做品牌，会有哪些风险？有哪些要纠正的地方？首先，再不要被广告单一概念所束缚。广告单一概念来自传统传播方式的集中化，在散装化、去中心化的网络环境中，人们并不喜欢概念。然后，也不要把创意做得太僵硬、死板，要学会放下身段。再后，一定要注意网民的反噬效应。这当中要区分反噬的严重性，最严重的反噬一定是来自：产品和服务的严重问题，以及企业傲慢的老登化态度。对于前者，其实和内容/IP无关，要去解决源头问题；对于后者，那就是态度非常关键，去老登化非常关键。以下是容易造成失败的三大系统性原因——简而言之，新时代的、从中小企业开始的品牌建设，是这三件事：1、价值创造（商誉的根基，与产品/服务有关）、2、价值感知（商誉的转化，与IP化有关）、3、价值维护（商誉的持续，是IP+产品/服务）。这三件事不断循环往复，不同时代的一切成功品牌的共性都在于此。也就是产品→商誉→IP。大企业由于「大象式惯性」，在做这些事时，远不如中小企业做得自在轻松。只要做一个务实的长期主义者，同时能放下身段进行灵活创意，就能够把品牌做起来。02一张图表，了解中小企业品牌生长过程今天的品牌建设，一定是以产品和服务为核心，然后，将已经形成的商誉，通过有情感力、传播力的IP表现出来。也就是产品IP化、服务IP化、声誉IP化（包括人的IP和事的IP），形成企业IP矩阵，这是最适合现在网络传播环境的做法，也是最有效的方法。一句话总结，就是：在新的时代，品牌=商誉IP化。
14小时前
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为什么你努力输出的专业干货，变成了流量毒药？
做公众号这么多年，我看到一个挺诡异的现象；很多在行业里扎根十几年、拿证拿到手软的资深专家，做起个人IP来，流量竟然还不如一个刚入行、只会整合信息的小白。他们的公众号后台往往有一种精英式的凄凉：挑灯夜战写了一篇万字长文，逻辑严密到无懈可击，引注详实到学术级别，结果发出来阅读量只有几十。点赞的全是老同学和公司下属，评论区清一色的同行在切磋交流。而与此同时，隔壁那个只会讲段子、说大白话、观点甚至略显肤浅的博主，却在评论区收割了大批精准客户，私信爆满变现拿到手软。这些专家百思不得其解，觉得现在的读者是不是都不识货，难道大家只配看垃圾，不配看干货吗？其实真不是读者不配，你以为在向上攀登专业高峰，其实你正在主动跳进一个名为孤芳自赏的死胡同。今天咱们就撕开专业主义的遮羞布，聊聊那个扎心的真相：在这个信息过剩的时代，专业度是最廉价的筹码，如果你写的东西只有同行在点赞，那你的变现路基本已经断了。大多数专家在写作时，都会陷入一种心理学上的知识诅咒。简单来说，就是当你一旦知道了某样东西，你就很难想象不知道它是什么样子。你习惯了内部视角的逻辑，默认读者也拥有和你一样的背景知识和逻辑颗粒度。你输出的是深奥的理论，但用户需要的是立竿见影的止痛药；你写的是晦涩的产品说明书，但用户找的是怎么变牛的实操方案。在传播学里有个规律，专业词汇每多出现一个，受众就会流失一部分。如果你开口闭口都是底层逻辑、心智模型、闭环这种大词，你其实不是在沟通，而是在通过某种社交暗号寻找同类。这种行为在学术界叫严谨，但在商业世界里，这叫人为设置进入门槛。当你把门槛设得太高，真正的客户会被你吓跑，而留下来的只有你的同行。同行关注你可不是为了买单，而是为了审视你、监督你，甚至在关键时刻拆你的台。所以说，你不是在做IP，你是在给自己盖一座金碧辉煌的赛博牌位，看起来肃然起敬，实际上无人问津。真正的顶级高手，从来不屑于通过堆砌术语来证明专业，相反，他们拥有极高的向下兼容能力。我们可以看看罗翔，作为法学教授和刑法学博士，他的专业度毋庸置疑，如果他按部就班地讲刑法构成要件，他的粉丝量可能永远止步于法学生圈。但他创造了张三这个倒霉蛋，把深奥的法学伦理降维成了粪坑案、熊猫案这些荒诞故事。他明白大众不需要成为法学家，大众只需要对正义的共鸣。他放下教授的姿态，选择了向下兼容，最终赢得了全民的拥戴。再看看商业咨询界的刘润，商业底层逻辑极其复杂，但他从不直接扔给读者复杂的数学模型。他把系统动力学简化为浴缸模型，进水是流量，出水是损耗，存量是品牌；他把渠道博弈简化为小卖部卖可乐。刘润的核心价值不在于他懂多少商业理论，而在于他拥有强悍的翻译能力。他能把那些只有在商学院总裁班才能听到的秘密，翻译成让卖煎饼的大妈都能听懂的赚钱逻辑。这两个人的成功证明了一件事：最高级的专业是把深奥的东西讲浅，而平庸的专业是把浅显的东西讲深。很多专家型IP之所以不敢向下兼容，是因为内心深处有一种隐秘的恐惧：怕被同行看不起。他们发文章前，脑子里想的不是客户能不能看懂，而是同行会不会笑话我写得太浅，竞争对手会不会觉得我不够专业。于是，他们开始向上仰望，为了获得同行的认可，文章写得越来越厚，逻辑越来越绕，姿态越来越像个教师爷。但请你冷静下来想一想，你的衣食父母是谁？同行是你的审查者，他们对你的专业细节评头论足，不仅不会给你付一分钱，还是你潜在的竞争对手。而客户是你的追随者，他们身处迷茫，带着真金白银来找你，他们不关心你的理论模型是否严密到能拿诺贝尔奖，他们只关心你能否用最简单的动作帮我解决眼前的麻烦。如果你始终在追求同行的认可，你就是在给自己找了一堆祖宗。向上仰望得到的是虚名和同行的审视，向下兼容得到的才是流量、影响力和真正的订单。当你的文章让同行看得拍案叫绝时，大概率这篇文章已经废了；当你的文章让外行看了直呼我也能行时，你的生意才刚刚开始。