凡客豪掷千万元，续签韩寒代言，“有春天，无所畏”新广告出街，与其说，凡客续签韩寒是一起借机炒作的激进式推广策略，还不如理解成，一次因感同身受而触发的托物言志。请大牌明星代言，对于品牌上位固然重要，但也面临着各种风险，在社会化媒体营销作用下，越来越多的企业开始注重起草根代言，一来成本下降不少，二来借助社会化媒体巧妙运作，也可取得不错的营销效果。

明星代言曾是国内不少运动品牌为抢夺市场的惯用招数。但眼下，受经济危机、各种成本上涨等冲击，继续为明星砸钱让这些企业感到吃力不少。为了“突围”，草根代言已逐渐成为这些品牌营销的新方式。

包括柒牌、七匹狼、卡宾、安踏、特步中国等在内的多家“闽派”鞋服企业，开始“试水”草根营销。此前，安踏就曾发起CBA草根选秀计划，帮普通年轻人实现从草根到球星的梦想。据安踏相关人士透露，安踏最新的电视宣传广告片也摒弃了明星，主角仅仅是普通人。而匹克也曾启用“草根族”拍摄微电影《跑过死神的快递员》，其投入的第二部微电影《灌篮高手三分扭转杯具》也已于上月上线。


成本激增关店不断

越来越多福建运动品牌企业爱上草根营销，一方面，是传统渠道给企业运营带来的桎梏正不断凸显。根据国内多家本土运动品牌发布的2011年年报发现，福建体育用品市场正迎来全面调整期，安踏、匹克等均出现不同程度的业绩下滑或增速大幅放缓。

在此背景下，减缩店面成了不少本土体育用品公司的无奈选择。年报显示，安踏、匹克去年门店新增数目分别为229家和582家，远低于前几年每年每个品牌的近千家新增门店。此外，据业内人士透露：除去下半年安踏集团的新增门店，去年全年安踏的中国门店关店数近百家。匹克也表示今年将继续实行“开大店，关小店，进一步提升零售网点的平均销售面积”的策略。

明星代言性价比下降

目前市场同质化过分严重，也使得明星代言的性价比开始下降。目前市场同质化过分严重，也使得明星代言的性价比开始下降。邀请明星代言，费用昂贵，一砸就是上千万元，但明星又存在不稳定性。 “而草根的代言费用低廉，有的只要几千元或者几万元就可以了，省下来的钱，可避免运动品牌在加大产品研发、渠道建设等相关方面资金投入时引发的资金短缺。”匹克相关人士指出，在这个追求个性、新奇的时代，大众已厌倦了那些明星大腕，草根的出现正满足了他们的心理，往往会吸引更多人的眼球。

眼下越来越多福建运动品牌开始尝试草根营销，但也要理智对待，在选择上，还应考虑草根的整体形象是否符合品牌产品诉求以及企业形象，另外，草根营销的成本虽然省了，营销质量却不能下降，不然消费者可能不会买账。