看到这里，可能有人会反驳说，老泡，你这不是在鼓励我们变low、变肤浅吗？大错特错。向下兼容绝不是变low，而是一种更高级的智力碾压。真正的降维打击需要具备两项核心能力：一是极高的认知密度，你必须彻底吃透这个领域，能一眼看穿事物的本质；二是极简的表达带宽，你必须拥有把复杂算法化为简单公式的能力。就像乔布斯，他懂最复杂的计算机工程，但他展示给你的只有一个简单的Home键。复杂是平庸专家的避难所，简单才是顶级高手的护城河。在AI时代，纯粹的知识已经极度贬值，大模型可以比你背出更完美的定义。未来十年，最稀缺的能力是体感和翻译能力，谁能把复杂的趋势翻译成普通人的决策依据，谁就是这个时代的流量霸主。很多专家型IP做不好，本质上是因为专家的傲慢，总觉得把话说明白了就不显牛了。这种自卑式的清高，正是变现路上最大的绊脚石。真正的专业不应该是一道围墙，而应该是一盏灯。围墙的作用是阻隔，而灯的作用是照亮。别再死守着你那点专业清高了，如果你写的东西只有同行点赞，那说明你只是在圈内自嗨；如果你能让那些曾经离你很远的人产生共鸣，那才叫真正的破圈。别再执着于向上仰望那些不属于你的认可。高手都在忙着把书读薄，只有庸才在忙着把文章写厚。下山去吧，别在山顶吹冷风了，山下的万家灯火，才是你真正的江山。
15小时前
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市场部斩杀线，怎么破
前段时间，我看到一篇名为《解密字节最强市场部》的 10w+ 文章，文章写得热血沸腾，但我点开评论区，看到排名第一的热评却是：工作本身没意义，愣是干出了使命感。这句话很大程度是当下大量市场部人的状态。你不用去问外行怎么看市场部，哪怕你问市场自己人，很多人也说不清楚一件事：我到底给公司创造了什么不可替代的价值。甚至越来越多市场从业者，会在私下承认一句话：市场部，好像确实没啥意义。前几天我跟一个之前在宇宙厂工作的朋友聊天，他在市场部，给我打了一个特别形象的比喻。他说，苹果很牛逼，但我在苹果扫厕所。这个比喻之所以扎心，是因为它不是否定公司，也不是否定个人，它是在描述一种结构性失位。你身处一家伟大的组织，但你所在的位置，并不参与决定伟大从哪里来。如果把时间拉回十年前，市场部的逻辑其实非常清晰。产品出来之后，通过广告、渠道、传播，把信息推向用户。产品在前，市场在中间，用户在后面。路径是产品 ——市场部（广告/媒介/渠道） ——用户。但今天，这条链路正在被彻底改写。现在越来越多的产品，尤其是互联网产品，是直接触达用户的。路径是产品 ——用户。美团外卖、豆包、夸克、各种 AI 工具，本质上都在用产品本身完成传播、教育和留存。哪怕是消费品，也在大规模转向 DTC，去中介、去渠道、去广告。这看起来是效率革命，但从组织结构上看，其实也是一个不断去市场部的过程。因为过去大量由市场部承担的广告、渠道、传播职能，正在被产品和平台吞噬。在顶级产品身上，像 DeepSeek 这样的产品，几乎不需要传统意义上的市场。增长来自产品力的自然溢出。当一种效率提升或技术突破足够稀缺，用户会自发讨论、自发传播，增长是内生的，而不是靠外部刺激硬推出来的。而在更多互联网产品里，增长的主导权，也早已不在市场部。它们是高度运营驱动的，功能引导、补贴策略、裂变机制、数据回路，才是决定增长的核心变量。这种节奏要求的是实时反馈、快速迭代，而传统市场部擅长的拍片子、做 campaign、投大屏，天然是慢的。于是增长的权力，不可避免地被运营部和增长部拿走。那普通产品呢，情况反而更残酷。业绩这件事，本质上可以简化成一个公式：业绩等于产品力乘以营销，如果产品力是零，甚至是负数，市场部做得再努力，结果依然是零。在这样的市场部，核心的目标只剩下先苟住。市场部的困境并不是某一家公司、某一个阶段的问题，它是一种普遍存在的结构性困境，这个问题正在变得越来越大，越来越清晰。01市场部三层斩杀线如果把今天市场部的处境，放在一张风险剖面图上来看，你会发现它是一层一层被推向边缘的。很多市场部，是在组织逻辑变化的过程中，逐步失去了存在的必要性。这条路径，大致可以拆成三层斩杀线。第一层：预算斩杀线过去，市场部是一个典型的花钱部门。拍广告、做内容、请明星、合作大 V、办发布会，看起来一片繁荣。效果好不好，很难说清楚，但因为整体处在市场上行期，老板也不太在意。钱花出去了，声量有了，新闻稿满天飞，隐隐约约觉得对增长“应该有帮助”。在那个阶段，市场部的价值，并不需要被严格证明。但资本寒冬一来，第一刀砍向的，几乎一定是市场预算。以前几千万的预算，当天拍板；现在几十万的预算，也要一轮一轮解释，反复拉扯，迟迟不过。预算，突然成了市场部最大的敌人。问题在于，传统市场部对花钱高度依赖。买量、投放、办会，这些原本最熟练的武器，一旦不能花钱，几乎同时失效。不花钱就不知道怎么做营销，是很多市场人心里没说出口的真相。而一旦没钱干不了活，市场部在公司里的价值就会被迅速压缩。干不了活，看不到效果，存在感持续下降，离优化名单就不远了。第二层：基础能力斩杀线当然，也不是所有市场人都会在第一层被淘汰。有一部分人会说，没预算也能干点活。官微总要更新吧，新闻稿总要发吧，海报、视频总得做吧。以前花钱找供应商，现在自己上，也不是不行。问题是，这些所谓基础市场能力，正在被 AI 以极快的速度抹平。我有一个自己开公司的朋友，平时也给客户做一些简单的视觉物料。他告诉我，如果现在不用 AI，他的设计师做出来的图，根本没法看。AI 设计的图，对纯人工设计，是肉眼可见的秒杀。写广告语也是一样。你苦思冥想好几天，憋出十句，AI 半分钟给你一百句，还能按不同人群、不同情绪、不同平台拆给你。当然有人说给出来的也不能用，但至少相当于十几个人头脑风暴，给你很多参考，你的工作要比以前省劲多了。这还只是 AI 革命的前夜。当 AI 再进化，生成的海报几乎不需要修改，视频质量持续逼近专业水准，市场部那些曾经被视为专业壁垒的基础工作，很可能一个实习生加几个工具就能全部完成。写一句漂亮的广告语，画一张精美的海报，剪一个看起来还不错的视频，这些能力，正在快速贬值。如果一个市场经理的核心产出，只是这些东西，那 DeepSeek 和 Sora 做得比他更快，也更便宜。创意不再天然值钱，因为平庸的创意，本身一文不值。第三层：结构斩杀线真正致命的，是第三层，它不是能力问题，也不是态度问题，而是系统性、结构性的变化。在增量时代，增长本身就像一股上升气流，在这股气流上，猪都能飞。市场部随便做点什么，都会有数据。至于数据到底该归因给谁，并不重要，反正公司在涨。哪怕心里也知道市场部的贡献很难量化，但增长太快了，每年花点钱做内容、做品牌、装点门面，老板并不会深究。但当增长到头，大潮退去，才知道谁在裸泳。进入存量时代之后，获客成本急剧上升。企业不再需要广而告之，需要的是精准命中、效率最大化、快速回收现金流。这个时候，老板会开始对比。向上看，市场部的大喇叭，不如运营部门的机制设计；向下看，市场部也比不上销售直接对客户、直接带来收入。市场部夹在中间，既不掌握用户入口，也不控制转化路径。于是资源开始自然流向更硬的部门：运营、增长、销售。这是整个组织在稳定期做出的理性选择。当系统不再需要放大声音，更需要提高命中率的时候，市场部，恰恰成了最容易被牺牲的那一环。02市场部如何自救？面对这三层斩杀线，市场部是不是只能坐以待毙？当然不是。但活下来的前提是，你必须进行基因改造，从单一的职能部门，进化为渗透到公司各个角落的特种部队。产品结合，把营销做进产品的基因里市场部不能再等产品做完再介入了。在今天这个环境下，产品一旦定型，市场空间就已经被锁死了一大半。真正有价值的市场工作，必须前移到产品立项阶段。用市场的嗅觉，去定义产品叫什么，核心卖点是什么，解决的到底是哪一个具体场景，甚至，哪些功能值得被做出来。最好的营销，是产品本身自带传播势能。这几年真正跑出来的很多产品，本身就很会营销。前一段火了的”死了么 App“，功能并不复杂，但这个名字本身就完成了传播。它制造情绪、引发好奇、逼迫转述，用户甚至不用理解功能，就已经愿意转发。类似的还有前两年火过的一整根饮用水。从命名、形态到使用方式，都极具话题性。在这些案例里，市场部如果只是负责宣传，价值其实有限。真正起决定作用的，是市场思维提前介入了产品设计。当市场人能影响产品为什么这样被设计，而不是怎么被卖出去，斩杀线才会真正后移。业务结合，不谈曝光，开始谈钱市场部要想活下来，必须和生意发生更直接的关系。不要再停留在品牌声量、曝光量这些模糊指标上，要问清楚几件事，这个内容，是为哪一类客户服务的，这个曝光，是在为哪一条业务线铺路，这个动作，是在降低获客成本，还是提高转化效率。当市场部说不清楚这些问题的时候，在老板眼里，它天然就不如运营和销售。一个非常明显的变化，是在车企身上。过去，车企市场部的核心产出，是一条条精美的 TVC。而现在，越来越多车企的市场团队，全员进驻直播间。更极端的例子，是把 CEO 直接变成最大的业务出口，像雷军、周鸿祎开始直接服务业务转化。产品发布、用户沟通、舆论回应，全部围绕生意展开。市场部如果还只是对外讲故事，不参与怎么把故事变成订单，那它一定会被边缘化。运营结合，深耕增长逻辑在增长见顶的环境下，声量的边际价值正在快速下降。真正稀缺的，是留存、复购和活跃。这也是为什么你会明显感觉到，直播、私域、裂变这些事情，越来越不归市场部管了。但聪明的市场部，也开始主动和运营系统合并。它们把品牌内容，嵌进用户的日常节奏，把一次性的营销事件，变成持续的参与机制，把传播话题，设计成可以反复被使用的互动形式。豆包就是一个很典型的例子。它的走红，并没有砸多少广告，是靠运营不断推出新功能，吸引不同圈层的人来玩，让他们主动传播。比如让豆包打电话，让豆包进博物馆当解说等。这些传播是被运营出来的。当市场部能参与到这种机制设计中，它是在维持一个内容和用户不断自转的系统。AI结合，先用 AI 降本，再用人做决策在当前环境下，很多市场部的关键词只有四个字：降本增效，与其等别人来砍，不如先自己动手。第一步，是立刻把 AI 融入工作流，能用 AI 做的事情，全部交给 AI。以前做一个互动 H5，要两三周；现在用一堆 AI 工具，一天就能搞定。以前五十个人干的市场部，现在五个人，加一堆 AI，就能覆盖大部分基础产出。但这并不意味着市场人会被 AI 取代，真正的关键在于，把自己变成那个 AI 无法替代的人。AI 可以写文案、画图、剪视频，但它不能帮你设定目标，不能判断哪些增长值得做，不能规划品牌的长期资产，也不能替你承担业务结果。你要做的，是利用 AI 去执行，而把时间，留给判断、决策和系统搭建。结语：今天这个世界，已经不缺声音了。当信息过载成为常态，放大声音本身反而变成了一种低价值行为。真正稀缺的，不再是被看到，而是被选择、被记住、被反复使用。这也是为什么，市场部在很多公司里看起来越来越像苹果里扫厕所的人。不是公司不行，也不是个人不努力，是你所处的位置，已经不再决定核心价值的产生。真正值得警惕的，是被结构性无视。当一个部门长期不参与产品定义、不掌握用户入口、不对业务结果负责，它在组织里的命运，其实已经被写好了。但换一个角度看，这个时代对市场人也并非全是坏消息。因为当所有基础工作被 AI 拉平，当预算神话彻底破灭，市场部反而被逼回一个更本质的位置，理解人、理解需求、理解系统如何形成增长。未来真正重要的市场人，是能在产品、运营、业务之间搭建认知桥梁的人。他们不一定产出最多内容，但一定参与最关键的判断。某种意义上，市场部正在从执行型部门，退化为更少人，但更靠近决策层的形态。它不再以人数和声量取胜，而以洞察和判断取胜。所以，这并不是一场简单的斩杀，它更像一次筛选。淘汰的是依赖预算、依赖流程、依赖惯性的市场部，留下的，是那些能够把营销，重新嵌进产品、业务和系统里的人。
15小时前
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如何做竞品分析（2026年版）
竞品分析的本质，是找到解决问题的思路。好的竞品分析，不在于你看了多少东西，而在于看完之后能得出什么结论，有什么解决方案。但很多人做着做着就跑偏了，内容很多结论很少，或者就是得出的结论就是总结表面现象，而不是深刻洞察。问题的本质，在于有没有一套有效的方法论和可参考借鉴的思路。想不清楚，自然做不明白。做不明白，那做的事情就没啥意义。接下来，我打算用极简的逻辑把竞品分析的思路拆解清楚，在什么情况下，做什么分析，要得出什么样的结论，希望能给到你一些启发。文章目录：1. 竞品分析的本质2. 如何做竞品分析3. 竞品分析的类型1. 竞品分析的本质了解竞品是路径，目的在于「借别人的经验，来解决自己的问题」。当leader让你做竞品分析时，主要有两大目的：一是找参考。没思路时，看别人是怎么做的，找一个当下的最优解。二是验证想法。本身有方向，但需要案例来佐证。说服自己，也说服别人。只有理清竞品分析的本质，才知道如何做聚焦和做取舍。竞品分析的极简定义：首先明确自己的问题，然后找到对应的分析对象，接着拆解其成功与失败的原因，最后得出对自己有用的结论。别人做了什么不重要，重要的是「这对我到底有什么用」？2. 如何做竞品分析竞品分析六字诀：信息→分析→结论。信息要扣题，分析要本质，结论要落地。绝大多数人做的竞品分析，都是把搜集信息当成了策略分析。潜意识里觉得，信息堆得越多，好像分析就越全面的样子。信息不等于洞察，数据也不代表结论。如果信息不能产生结论，那这些信息就是无效的。我在带团队做竞品分析时，经常会有五大灵魂拷问：你要解决什么问题？哪些信息对解决这个问题真正有用？你是在哪里找的信息？你的分析是主观还是客观，是表面还是本质？你的结论是什么，对于我们这次项目有什么具体的帮助。如果这五个问题答不上来，那这个竞品分析就是不合格的。好的竞品分析，主要有三大关键动作：定义→拆解→结论。2.1 定义我们的竞品范围竞品分析，首先要解决「分析谁」的问题。很多人一上来就把沾得上一点点边的品牌全看一遍，看完你问他：为什么分析这些对象？分析它们什么的什么板块？得出了什么结论？然后就是一问三不知。不同项目不同场景，解决的问题不一，自然需要看的内容也不同。比如品牌建设、品牌升级、产品开发、新品上市、节点营销、跨界联名这样的场景下，分析的逻辑和内容自然会有所区别。我一般会想问自己三个问题：我要解决的问题是什么？谁在这个问题上做得好/做得差？它们各自能给我什么参考？根据竞品承担的角色，主要分为五大类型： ① 核心竞品和我们高度重合，处于同一细分市场，在产品功能、品牌定位、目标人群、营销投入等高度重合。是我们最直接的参照系，必须深挖。② 标杆竞品体量比我们大，品牌力比我们强，预算比我们多，它引领着行业的趋势，在产品定义、品牌建设或营销玩法上，值得我们去学习借鉴。③ 潜力竞品与标杆竞品相对，虽然在产品价格、品牌体量、市场预算等不如我们，但在产品策略、品牌策略和营销打法上有值得借鉴的地方，也值得我们关注。④ 替代竞品虽然所处不同细分行业，产品形态不同，但解决的是更大层面的同一需求。⑤ 避坑竞品不做什么，和做什么同等重要。找到反面教材，确定我们什么不能做。2.2 拆解关键动作拆解不只是看对方做了什么，更要看对方为何这样做？只看表面动作，理解的只是皮毛。不断往下分析，才能理解其中链路。2.21 事实层：做什么？具体动作是什么？时间节奏怎么铺的？资源如何分配？2.22 动机层：为何做？项目的背景是什么？跟行业和企业的相关性是什么？为何要在这个节点做？目标什么？要达到什么结果？策略是什么？用什么方法来解决问题？2.23 效果层：做得如何？拿到了什么结果？数据表现和认知转变是什么？成功的关键因素是什么？失败的核心原因是什么？拆到最后，我们需要找到那个决定项目成败的根本变量。这个变量，决定了事情的走向。找到了主要矛盾，我们就能找到事情的本质。2.3 找到可用结论分析只是手段，结论才是目的。绝大部分的竞品分析都陷入「有分析无结论」的怪圈，讲了一大堆竞品做了什么，却没有一句结论说「所以我们该怎么办」。好的结论需要回答三个问题：借鉴什么？规避什么？基于自身情况，我们接下来该怎么做？结论要有策略性，要极简不要复杂，要能引导执行，要能落地。竞品分析也是组织配合的逻辑。要竞品分析和做竞品分析的人，应该要各取所需。竞品分析是为了帮助决策，团队解决入口问题（信息收集+拆解分析+提出结论），leader负责出口问题（做判断+做决策）。如果我们刚好有幸遇到好的leader，在做竞品分析的时候，可以学习Ta的思考方式。Ta是如何根据这些信息下判断的？下判断的标准是什么？这些隐性的策略，其实比分析本身更有价值。3. 竞品分析的类型接下来四大场景的竞品分析，我将从「问题的本质+拆解框架+关键要点」的逻辑进行讲述。3.1 营销传播营销的本质是杠杆，用有限的资源，撬动最大的结果。所以分析营销案例，不能单方面去看创意好不好，有没有话题，更重要的看基于什么背景，想要达成什么目标。一切脱离目标谈动作的行为，都是耍流氓。做什么和如何做是战术层，为何做是战略层，背景和目标决定了这件事的走向。做一场营销活动，找参考案例的时候，我一般让团队从六个维度分析：背景→目标→策略→创业→执行→效果。3.11 背景：为何做？一看必要性，对方为何要做这件事？背后的动机是什么？二看可能性，对方凭什么能做？基础如何？选择的时机是否对？搞清楚背景，才能判读这个案例跟我们的情况是否相似，有没有参考价值。3.12 目标：想要什么？对方关注哪些指标，指标层次如何，何为主何为次。目标不同，打法不一。看清目标，才能理解背后的策略选择。3.13 策略：怎么打？策略是贯穿整个营销活动的主线，决定了如何承接目标，如何指导创意。简单理解就是，面对这个目标，对方选择用什么样的路径去实现。3.14 创意：怎么表达？策略是定方向，创意是大事件落地。创意是否遵循策略，是否跟用户同频沟通。策略定方向，创意定表达。策略解决对不对的问题，创意解决好不好的问题。策略是检验创意的第一标准，任何偏离策略的创意都不是好创意。3.15 执行：怎么落地？执行是创意的具体落地，解决的是在哪里说？谁来说？怎么说？时间节奏如何铺排？资源如何分配？各个资源之间是如何联动的？3.16 效果：拿到了什么结果？最终看结果，判断这个案例值不值得借鉴。效果主要看四类指标：曝光指标：多少人看见——曝光、播放/阅读、话题热度、热搜次数。互动指标：多少人参与——点赞、收藏、评论、转发、UGC数量、社媒讨论度。转化指标：多少人行动——PV、UV、加购、成交、ROI、客单价、拉新人数。效率指标：投产比如何——花了多少钱，产出了多少结果。分析顺序：先看背景和目标，理解对方为何做，想要什么。在看策略和创意，判断方向对不对，表达妙不妙。然后看执行，落地效率高不高，资源用得合不合理。最后看效果，判断值不值得学。3.2 产品定位：一句话定位+五大基本要素产品存在的意义，就是提供用户价值。功能和参数只是手段，解决用户的痛点才是目的。用大白话来解释就是，为谁，在什么场景，解决了什么问题。可以用一个公式来表达：这是一个为【目标用户】，在【使用场景】下，解决【某类问题】的【产品品类】。好的产品定位需要回答五大问题：我们的目标用户是谁（越具体越好）？他们的痛点是什么，这个痛点够不够痛？这个市场够不够大，是大众需求还是小众需求？我们的产品能不能解决这样的问题，解决得够不够好？我们的产品有没有差异化，为何选你而不是选其他家？这五个问题是递进关系：先确定用户和痛点存不存在，再看市场大不大，然后看产品能不能解决，最后看有没有竞争优势。3.21 用户——产品解决谁的问题？产品定位的核心不是讨好所有人，而是解决「特定的人，在特定的场景下，遇到的特定问题」。用户层主要分为三大板块：用户画像、消费偏好和潜在动因。一看用户画像，比如性别、年龄、城市等级、收入水平、职业、兴趣偏好等。这是最表层的，用来回答「这是一群什么样的人」。二看消费偏好，比如用户对品牌的认知、价格敏感度、生活方式和消费习惯等。回答的是「他们倾向于怎么消费」。三看潜在动因，这是最值得挖的一层。它是用户内心深处真正被触发的情感需求，通常用户自己很难说清楚或难以意识到，但会直接影响他们的行为。比如焦虑缓解、寻求安全感、自我实现、懒的本能、归属与认同、奖励与补偿、美感与自我呈现、控制感与仪式感。表面上用户买的是产品功能，实际上买的是这些心理需求的满足。3.22 场景——用户在什么时候、什么环境下使用产品？场景是产品「发挥价值」的时间与空间，是用户需求被激发的基础。场景类型分为三大维度：生活场景、情绪场景和社交场景。一是生活场景，比如通勤、居家、运动、聚会、办公、旅行等。二是情绪场景，比如无聊、焦虑、疲惫、放松、治愈、自我奖励等。三是社交场景，比如送礼、请客、分享、表达身份等。分析竞品时，要看它主打什么场景。场景定义得清不清晰，具不具体。场景价值判断，主要有三点：高频刚需场景（最有价值）低频高价值场景（客单价高）创造或占据了一个新场景（差异化机会）好的场景需要回答三个问题：场景是否清晰？是否足够具体？能不能引起共鸣？3.23 问题——用户被什么困扰？需求即问题，问题即机会。没有问题，产品就没有存在的理由。问题主要有三大要点：① 痛点：是直接困扰用户的问题，不解决不行。比如想喝得爽的汽水，但又怕胖。② 痒点：不影响生存，但影响体验，解决了会更舒服。比如新能源车的防晒天幕玻璃，没有也能开，有了体验更好。③ 爽点：原本没意识到，但一旦被满足就离不开。比如丝滑无比的手机/电脑操作系统，用惯了就回不去了。3.24 解决方案——产品怎么解决这个问题？产品的价值不在于它有什么功能，而在于它能帮用户解决什么问题。如果说用户是起点，那么解决方案就是终点。产品解决方案主要分为三个层面：① 功能层：基于具体功能和参数，解决了什么具体问题。② 情绪层：在满足功能需求之外，还为用户提供了何种情绪价值。③ 社交层：在社会角色层，产品为用户塑造了何种角色，有没有帮用户在社交中获得认可？3.25 支撑点——用户凭什么相信你？支撑点（RTB：Reason to Believe）是产品价值成立的证明，前者是论据，后者是论点。支撑点主要包括以下五大维度：① 技术证明：比如专利技术、实验数据、成分背书等。② 信任背书：比如权威机构认证、专家推荐、明星代言等。③ 口碑效应：比如用户评价、销量数据、复购率等。④ 设计与细节：比如包装质感、使用体验、细节打磨等。⑤ 品牌势能：比如品牌历史、行业地位、用户心智等。真正打动用户的产品，是理解了用户面临的真实场景，解决了具体时刻下的核心问题，并用一种可信、体感强的方式表达出来。3.3 产品上市：产品在市场层是如何做到从0-1，以及从1-10的？上市节奏：它的节奏铺得如何？是慢热型、爆破型还是长尾型？蓄水期、引爆期、长尾期分别做了什么？预算分配：时间上的分配？平台的分配？内容出口的分配？内容方向的分配？平台组合：各个渠道之间、线上线下是如何配合的？它们各自承担了什么角色？内容策略：它们怎么讲产品？用了什么概念？概念如何落地？核心的打法是什么？投放动作：是否有投流？怎么投的？预算结构合理吗？ROI表现如何？商业结果：是否成功？亮点在哪里？问题在哪？能复用哪些经验？真正的竞品分析，不是一味模仿，而是看清别人为何成功或失败，然后想清楚自己怎么做得更好。3.4 品牌升级：从A升级到B的必要性和可行性品牌升级并非简单地换个口号、改个logo那么简单。真正的品牌升级是一个系统性工程：对外重塑用户认知，对内调整战略方向和匹配组织职能。单点改动不叫升级，叫微调。品牌升级主要有三大场景：一是年轻化，想要得到更多年轻人的青睐，比如李宁从运动老牌到潮牌的中国李宁。二是高端化，想要卖出更贵的价格，比如波司登从爸妈穿的羽绒服到高端羽绒服。三是多元化，想要拓展品类赛道，找到第二到第N个增长曲线，比如美的从电风扇到覆盖全品类的家电巨头。品牌升级本质是“重新定义”，核心要解决以下四个问题：过去什么样？（哪里不行）面临什么问题？（为什么改）要升级成什么样？（新的品牌方向）做了哪些事？（包括定位、VI、产品、传播等）总结：分析只是手段，洞察才是价值所在。一个好的竞品分析，不在于资料搜集有多全，而在于是否能够：通过动因找本质，产生启发，指导我们行动。
1天前
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高认知人群生存的新法则
今天看到一则新闻，360doc个人图书馆宣布无偿转让，这个在搜索时代，总是能搜到它，分享赚积分，下载要充积分的个人知识库，很多人常常被误以为与周鸿祎的360有某种关系。创始人蔡智说，在AI时代，小团队已无力再为未来20年的人们提供所需的资源。关闭，是承认自己的局限。这则新闻，在我看来，它意味着高认知人群，新的生存法则已生效：敢为AI协作兜多大的底，负多大的责。2026年起，可以确定的是，AI早不是辅助工具了。它是工作里的核心杠杆，渗透在每一个决策环节。这一年，能拉开人与人差距的认知升级，根本不是你记住了多少干货、掌握了多少技能。而是你敢不敢，把那些重复的、机械的活儿，彻底交给机器。更关键的是，你能不能守住底线，为最终结果负责。在技术洪流里，想清楚自己是谁，明确自己要什么。这才是高段位玩家的核心竞争力。先说说AI的杠杆效应，这一点高收入人群都有体感。论记东西、懂指令，人类压根比不过AI。海量数据它秒存，复杂需求它秒懂，直接把我们从背诵、整理、统计这些苦力里解放出来。现在职场里，一句精准需求，AI几分钟就能出十篇不同风格的文案初稿；一个清晰框架，它几小时就能做完你几天的数据分析。一个正确指令，被AI放大一万倍，带来的收益是指数级的。也正因为这样，“记住多少知识”早就不值钱了。你的大脑不用再当硬盘，AI就是你的外部存储和执行终端。但杠杆从来都是双刃剑，这一点越往上走的人，越有敬畏心。AI能放大你的正确，也能把你的一个小漏洞，放大一万倍。这个漏洞，可能是一行代码的逻辑错误，可能是一份合同里的条款偏差，也可能是一个营销方案的底层逻辑问题。你不懂代码逻辑，敢直接用AI生成的程序上线吗？大概率不敢。万一系统崩溃、数据泄露，损失的是真金白银和客户信任。你不熟悉法律细节，敢用AI写的合同直接签约吗？更不敢。一个条款漏洞，可能让你陷入无休止的纠纷，甚至赔得底朝天。对年大多数人来说，工作的核心早不是自己动手干，而是“把关”。解决问题、注重细节，放在今天，仍然是高级的兜底能力。当你不再是埋头干活的执行者，而是转型为握有最终签字权的决策者。AI可以出方案、写内容、做分析，但所有输出，都得经过你的审视。用你的行业经验、商业直觉、过往教训，去判断AI的输出有没有致命问题。剔除错误，弥补漏洞，校准方向，这才是你的核心价值。就像顶尖设计师，从不会直接用AI的初稿。他会看AI的方案符不符合品牌调性，有没有击中用户需求，然后优化、打磨，做出有灵魂的作品。2026年的认知跃迁，本质是从“靠自己干”到“靠杠杆赢”。也是从“关注过程”到“掌控结果”的角色转变。AI帮你搞定繁琐的执行，你才有精力想更核心的问题：我是谁？是能把控风险、创造价值的决策者，不是可被替代的工具人。我要什么？是借AI杠杆实现目标，不是被效率裹挟，瞎忙一场。往后，比AI记得多、算得快，毫无意义。真正稀缺的，是AI替代不了的判断力、评价力和兜底能力。敢把能交的活全给机器，更敢为每一个结果兜底。在技术和自我之间找到平衡，这就是2026年，高认知人群的生存法则。毕竟，AI只是放大价值的工具，而你，才是定义价值、承担结果的核心。
1天前
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小红书春天开幕式，一口气打包春天文案
最近在找一些春天的广告案例，偶然发现原来去年小红书做了一个“春天开幕式”REDGALA的演出活动。不过不知道为啥完全没有声音，看了节目单请的咖位也还行，可能是演出内容没做好？但我觉得宣发的内容还是可圈可点的，就“春天开幕式”这个主题来说也很有想法了。春天本就是一年的开始，给春天举办一次开幕式，也让春天为我们开幕，就很符合小红书的热爱生活以及对仪式感的尊重。除此之外，“春天开幕式”的宣发内容也还不错，基本上有把小红书的优势发挥出来。比如小红书的UGC内容、明星名人的小红书账号、合作生活方式品牌的共创等等。01小红书生活美学博主系列小红书用户是出了名的很会生产内容，通过召集生活美学类博主以“一起用快乐为春天开幕”为题，拍摄自己美美的春天快乐瞬间，为活动预热。 视频文案：人们不会把快乐挂在嘴边就像春天要来风自会温柔起来片头：春天开幕式在热爱里寻找快乐的人身上有另一个春天他们是山谷里叮叮咚咚的泉叽叽喳喳的雀儿淅沥沥哗啦啦的雨轰隆隆的雷快乐是热爱的奖赏在创作中找到灵感乍现的快乐在运动中找到汗流浃背的快乐在兴趣圈子里找到一拍即合的快乐种下一粒热爱的种子在春天就开出一朵快乐的花用热爱打开快乐用快乐打开春天春天和快乐都是你的 你们的 我们的3月14日-3月31日一起用快乐为春天开幕春天的快乐是扫街时偶遇浮上卷帘门的微笑春天的快乐是和美食来一张甜系自拍春天的快乐是羽毛球在天空划出的弧度春天的快乐是牵着狗子感受阵阵微风春天的快乐是乘车追海时樱花突然掉落到发梢春天的快乐是穿上飘飘衣裙与世界撞色春天的快乐是用镜头记录下不可复制的瞬间春天的快乐是穿着可露丽穿搭化身春天爱神春天的快乐是用画笔画出生活的模样春天的快乐是把春天的诗意描绘在脸上春天的快乐是车轮追着花瓣穿过微风02小红书诗歌博主系列小红书上有很多写生活小诗的诗歌博主，该部分以“春分来了，给春天写一首三行情诗”为主题，号召诗歌博主们进行诗歌创作。花和春天都是自由的与花的呼吸汇入春天的海把春天装进杯里一起干杯敬你，敬我春天的信号不一定是花开是一颗想发芽的心在春天眼里没有一颗草是杂草春意盎然我在心上种花于是花将你簇拥老枝抽新芽的仪式感是春天给的温柔情书春天开窗的目的是让花盛开我开窗的目的是让春天进来春天是一个一点风吹草动都会心情好的季节总是蓝天白云的感觉春天不出去玩玩是一种极大的浪费所有春天都是从裂缝中长出来的这是我们不完美却还能相爱的原因知道凋谢的必然花还会开吗人在一个春天的早上醒来忘记上一次入睡就是一次枯萎春天是调音师拧紧云朵松开河流让世界回到各自的频道03明星宣发系列明星宣发这个部分有两部分，一个是“点击查收，XX的春天提案”系列，一个是“慢春天，和 XXX享受春风沉醉的一刻”系列，但都不约而同运用了小反转的小创意。跳完这支舞，就去REDGALA@LABUBU有九颗牙喝完这杯茶，就去REDGALA@曾黎打完这局，就去REDGALA@敖瑞鹏的小红书刷新好目的地，就去就去REDGALA@毛晓彤等我一杆进洞，就去REDGALA@刘雨昕把春天画出花，就去REDGALA@赞多SANTA守住这个春天，就去REDGALA@张峻豪画完这个妆，就去REDGALA@孙怡找到梦中情棍，就去REDGALA@向佐等我封个板，就去REDGALA@姚安娜Annabel等我热个身，就去REDGALA@孙阳_Sunnysun把春天变出花，就去REDGALA@黄俊捷搭完这一套，就去REDGALA@Melody刘恭显吃完这口春天，就去REDGALA@Estelle陈瑜慢春天，和张梓琳 享受春风沉醉的一刻慢春天，和朱颜曼滋 享受春风沉醉的一刻慢春天，和赵昭仪 享受春风沉醉的一刻慢春天，和易梦玲 享受春风沉醉的一刻慢春天，和周洁琼 享受春风沉醉的一刻慢春天，和许魏洲 享受春风沉醉的一刻慢春天，和郭俊辰 享受春风沉醉的一刻04品牌合作系列品牌合作系列是帮助赞助的品牌商创作的海报，可能不同赞助商的赞助方式不同，海报也分成了定制型的和一个句式统一型的。春天拍了拍你你打开阔折叠也拍了拍春天春天在你耳边环绕高低频，听花开也听心跳穿过原野街道智能导航的终点是春天怀抱给家换上春天新衣你深吸一口是远方森林鲜活呼吸春天的快乐就是我承包你的皮肤小脾气春天的快乐是去香格里拉吹一阵轻盈的风春天的快乐就是我承包你的春日秀场春天的快乐就是我承包你的底妆救星春天的快乐就是我承包你的全天防护春天的快乐就是我承包你的春日油养春天的快乐就是我承包你的净澈卸妆春天的快乐就是我承包你的有乐鲜活能量春天的快乐就是我承包你的春日微醺春天的快乐就是我承包你的养生春饮春天的快乐就是我承包你的野餐仪式感MVP
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拼多多30天起店全流程
要说拼多多起店需要多长时间呢？7天？14天？30天？3个月？6个月？答案是视情况而定。比如有的商家自己生产白牌商品，成本高，卖价高，这样的品别说6个月起店了，就是1年能起店都是幸运的。而有的商家本身就是种植大户，产品成本超有优势，别人卖价比市场批发价都便宜，你说给运营定个1个月起店的目标，那都是瞧不起人。所以说，拼多多起店需要多长时间，是2个因素决定的，一个是品，占起店因素的70%，另外一个是人，占起店因素的25%，而剩下的5%呢，就是运气了，运气好的话，垃圾品都能快速起店，运气差的，好品在手里起店都会很慢。咱本文说的是拼多多30天起店全流程，指的是大部分商品的起店周期，咱剔除少部分超难起店的品不提，也去掉少部分好品好起店的品不提。就说市场上大家手里做的那些普通的产品，这种品的起店周期一般就在30天左右了，30天不能起店的话，就可以考虑其他出路了。0130天起店流程一：选品选品说白了就是确定咱们做拼多多要做什么品，如果你家里是工厂，那么做什么品就不用考虑了，有什么就做什么了。如果你是经销商，手里可选的品有很多，那么做拼多多选品就显得尤为重要，品选对了，30天起店不是问题，品选的不对，你再怎么忙活，他就是没结果。咱们给选品的时间可以定为2~3天，用两三天的时间去走访市场，去网上做竞品分析，最终选出自己要做的品。关于选品这块，我的建议，如果各位实力雄厚，可以直接选大类目大标品去玩，如果是小玩家，那就选小众类目的标品来玩就好。尽量不要选非标品，那个东西退货率高，不适合新手。品选好了，就进入了实操阶段了。0230天起店流程二：上链接拼多多开店的流程不用讲了吧，那个按照后台的提示操作即可。店铺1~2天就可以申请下来。如果有旗舰店优先做旗舰店，除了旗舰店，其他店铺类型权重都一样，不用过于纠结。店铺下来后，加上前三天选好品了，接下来不用想太多，直接上链接就是了。拼多多上链接的技巧是，如果你会作图，有一定的电商运营经验，可以自己作图，精做链接，也就是一个店铺只上2~3条左右的链接来强拉就行。不过有经验的电商运营是少数，大部分运营经验都不咋地，针对这种情况怎样上链接呢？2个操作思路，一个是去某宝找素材。就找那种销量高的，主图质感好的就行。然后根据自己的理解，简单改下主图里的文字，就可以直接上架了。我的经验是，某宝跑的好的链接的素材，放到拼多多这里，一般也能跑的很好。另外一个操作思路是，在拼多多后台的机会商品去发布，就找同款链接，点击发布，主图详情SKU图如果跟咱们商品一样的话，那就什么都不用改，只改下卖价，就可以上架开卖了。通过这2种方式上架的链接，效果一般都不会差到哪里去。不建议新手自己作图上链接，这种效果往往很差。上链接的节奏是第一天上10条链接，然后开车测品测链接，第二天继续上10条，然后开车测品测链接，第三天重复这些工作。当店铺在售链接有30条的时候，就可以暂缓上新链接了，目的是等开车数据出来后，再判断后续上链接的节奏，如果运气好，跑出能起量的链接，那么是可以停止上新链接的。0330天起店流程三：开车测品测链接选品3天，上链接3天，大概第四天就可以进入开车的环节了。直通车效果好不好，真的是看品的，好品，也就是平台已经跑过的品，当天开车，当天就能出单。对于纯新品，起量会慢一些。系统会有个3天左右的收录期。我给直通车测品测链接的时间是2周左右。也就是链接上架后，开车测品时，如果数据不好，刚开始是不会做任何调整的，因为这个时候不确定数据不好，是系统没拉到人群还是链接不行导致的，这时最佳应对策略就是静观其变。前面忘了说了，直通车出价怎么出。首先确定链接的保本投产比，也就是卖价除以利润。然后直通车开稳定成本日限额500，投产比出到保本投产比高一点点就可以了。如果能跑的动，后面盈利就一眼可见了。如果跑不动，就再跑3天，3天之后还是跑不动，就降低0.5的投产比，这个视情况而定，如果很着急起量，可以降低1的投产比，如果不着急，还可以0.2/次的去降。降完投产比后，继续跑1天，去观察直通车数据变化。品没问题的话，就会有曝光有单量了，但是没利润。0430天起店流程四：放大单量第一周上了30条链接，第二周直通车跑了一周数据了，这个时候有2种情况，一种是有链接能进入二阶段，且能稳定出单，对于这种情况要做的就是放大单量和拖价。第二种情况是，依然没数据没订单，这时就要快速的去得出结论：是品不行，链接不行，还是出价不行？绝大部分标品都是第一种情况，直通车亏损能拉出单量，问题无非是后期如何盈利。而第二种情况直通车跑了一周还是没数据，就可以继续再上30条链接，直通车出价下探到大家不能承受的范围为止。如果这时还是没有曝光和单量，结论就很明显了：要么这个类目很卷，不适合你玩。要么这个品过于白牌了，没法玩。不管哪种情况，只要开车2周，且出价到底都没数据的，直接放弃。标品大部分都是上述的第一种情况，跑一周就能有进入二阶段的链接了。然后通过切车，就是全店托管开更低的投产比来拉单量拉人群，把单量拉到每天百单千单以上，再切回稳定成本按照保本或者盈利的投产比来开。这个过程大概持续2周时间，也就是3天选品，3天上链接，2周或3周时间开车放大单量，30天左右，这个店铺就已经有单量有层级有权重，起店成功了，但是估计还是没利润。05最后利润怎么来呢，按照我接的店铺的起店经验来看，30天起店只是拉出单量，也就是第一个月拉单量，而利润呢，就是第二个月开始拖价（降低直通车出价，降低车费占比）。通过第二个月一整月的拖价，把利润拉出来。正常来看，店铺第三个月跑就是有单量且有利润了。也就是一个成熟店铺30天起店，30天拖价，30天后稳定跑，3个月时间完整的跑完整个起店周期后，一切圆满了。
1天前
